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作者：万岿心诚 曾经有一个母亲带着小孩去见圣雄甘地，他希望甘地能够劝他的孩子不要吃太多的糖，甘地叫他一个月之后再把小孩带过来。 一个月后这个母亲又把小孩带过来见甘地，甘地摸摸小孩的头，跟他讲，以后要少吃点糖哦，接着就叫这个母亲把小孩带回去了。 这个母亲纳闷的很，你就只讲这么一句话，为什么你上个月不讲呢，甘地说，噢，因为上个月我自己还吃糖呢，这样的人是真君子，社会上这样的君子实在太少了。  人分为为三种1，卫道之士——保卫道德的人，自己被道德所困，追求童话的世界，在现实的商战当中混的一塌糊涂。 2，伪道之士——专门给你灌输仁义道德的思想，目的就是更好的利用你，为他拼命，达成他的结果，这样的人在商战当中可以短期的获利，无法长久。 3，真道之士——无论他的手段是光明的，还是黑暗的，他都有者一颗救苦救难的菩萨心，人生将获得大成。  如何看穿和对付伪君子？其实遇到卫道之士，容易对付，只是他们很烦人，一天到晚像只苍蝇一样嗡嗡嗡，他们是可怜之人（什么是卫道，可以去看我们头条，“人性的秘密，不看就……” 这篇文章） 最怕遇到的是伪君子，那么怎么样才能分辨得出谁是满口仁义道德的伪君子呢，很简单，今天我们分享两个重点。 一不要听他们说了什么，要看他们做了什么。如果你的朋友总是在那里不断的说，其实我一点都不介意你这样做的………不过……… 我告诉你真相是，其实他介意的不得了，如果他要是真的不介意的话，为什么他要不断的告诉你他不介意呢？真正不介意的人，他是不会说的。 或者你经常听别人说，“我这个人很坦白的，我这个人从来不骗人的，”只要这个人说这种类型的话超过三次，那么你就要小心他了。 人性商战心法，如果有人主动告诉你此地无银三百两，那么此地肯定就有六百两银子。 假如现在有人问你借钱，在借钱的时候呢，他总是在那里强调，你要相信我，我是不会骗你的，下个月我一定会还给你的，难道你还怕我不还吗？ 这样的话说的太多，你就要小心了，他不断的向你强调的目的就是让你放心，因为只有让你放心，他才能拿到这笔钱。 为了让你放心，对方会给你很多的承诺，比如说我投资的生意，再过几个月。就可以有很多的利润了，到时候我不但能够还你钱，还能带着你赚钱。 你放心吧，如果退一万步说，要是真出什么意外，我就把我的车卖掉，还钱给你，反正无论如何我一定会把钱还给你的。 稍微懂点人性的朋友应该都清楚，当一个人给你的承诺越多的时候，往往钱都比较难还，甚至还有可能不还，那种没给你太多承诺的人，反而会比前者更准时还钱。  人性商战心法，口头上给你的承诺越多，你越要小心。如何有智慧的解决？如果对方总是说，难道你还怕我不会还钱给你吗？你是不是不相信我呀？ 如果你的回答是：“不，我不是这个意思，我只是…………” 你要是这么回答的话就麻烦了，你明明不相信对方，但是你怕得罪对方，所以才不断的去解释。 大家可以写下一个重点，如果你真的想要拒绝对方的话，是不需要任何借口的。 比如我经常听到这样的解释，“我的钱是我太太管的………我最近钱也不够用……我现在不是很方便……我们最近投资了一些生意，所以不够钱……… 我想问你一个问题，是不是你有钱，就一定要借给需要帮助的朋友呢？ 大家肯定会说，朋友不就是应该互相帮助的嘛，当然有钱就要借了，如果实在不想借的话，那就就装穷咯！ 但是大家有没有想过，帮人，是因为很想帮才帮，并不是因为逼不得已才帮。 人性商战心发。帮人是一种选择，并不是一种责任。（什么人可以帮，欢迎大家去阅读我们头条的另一篇文章，“你为什么混的这么惨，真相让你气的嗷嗷叫”）  我们在商战上经常会遇到这样的问题，怎样做才对呢？要做到坚定自己的立场，又不显得不尽人情，我们要遵守以下三个原则。 