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医药代表如何开发新客户?
从医生的基本资料中可以得知医生的需求方向,这是任何一位医药代表都必须具备的销售敏感力。只要医生有需求,自然可以针对所需提供合适的产品,所以尽量在初访过程中搜集医生的资料十分重要,以备下次...
会议营销技巧特训
相反,如果销售代表在展示产品时的角度选择不合理,让顾客看不清楚,体会不到产品的好处,就肯定不会取得效果,还会让顾客觉得没有兴趣,浪费了自己的时间,从而引起顾客的不满。这种成交法的第一步就...
陌生医生的拜访和客情建设策略
陌生医生的拜访和客情建设策略我第一次去目标医院找医生,从哪里入手?我让大家了解与医生有关的信息,就是用于对医生了解,医生与我们...
医院专业推广手册
(3)前往门诊大楼大厅,仔细观看医院简介、科室简介、医院科室分布图,并将医院主要科室的专家应诊霎时间、姓名及相应科室抄录下来,了解医院的病床数,病人日流量,记录或描绘门诊药房、住院部药房、...
医药代表的群体销售:科室会
医药代表的群体销售:科室会群体销售对我们医药代表而言就是医院内小型推广会,也是一种常见的销售形式。为了有效地举行医院内会议,掌...
反腐浪潮下,除了院长,还有这四类人夜不能寐
1.医疗器材供应商。医疗器材供应商在医疗反腐中扮演着重要的角色,是医疗机构的重要环节之一。这样的手法在短时间内为供应商带来了丰厚的利润,由此带来的医疗隐患,医疗费用,被不正当的转嫁给了患者...
年薪百万的医药人是怎样炼成的?
年薪百万的医药人是怎样炼成的?话说20年前,我毅然离开医生岗位,和现在的年轻医药代表们一样,风里雨里、四处奔波在医药销售第一线。...
如何做好医药代表
如何做好医药代表。v 一个忠诚的客户往往来自于一份感动,我们要学会去感动客户,往往成功的医药代表是用心去做业务,他们始终在寻找机会去用心感动客户,要用死缠烂磨的手段只是怜悯的给予我们短暂的...
为什么创新需要销售人员
这就让我们想到了销售人员。Gawande讲述了一个医药代表的故事,Gawande问这位医药代表,“你是如说服医生们——这些人可是出了名得固执...
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