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今天接触了一家教育培训公司感觉各方面都是很不错的，而且尤其是我们在谈到关于最近的一年甚至两年，大家在招生过程中投放的过程中取得的一些数据包括质量和数量以及成本问题。 其实我们都知道最近这两年大家无论是做任何的教育方向招生招商的成本越来越高，招生的数据也越来越少，以至于出现了很多很多人在做招生的过程中开始变换不同的方式进行扩大招生包括从前年大前年开始，很多教育培训机构，尤其是K12方面的教育已经开始重视用免费的方式来招生，免费的方式主要是体现在社群和用户运营的招生上面。 大概在2010年开始，当时的教育培训机构及招生来源大多是通过搜索引擎，尤其是百度来进行投放招生的，所以那个时候竞价岗位岗位是非常非常吃香的一个岗位，在那个时候一个SEM选择对不对就可以决定一个公司招生的数量高和低多和少。尤其是进入2012~2013年开始，职业技术培训，it培训招生开始发展起来，很多的培训机构开始大量的投入百度竞价，那个时候流行最广的就是和百度签框架千万框架几千万把几千万框架上一那时候随处可见一般的普通的机构，刚兴起的时候大概的不过上千万而已，那个时候其实一天能投个一两万两三万就已经是非常不错。 我记得印象中当时我刚进入教育行业是在千锋教育，当时我也是一个教育培训行业的一个新人，并没有过多的参与到CN百度竞价的直接工作当中去我当时在整个部门里面百度竞价充满了好奇，尤其是每天花好多好多钱也能带来好多好的数据，那个时候的数据投入产出比是非常明显的，只要你投放了，花了多少钱每天都能看到一定的数据，这种方式对很多老板来说是立竿见影的效果，所以很多公司都非常重视百度竞价投放的成本和预算，这也是很多公司愿意花重金招聘百度竞价人员也愿意投放更多的成本来做百度投放，所以在这几年百度是非常非常赚钱的一家公司那个时候的百度在里面是躺着赚钱的，不像其他的公司，那都是靠辛苦靠做平台等等。 我们知道做百度投放，随着各个同行机构的竞争对同一个竞品词都会不断的加码加价，以至于把整个招生成本提升上去到最后整个公司也不再做百度投放，这也是当时一个普遍现象，整个教育培训公司已经开始慢慢抛弃百度投放，转而投放到更直接更有效的今日头条的信息流还有UC神马信息流以及微信朋友圈上这也是能替代百度竞价投放的，其他付费方式中效果比较好的，尤其是今日头条的信息流投放已经成为当前完全替代百度投放的重要平台，而且今日头条的信息流投放有的和百度完全不同的明显优势，那就是信息流的投放成本几乎是百度竞价投放成本的1/10这就意味着信息流投放的成本是非常非常低的，这也成为了各个教育机构院区重点投放的重要平台。 随着不同的机构在百度上面投放的减少，转而投放到今日头条上，当然在投放了一定程度之后，今日头条的数据质量慢慢变得更低，数据成本也就会变得奇高，这一处是很多的运营者开始思考一个问题，今日头条经过一段时间的投放之后为什么投放的成本变得很高，而总的数据也不像之前那么多了，其实我们可以去明白一个道理，那就是任何一个品牌一旦大家都聚集到一起，就会出现互相压价，互相抬价。互相竞争的局面，这样自然而然会抬高招生的成本再加上一个平台上的用户数据，用户群体总量是基本有限的大家都在去跟这块数据量蛋糕，自然而然每一家得到的数据就会变得更少。 为了能够获得更多的数据，所以大家就会在今日头条信息流上变换着各种花样进行投放，即使是把单个词的本价提升也要去头发，其实我在思考这样的一个问题，如果按照这样的势头发展下去，那么头条信息流是否会成为下一个百度竞价呢？不会到时候也会被用户抛弃的没人要吧？那样的话今日头条就要玩完了。 |
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