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董明珠：“等我有孙子的时候，我一定让他喝飞鹤奶粉！”一年暴涨900亿，毛利高达76%！突破十几年外资的持续垄断，做成中国市场第一名！飞鹤凭啥让董明珠代言，让国人死心塌地掏钱？还赚得盆满钵满？ 很简单：高品质+社群营销。 第一点：对产品高品质的坚守。 乳品行业一般都是从牧民处回收奶源，奶源品质无法保证。飞鹤赔钱5年自建产业集群，饲料自产，牧场自建，奶牛自己养，绝对保证了奶源的品质和安全。也因此在2008年，全民对乳品行业失去信任的时候，飞鹤能够凭借过硬的品质让大众熟知，那一年销量就暴涨了600%。 第二点：利用互联式盈利思维，布局社群营销。 去年的疫情期间，依靠社群营销，飞鹤每天线上销售额高达2亿元，具体步骤，我们用微观学社的“六脉神剑”来解析。 1、抓取潜在客户。线下邀请医院专家，大量开展免费的母婴公益讲座，给孕妈讲解干货内容，业务人员添加用户导流到公众号和社群，自建精准私域流量池，粉丝数量高达220万。 2、渗透价值观。通过公众号和社群，持续向客户渗透价值观。 3、终身服务客户。婴幼儿的小病小痛很多，飞鹤上线有执医资格的专业医生，为消费者在线答疑解惑，在专业上形成依赖和信任。 4、微信商城成交。经过前三步的铺垫，消费者直接在微信商城下单购买产品。 5、追销客户。飞鹤很设计了出了不同年龄段孩子，需要的奶粉，米粉等，帮客户把孩子养大。并且只要购买产品，服务人员就会对你进行终身服务，提高客户的忠诚度和复购率。 6、转介绍裂变客户。企业提供客户需要的好产品，也帮客户解决了问题。 宝妈群体善于分享好东西，裂变顺其自然。 飞鹤作为一个传统制造业，他的成功，是在保证品质的基础上，利用“抓潜-渗透-成交-服务-追销-裂变”成交闭环模式，把生意做到无极裂变，成为中国市场第一。 没有传统的企业，只有传统的经营方式和营销方式，社群营销作为未来十年的发展趋势，是所有老板一定要学习的一种营销模式，所有的生意都值得用社群思维再做一遍。如果企业还在等客上门，用传统方式营销，等来的只有死路一条。 对于缺人才、缺资金，缺方法的传统中小企业，应该如何做社群营销呢？如何做互联转型呢？ 陈平老师在《互联式盈利思维》书中，总结了传统企业，互联转型的68大秘诀，这样的深度剖析和案例还有很多 书中还有大量干货内容： 1、生死边缘！教你破解传统企业五大生死劫：渠道在失灵，产品不好卖，人才留不住，重资产运营，利润薄如刀 2、打造无极裂变，持续赚钱的商业模式：入门爆品锁定客户+锁定耗材+终身消费 3、摆脱重资产运营，传统渠道变S2B2C赋能平台，企业变成产业大平台3、破解传统营销四大炮灰：电话营销，等客上门，陌生拜访，重资产运营 ……… #企业管理##董明珠##飞鹤# 还有超多知名企业案例深度剖析#企业管理#。价格也不贵，只要几包烟钱，一顿饭钱，就能得到一本干货教材，每个老板都应该读一读这本书！点击图片下方链接立即了解购买！成大事者不纠结！    |
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