【原】公众号如何定位才能成为百万级大号？

一、什么是公众号定位？

定位是指的是你想呈现给用户的印象和感觉, 或者说是你想切的市场的这块饼。

对于公众号来说，指的是在某个领域，你的公众号在用户的心里占据了用户的心智，使公众号成为这个领域的代表性账号，当用户产生这方面的需求时，首先想到的是你这个公众号。

二、如果不做定位会导致什么后果？

不做定位的公众号，会导致内容非常混乱。

你今天发的内容满足了客户的A需求，明天发的内容满足了客户的B需求，这就会导致你发B内容时，那些A需求的用户就会迅速取关。

举个例子，有个公众号叫“可能吧”，它近期的内容如下：

这个是极客公园前CEO阿禅做的一个账号，不可否认，这个账号每一篇内容的质量都非常高，内容很有深度。

但是可能由于作者本身没多花心思在这个账号上，所以没有时间去做好这个公众号的内容定位。

我们看看他近期的几篇文章：

2019年5月16日他推送的是“5G，新连接时代里的机会”讲的是科技领域的5G技术；

2019年5月30日他推送的是“为公众号排版做点微小的贡献”，讲的是新媒体领域的公众号排版；

2019年8月14日推送的是“港真，乱么”，又是社会时事政治领域。

他满足的是三种用户的三种需求，而不是单一定位的需求，导致公号的内容非常地混乱，所以也就失去了成为百万大号的可能。

我常常见到有些公众号，内容很精品，作者自身创作能力非常高，但是就是定位没做好，内容非常地杂乱，导致没法聚集到精准的粉丝，没法让账号进一步的做大。

三、做好公众号定位有什么好处？

· 有利于发展精准用户

· 有利于持续产出内容

· 有利于建立清晰的账号形象

· 有利于寻找盈利点

四、如何做好公众号定位？

如何定位？我们要考虑三个层面的问题：

1. 战略目的：你想做什么？

2. 外部环境：你可以做什么？

3. 内部实力：你能做什么？

这是三个我们得考虑到的问题，结合自身的经历，考虑公众号定位。此外，我们也能通过其它的一些形式，比如 市场空白点定位：

通过细分市场，寻找未被人重视或者竞争对手还没来得及占领的市场，推出满足这一细分市场需求的产品或者服务。

如何做好公众号定位？相信这是困扰很多公众号小编的问题，ZMT小店在这里给各位提供一个公众号定位一个方法，比较常见的方法是“公众号定位三步法”。

不断地询问自己以下三个问题，当你能非常清晰、明确且具体地回答这三个问题的时候，你的定位已经做出来了。

1. 你能满足客户的什么需求？

当你决定做一个公众号的时候，要确定自己账号的核心服务，首先你得先思考自己能为用户提供什么有价值的东西，站在用户的角度考虑：作为一名关注的用户，我为什么要关注你的号？你能满足我什么需求？

比如，“ZMT小店”提供的就是自媒体干货，满足的是，有心在业余时间通过自媒体这个渠道实现额外收入的需求。

2. 你的核心用户是谁？

当你确定了账号的核心服务之后，你可以更具体，通过需求倒推出你的核心用户群体，因为可能需要这项需求的用户很多，但是我们做定位需要聚焦，我们只需要服务号核心用户！

3. 你如何满足他们的需求？

根据账号的核心用户群体需求，制定你的内容规划，围绕哪些东西做内容，这里需要注意的是，到这一步是更具体了。

所以到这一步我们要做好具体的内容规划，做好这一步，你平时就知道公众号该围绕哪些东西来做内容了。

一个有效的定位一定是从一个领域的真需求和真痛点出发的。

国内第一个融资成功的自媒体案例，不知道各位听过没有——餐饮老板内参。

1.定位核心服务。

餐饮老板内参的老板秦朝之前曾在新浪美食频道任职，具备丰富的餐饮行业领域知识，餐饮行业在中国非常地发达。

我们国人讲究“衣食住行”，如何经营好一家餐饮企业，这在中国需求量非常大。

所以，最终他将账号的核心服务定位为：帮助餐饮企业更好地经营。

2.再回答你的核心用户是谁。

核心服务定位做好后，再进一步回答你的核心用户是谁，

你可以先把可能会感兴趣的人群列举出来：餐饮企业老板、餐饮企业创业者、餐饮业的潜在创业者、餐饮业供应商、其他餐饮从业者、商业爱好者、美食爱好者等，

然后再次聚焦，最终将核心用户定位为：餐饮企业。

3. 最后再解决个问题，如何满足他们的需求。

即：如何帮助餐饮企业老板以及餐饮企业创业者更好地经营好餐饮企业。

通过分析，最终将账号内容聚焦在餐饮产业的趋势分析、餐饮企业的经营技巧、典型餐饮企业的案例分析。

之后，该公众号的所有内容都围绕着这三个模块来展开。

五、做百万大号的几个定位关键点

1.  公众号的目标用户量要足够大。

你的目标用户群体有多大，决定了你的规模能做到多大，为什么摩拜单车能在短短一年内做到五轮融资，在两年内做到百万估值，就是因为它的目标数是数以亿计的。

从公众号上来说，十点读书，夜听等账号，为什么能在短期做成百万甚至千万级大号，就是因为他们选择切入的领域用户群体足够大；

反之，如果你做的领域本身用户群体很小，那么是很难做成大号的。

2. 满足单一需求，而不是多个需求。

很多公众号定位做不好，就是因为他的定位做得太杂了，贪多，总是想着用一个账号去满足不同用户的需求，或者是同一用户的多个需求。

举个例子，比如你做个教育类教育，你不能既做少儿教育又同时做高考教育，不能做少儿教育又同时做少儿儿童餐。

3. 满足具体细分的需求而不是大众模糊的需求。

需求不要描述得太宽泛，每个领域都会有很多分支，做好其中一个分支就行。

比如，你做儿童教育，你是做少儿英语教育，还是做少儿情商教育，你是做六岁以上的，还是做六岁以下的。

做好的定位就是选取一个具体细分的领域，然后努力成为这个领域的第一名。

4. 内容差异化。

内容定位上要做出差异化，如今公众号的注册量已经几千万个了，无论是账号还是内容，同质化都非常的严重，而且在每个领域内，都已经存在一些超级大号了，但是也不要灰心，这不代表我们没有机会，那么机会在哪，如何突破，答案就是，我们要在内容定位上做创新，做差异化，

比如，星座领域其实竞争已经非常激烈了，而且已经存在“同道大叔”这样的大号了，当时出了一个创新账号，陈茂源星座，以“星座+真人+脱口秀+短视频”这样的定位新形式，3天吸粉80w。这就是内容上的创新。

好啦，今天的分享就到这了。

还记得定位的关键是什么吗？

如何做好公众号定位？

如果你觉得这篇文章对你有用，点个在看吧~