|
作者：人性商业心法 你知道那些老千为什么把中奖短信写的那么容易让人识破吗？估计你想上天也想不到。 我们经常接收到诈piam短信，短信内容大概是我们中了几百万之类的招数。 有很多人看到这样的短信，脱口而出，现在的pian子怎么这么愚蠢，这么简单的pian术还在玩。 我告诉你真相，他并不愚蠢，真正愚蠢的是我们自己。 他把短信写得越容易识破，那就代表他的水平越高。 讲个故事一个真实发生的事情，大概在10年前，我有一姨娘接到一个诈pian短信。 短信大概内容是说她中非常6+1的大奖，估计奖金得有好几十万。 前提是要他汇6000块钱过去，我姨娘一看到这条短信激动的要死，马上要去汇钱。 我们全家的人都劝他，企图阻止她去汇款，她就是不听，后来我们几乎动用了一点小武力才把她拽回来。 我姨娘也在头条看我的文章（希望您老看到不要介意） 当我看到那条短信的时候，一看就是条脑残短信，为什么pian子会这么愚蠢呢？ 其实并不是pian子愚蠢，而是我姨娘太傻，白，甜。 接下来我就开始深入对他们进行研究，我才发现pian子的水平真是高。 揭露真相他们在行pian之前，心里很清楚，仅仅对诈pian短信有兴趣的人，只能算是上钩，并不能算到手。 他们在进行诈pian的时候，成本也是很高的，虽然群发短信的成本不大。 但是和这些上钩的人来1对1的联系沟通，成本就非常大了。 如果上钩的人太多的话，他们遇到的问题是 第一，他们需要雇佣更多的客服 第二，他们要开更多的银行账户， 第三，他们制造更多的假资料。 第四，上钩的人太多，特别容易引警察也假扮上钩调查他们。 如果他们把短信写得像福尔摩斯那样滴水不漏，上钩的人就会很多，而且上钩的人并不傻，也不天真。 由于现在的人警惕性越来越高，能上当的比例少之又少，很有可能只有万分之一。 当客服和这些不傻也不天真的人交流之后，他们很容易发现上当受骗了，就会中断和pian子的联系 那pian子岂不是白忙活了，而且还请了那么多的客服跟他们聊天，这些客服起码几千块钱一个月，有的还要管吃管住。 如果把人群当中本来不容易上当受pian的人钓上来。 成本会大大的增加，成交率却大大的下降。 更重要的是会错过人群当中那些很傻很天真的人，没有pian到他们，岂不是太可惜了。 经过换算以后，pian子就要降低短信内容的可信度，先把人群当中一部分傻白甜筛选出来。 他们故意发一些看上去很假的短信，那么上钩的就是那些真傻的人。 这样的话，客服就不会白忙活，成交率会大大的提高。 这个时代pian子的成本越来越高，用这种方式，他们只需要付出一半的时间和精力，就可以获得几倍的收益。 他们其实非常的有商业头脑，只要不是用在错的地方，就可以做成大的企业。 为什么你的企业做不起来，老是赚不到钱，因为你憎恨pian子，所以你根本不可能向他们学习。 他们的心是坏的，不值得我们的学习，但他的手段确实值得我们学习和借鉴， 他们对于人性的理解，水平确实要高出我们一筹。 其实我们企业做营销，也离不开pian术的原理。 把这种pian术应用在我们的企业，会影响我们的形象吗？对社会造成负面的影响吗？ 有一句名言是这样说的，每一个男人的老婆都是pian来的。 也就是说任何一个男人在追求老婆的时候，几乎都做了一些假，行了一些pian。 可最终，即使老婆知道上了老公的当，也没有不高兴，这是为啥呢。 原因是因为老婆跟老公过得很幸福，所以决定婚姻是否幸福的关键，并不在于老公在追求她的时候是否说了谎，行了pian。 而在于婚后是否过得幸福，只要婚后过得幸福，即使男人在婚前pian过她，她也毫不在意。 如果婚后不幸福，你没有让她过上好日子，即使当初你在追他的时候，没有任何的欺pian行为，他也一样会认为你pian了她。 同样的道理，我们在做营销的时候，当我们在勾引客户的时候，难免要鼓吹一下自己，用一些手段。 只要你真正给到对方的产品是好的，服务是好的，客户只会更感激你。 哪怕你没有欺pian过客户，只要你不能提供好的产品和服务，你让他们觉得不爽了，他还是会一样说你pian了他。 所以在做营销的时候，为了开发新客户，我们在适当的时候是可以采用一些善良的欺pian手段。 我们和pian子不同的是，他们是损人利己的，而我们是双赢的。 人性商战心法，有时候不哄pian客户，你的产品根本就卖不出去，所以尽可能善意的去欺骗你的客户，让客户使用你的好产品，生活变得更美好。关注我，持续分享商业干货 |
|
|