第一，绝对不能找借口和解释两句话，基本上就要决定结果，如果你讲的越多的，解释的越多的话，那么对方就会缠着你喋喋不休。 人性商战心法，当一个人问你借钱的时候，他给你的承诺越多，你就要越小心。反过来也是一个道理，如果别人问你借钱的时候，你拒绝的借口和解释越多，对方可能也会觉得你的借口是假的，他就会继续纠缠你。 其实不仅仅是在借钱上，在商战当中你想拒绝任何人的要求都是这个原理，你拒绝的借口越多，就越让对方找到了纠缠你的机会。 人性商战心法，拒绝别人时，尽可能两句话就要讲完。 第二，斩钉截铁，遵从自己的内心你的语气一定要坚定，不要去做任何的解释，因为你要给他的不是解释，你要给他的是你的决定。 我们都是成年人，你直接告诉他你成熟的决定就行了，如果你总是解释的话，就多此一举了，有点像脱裤子放屁。 听到这个地方很多人会觉得很绝情，对吧，那是因为你还没有看下面这条。 第三，帮人最高的境界如果你真的想要去帮助别人的话，你就可以直接告诉他你能帮他多少，直接把你能借多少钱的数字告诉他就行了， 你可以告诉对方你想牺牲的数字，而不是对方想借的数字。 比如说，对方问你借10000块钱，你根本承受不了这个数字，你就可以对他说，我先借你1500，其他的话，要你自己想办法了。 根据你自己的生活条件，你要是完不想借的话，但是你又希望能帮助他，他也可以这样讲，除了钱以外，其他我能帮的，我一定帮。 大家要明白，你不是完全不帮，你只是把能帮助别人的条件开出来而已，如果对方不能接受的话，那就不是你的责任了。 如果对方完你开出的条件之后，以后都不理你了，这样的朋友也不值得交。 向朋友求帮助，不答应是人家的权利，你要是成熟一点的话，就应该知道，对方帮你是人情，不帮你是应该。 你拒绝了他，他可能会不舒服，因为没有人会喜欢被拒绝，但是如果他是一个成熟的人，他也会接受，你们以后还能做朋友。 如果你不直截了当的拒绝，你会得到什么后果呢？当你的借口和解释说的很多的时候，对方可能还会说，“你不想借就直接说吗，还找那么多借口干嘛？当我是傻子嘛。 人性商战心法，短痛永远好过长痛。 二永远不要相信他给你的幻想如果对方不断的告诉你，他以后会如何如何对你好，他以后会给你多少的好处，给你多大的希望，等等等等……… 遇到这样的情况，如果要分辨对方的真假，你就要问一问自己和他相处这么长时间里面，对方究竟给了你什么东西。 如果对方在行为上一直对你很帮助，一直也舍得分钱给你，照顾你，只是刚开始打拼可能还比较困难，那么你就可以相信他所说未来。 如果你冷静的思考完，发现这几年对方只是说了很多，但是在行为上什么都没有做的话，他很可能就是伪君子。 人性商战心法，永远不要相信别人所说的，要看他所做的，无法确定一个人好坏的时候，不要参考他说的，要参考他做的。 如果有个男人对一个女人说，如果你和我在一起的话，我以后会送你一辆车，你先不要去管他的承诺，你先看看他目前给了你一些什么，再决定相不相信他。 或者你也可以直接跟他说，你先送给我车，然后我再考虑！ 假如你有客户跟你说，他是某某大公司总裁的朋友，以后会介绍很多资源给你，并且他还告诉你，明年会跟你买一万箱的产品。 等到下订单的那天，他却说暂时只要100箱，这样的人请你一定多加小心。 人性商战心法，承诺和实际的对比越大，对方是骗子的机会就越大。如果你看到的世界只有白的一面，那你一定是被蒙蔽了，或者是吃了太多的精神鸦片。 很多人不能够接受这个世界有黑色的地带，他们遇黑反黑，这只不过是他们看不透而已。 老子有一句话，叫水至清则无鱼，其实这个世界上面还存在着一个灰色的地带，这个灰色的地带就必须从人性的本质上去了解。 当你想要在商战上创造伟业，当你想要迈向成功，必须了解人性的本质，必须要了解这个灰色地带。 |
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