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再来讲一个案例，我之前在清华大学有一个学员是海归博士。他是做集成电路IC的，想开一家新公司。这个公司需要多少钱呢？需要1000万。 这个海归博士说：我自己目前不能拿出这么多钱来，我只能有300万的投入资金。于是海归博士就找到了他们总裁班的班长B。班长是山西人，班长说：这一点小钱无所谓，我投你。班长投了他700万，对于班长这种投资人，只出钱不干活、不参与运营管理。所有的运营管理都交由A来做，班长这种投资人我们把他称之为财务投资人。 什么叫做财务投资人呢？ 我出资金但是我不参与到具体的运营管理过程当中。我收分红，我要股权的增值。这种投资人叫做财务投资人。与财务投资人对应叫做战略投资人。所以说我们每一个企业在吸收投资机构第一件事情你需要去区分你的投资人是财务投资人还是战略投资人。 财务投资人和战略投资人的不同我们对待他的方法和方式都不一样。 现在班长出700万、A出300万，两个人之前的股权结构怎么划分？ 海归博士A就提出来了，我有技术有管理有经验有渠道。我出了300万，我应该占大股。这个公司要想发展起来还是需要我。因此海归博士就跟他们班班长说：这个公司低于51%的股权，我不会干。 A需要要51% 给B留下来的就是49%，这个股权结构实际上是最差的股权结构。 班长也听过课，班长说这个股权结构我不接受。这个海归博士就问班长他说为什么不接受？ 这个公司做起来靠我，给你49%为什么你不能接受？ 班长说：你想一想 你占51%，你只出300万。等于你什么没有干的时候我送了你210万的真金白银。 在你任何事情没做之前，我就送了你210万。我怎么知道你一定能把这个公司干好？ 如果你要是班长，你同意了这套方案你今后在你的投资过程当中你要小心了。因为你容易犯一种错误，这个错误就叫冒险主义错误。这种投资风险系数过高。 所以班长就拒绝了，两个人A和B之间的关系，同学关系本来是非常好的。但是因为这件事情当中 两个人出现了裂痕。有一天他们俩个人找到了我说：宋老师，像我们俩这种股权结构你有没有一种好的方法既能保障到我的利益、又能保障班长的利益。让我们俩之间能把这个企业给做起来。 我说：这件事情非常简单。首先第一个问题A出资300万，A占公司占30%是不是没有问题？ B出资700万、B占70%是没有问题？两个人按照出资比例划分，但是由于A参与运营管理我们给A 10%的干股。但是这10%不做工商登记。 我们现在来看，A实际上占有这个公司40%的股权，留给B的就是60%。这个时候我们做一个设计方案。怎么设计？ 双方之间签署股东协议约定，如果A把这个公司做到5000万的时候，给A 51%的股权 B只要49%。如果我们做了这个约定的时候，你想一想A他心里是什么状态？A是不是拼了命的要把公司拉到5000万。因为拉到5000万的时候，A拿的股权越多。从30%变成了51%。 如果你是B，你同不同意这个方案呢？ 你可以想象，B虽然他的股权减小了但是他的收益是增加了，而且这个价值是谁创造的呢是A创造的。 所以说B也同意。 我们再继续约定，当公司做到一个亿的时候A占67% B占33%。这个方案一出，你是A你干不干？ 这个A说：我也要把公司拉到一个亿。因为拉到一个亿我能占有67%，67%等于这个公司就是我自己的了。我自己给自己干活，我为什么不努力呢？ A同意，那B同不同意呢？ 对于B来讲，虽然他的股权减小了，但是他的收益增加了。并且公司从1000万做到一个亿这个价值是A创造的。B天天在家里躺着数钱。 我们用股权这个杠杆撬动了A的积极性。 不投钱也可以做公司大股东吗？如何设计？投资人和操盘手都满意 如果当时S老师和L老师之间采用了这种动态股权的设计方案我想两个人还会一直牵手走下去。 在这个股权设计当中如果说我们开始的时候B就同意给A51%，这个公司有可能做到3000万的时候 A的心理状态就发生了变化。开始同意给他51%等公司做到3000万的时候A心里就在想：我跟你合作 我一个人去努力，靠我的资源能力专业把公司做到3000万了。我只能拿51%，当公司做到一个亿、十个亿的时候我依然只能拿到51%。我为什么还要跟你合作呢？ 所有的坑我已经排除了、所有的模式我已经打通了，A这个时候很可能就会选择出去单干。所以说我们设计动态股权的方案就是让A实现一个目标、拿到一部分的股权、调动他的积极性。而不是说我给他一个51%的定量，我们的股权应该是变量的这种设计方案，我们把它称之为动态股权设计方案。 所以说我们在未来的企业运营和管理过程当中，建议大家引入动态股权的设计方案。这样可以保障自己的企业常青。  |
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