对于即将到来的新一年,亚马逊卖家们要如何统筹规划店铺运营。跟大家谈谈亚马逊2020年的运营策略以及精品化运营。 1、相比铺货模式成百上千的铺货量,精细化模式的上新量较小,更注重单品的精细化运营,逐个打爆; 2、精细化模式,卖家可以对单品进行数据分析,再总结出哪一款产品爆单的几率更高,再集中渠道和资源去推,则有可能100人中,有一半的人会喜欢这款产品; 3、精细化模式在前期的数据分析足够充分的情况下,卖家选择小而轻、发后成本不高且可快速发货的产品,能提升整体利润,且销售增长速度比铺货快得多; 4、由于精细化模式工作量比较小,卖家可以把重点放在数据分析上。一旦发现潜在产品就可以去找对应的供应商,把产品进行数据优化、价格优化、成本优化,之后上传到平台,通过各种辅助方法将其打造成型。之后卖家就只需每天观察店铺数据,总结产品运营情况; 熟悉店铺后台模块。除此之外,亚马逊新一年的招商政策出炉之后,很多卖家都注册了自己新的店铺,但卖家会发现自己的产品能上新,但处于不可售的状态。平台规定新店铺的新产品在2020年1月1日开始会开启可售状态。 亚马逊的上半年显得有些冷清,但并不代表大家就可以佛性等待7月prime day的到来。为了给prime day最充分的准备,卖家现在就可开始着手准备了。 1、选品,最晚3月份产品上架;大促前2-3个月就要开始做推广工作,4月产品就要入库,最晚不能超过5月底。对于自己店铺内的产品,卖家要心中有数,做好数据分析,提前安排好选品,备好库存。 2、推广,推广分为站内和站外推广。站内推广方式主要为:促销、优惠券、CPC广告、LD。优惠券的开放主要针对feedback不低于3.5分的产品。站外方式主要有引流、Deal(slickdeal、kinja)、Coupon(kinja)、YouTube。其中YouTube营销推广是没有任何要求的 具体选择哪种方式做推广,卖家可以测试不同推广方式的效果。然后权衡选择效果最优的推广方式。其实,选哪种推广方式和产品价格是有很大关系的。但推广选择时,还是站内为主,站外为辅。 离大家最近的就是2020年的prime day了,从7月中旬开始。接下来就是8月底的开学季,11月的黑五网一,12月的圣诞节。但在报任何活动之前,一定要研究好活动细则,以免得不偿失。 |
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