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▼ 黄老板在一家豪宅区附近开了一家洗车行，本来洗车、汽车美容就属于暴力行业，他开始做的时候利润还很可都观。可他生意好，一家一家的相继来竞争，现在只能打价格战，都快把市场搞乱了。 市场就是战争，要么被攻击要么被挨打。蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是3个人分，想有更高的利润只有打败竞争对手。 那么，如何改变现状，打败竞争对手？ 很简单就是改变商业模式。 后来黄老板给去洗车的人说今天开始只要办理我们的会员卡，就免费洗车1年。会员费，也就是卡费100元，并额外赠送一年的交通意外险。 如果你是客户，你会不会办理呢？ 那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死了。 那么他背后是在哪里盈利呢？ 答案是，羊毛出在牛身上，让猪买单。 黄老板给客户说，想要在我们这里免费洗车一年，除了入会费是100元以外，我们还有一个小小的要求，满足这个要求就可以办理洗车业务。 要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费跟你以前的一样。 如果你是客户，你会答应这样的小小要求吗？ 看到这里，你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？ 因为洗车都是针对高档车，一年汽车保费差不多2万，因为量多我们跟保险公司谈到6折，也就是赚了4折，一台车的保费就赚了将近6000多元，请问一台车一年洗车能赚6000元左右吗？ 一个洗车行，一年1000辆车就是600万，也不是很难得事情！ 是不是跟你想的赚钱模式不一样呢？你有想过吗？袁国顺老师讲：没有做不到只有想不到。 如果要给你说，其实，这家洗车店赚钱不只是在保险赚钱，最主要的赚钱就是卖奢侈品.......表面上看他是做洗车场的，但是已经实现了跨界经营。 现在实体经济不景气，很多实体店在苦苦挣扎，但依然有些人可以活得非常好，他们是如何做到的？最关键的还是思路和思维方式的转变，这方面没有改变，还是会走回原来的老路越走越偏，世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习才会适应这种改变。 |
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