 未来不做社群，将无商可做。 玩转社群营销引爆市场，年赚百万，你只要四个步骤，下面跟大家聊聊怎么操作。 一 拉新引流 拉新分两个方面， 1高价值的免费内容， 2传播方式 比如你是卖连衣裙的 我们可以考虑一下目标客户群是什么？他们到底有什么想法？有什么需求？他们喜欢谈论什么？年龄段是什么？追求什么时尚？追求什么款式？ 互联网上做什么？在什么地方聚集？论坛？贴吧？哪些自媒体？哪些女装网站？ 女生话题是什么？减肥？美体塑身？时尚流行元素？ 针对以上的提问，我们连衣裙的客户群年龄段是18到48。这个年龄段是爱美，一般会谈论一些减肥瘦身，美体塑形，时尚款式等等。针对这些需求，我们批量生产高价值干货吸引这些女生。 高价值的内容如何获得？ 从同行知识中来。比如相关的女装行业的知识，结合其他行业知识经验，经过自己理解消化，改编形成原创文章。 如何把客户吸引到微信上来？ 设计诱饵，可以赠送服装搭配知识电子书的方式引导，导入到微信。 传播方式有三种，图文自媒体，音频自媒体，视频自媒体。 图文自媒体：天涯论坛，百度论坛，百度知道，360图书馆，豆瓣，百家号，大鱼号等等， 音频媒体有：荔枝，喜马拉雅，凤凰，懒人听书等等 视频媒体有：抖音，快手，爱奇艺，优酷，腾讯视频等。 二养熟，培养信任感 养熟是建立用户对你信任和好感的过程，是成交的前提条件。 当客户到我们的微信公众号和朋友圈，下一步我们要做的就是养熟。 微信公众号持续发行业相关干货文章，持续养熟。 朋友圈可以发行业相关干货知识，励志语录，个人生活说说照片等。 客户发朋友圈，我们可以点赞和评论。 比如对方看电影我们可以发表对电影的见解，对方看书我们可以发表相关的感悟，对方有问题找你咨询我们给予解答，让对方对你产生好感。 三成交，登门槛成交法 养熟后的客户成交是自然的结果。 客户对你的信任度有不等的分级，客户对我们的信任值有10分，有50分，有90分等。 信任值越高，客单价就越高。信任值只有10分，也就是只是建立了初步的信任关系，对你有怀疑的态度，这时我们不可能成交几千块钱的课程。 我可以采取登门槛的方式给他9.9元的课程或99元的课程，让他感受我们的超值服务感受我们的真材实料。 要想让客户接受我们的高价格高价值产品，我们要塑造价值。 客户购买的不是产品，买的不是服务，买的是产品和服务带来的结果。 买你的产品或你的服务可以得到什么好处。 比如女生买你的连衣裙目的是什么，穿上去可以更漂亮，漂亮就是她要的结果。 比如上我们的课程，你的目的是什么，让自己赚到钱，赚到钱才是他想要的结果。 当然你要给客户带来确确实实的价值和结果，无法为产品的结果负责的公司是没前途的公司。 四裂变 有产品裂变和客户裂变， 产品裂变，比如你卖连衣裙，你有了稳定的客户，你可以卖给他们其他产品比如T恤和袜子等。 老客户带新客户裂变。 原理:财散人聚。 让老客户带更多的新客户过来买你更多的产品和服务，我们可以设置一个规则，返佣规则，假如我们社群会员费6000元，老客户介绍一个客户返利1000元，这样我们老客户就会源源不断地介绍新客户过来。 拉新是兴趣吸引 养熟是信任建立 成交靠超值解决 裂变是分钱分利 看完三件事： 1.点赞，让更多的人看到（收藏不点赞，都是耍流氓） 2.关注我和我的专栏，让我们保持长期关系。 3.加微信公众号：“吴楚宏”，每天分享创业、营销、个人成长干货 |
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