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非常时期，线上社群营销席卷而来！2020年，线上获客，线上成交势在必行！这几天，浦江河用真金白银购买了线上的21天获客成交实操课。自己一边学习一边自我复盘！ 之前的获客方式：各大自媒体发文，长尾关键词软文营销。特别是今日头条，百家号等，一个痛点就是：慢。为什么说慢呢？因为相对对分销裂变，任务宝裂变，群裂变来说，确实很慢！没有见识过裂变增长的我来说，还在保留着公众号自然涨粉的认知上！ 所以，这次学习的一个目的就是，他们怎么玩的，用的什么工具？也就确定了学习的一个主题：通过布局，裂变海报，工具辅助，达到快速裂变成交的目的！ 把这些东西都知晓了，并且实操做一次，那么基本上就可以算的上一个首席操盘手。坐在自己的茅草屋里，电脑连着网校可以互联网的的风云突变，项目起盘，操盘，复盘，翻盘！ 以下是我第二节课的笔记！希望对同样对线上获客成交的朋友有所帮助启发！
———————— Day1:一套让用户自动找上门的营销方案：整体的线上运营方案，大纲框架话第一节大课讲的是框架结构问题，具体细节的问题需要在后边课程一一拆解详细来细分！想在网络上创收，无论是原来就是线上结构的，还是从线下转型过渡到线上的，其实你要思考的是一个线上整体运营系统化的问题！ 从引流，沟通，成交，裂变，再到转介绍，每一个环节都是前后衔接的！缺少了哪一个环节，或者哪一个环节的火候不到位，都会直接性影响活动的推广！所以，提到一个词语，那就是操盘手！操盘手的作用就是起盘，运盘，翻盘，复盘！ 对于一个网络上想创收的人来说，核心就两个问题： 第一：会设计线上可交付的产品 第二：会运营整个产品的推广和成交 关于设计产品这一块，线上交付的产品这几年都比较盛行！最常见的就是知识付费的产品，把你的知识干货，精髓，设计成一系列的课程，让很多人可以受益答疑解惑的付费产品！常见的就是文字，视频，音频类的知识付费产品！ 比如这一次：21天课程裂变，它就是一个线上可交付的产品！ 另外一个就是工具类的产品：这次课程的介绍的一个工具，比如裂变，任务宝，就是线上工具类的产品！ 对于线上产品的定价，必须有阶梯式的不同定价产品：比如你销售两万的工具，那么必须有一个几百块的低价产品作为入门门槛，然后再有一个几千左右的中价位的产品！ 对于课程产品定价，可以参考，19.9 398 2980. 提炼一下核心：引流产品 低价产品 会员产品 合伙人产品！ 其实底层思维都是一样：客户需要低价产品体验，中价产品进阶，高价产品合伙人！ 第二部分：关于运营这一块：知识营销就是让客户主动找上门的途径！当下的流量体系，知识营销的文章派发，是一个精准获取流量的方式！知识营销是什么呢：就是自己写文章，干货有价值的文章，然后到各大平台去派发文章。知识营销的文章，可以利用平台自身的流量以及各大搜索引擎的长尾关键词获取长久源源不断的力量！ 很可能你前期布局的文章，当你停止写作派发文章，后期还会有源源不断的流量，甚至几年以后有还会有流量！这就是知识营销长尾关键词的平台沉淀！ 长尾关键词的文章，还有一个就是SEO优化！也是知识营销的平台沉淀，但是更强调优化。主要是优化长尾关键词，用户搜索那个词语。基本就可以找到你的文章！ 知识营销和SEO优化，后期都会有流量。但是前期流量太慢！前期获客最快的一种方式就是裂变，付费买广告！ 知识营销每天都需要发文章，每一次都需要新的文章获取流量，长期这样自己不累吗？所以，这里主要说说裂变这一块！可以结合裂变工具来运营！裂变我们需要设计好几个裂变产品！用户的关注，转发，分销都需要诱饵，裂变的产品就是诱饵！ 知识营销的文章类型：科普，答疑，客户常见的疑问100问：好评。权威推荐： 所以，总起一下。裂变我们第一需要裂变工具。第二：我们需要自己设计几个裂变产品，完整的裂变路径是 裂变产品1 裂变产品2 裂变产品3……
一个细节：无论是知识营销，还是裂变，我们的每一个动作都必须要设立钩子！让客户从公域流量进入到我们的私域流量来！好的内容和好的人设对外宣传所有的文章，内容，视频：都必须要有勾子！如果你没有勾子，那么对方读到你的文章只会觉得这是一篇好的文章而已。对你来说，你为了网络的科普做了贡献而已，但是你的客户丢失了！你的客户并没有到你的私域空间来！ |
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