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聊一聊标品类目如何提升转化率 我门都知道电商销售额公示是：销售额=展现量*点击率*转化率*客单价，其中转化率是其中非常重要的一环，那么如何提升转化率，影响转化率都有哪些因素呢。 第一，基础销量，标品类目外观功能都差不多，大家更容易跟风购买，所以销量是非常重要的因素，你的产品销量10和1000转化率可能会有巨大的差异。而且在你新品的时候测款也会因为基础销量太低，而导致测款数据不准，错过很多爆款。 第二，主图，包含首图和其他四张主图，现在淘宝购物，很多人进到店家里，首先看到的就是首图和其他四张主图，五张主图的布局，也是转化率非常重要的一环，那么五张主图，应该放哪些卖点呢。首先，第一张主图，承载的是客户进店，所以要重视首图的点击率，还要结合客户最关心的以及我门自己产品的核心卖点，第二张到第三张图放客户关心的次重点，最后一张可以放其他卖点或者强调前面的卖点。 第三，详情页，第一屏，我是谁，产品加上你的核心卖点，第二屏，我能做到，买家的痛点，第三屏，我如何能做到，第四屏，我为什么能做到，第五屏，客户见证，比如一些买家秀等等，这样页面逻辑来布局，可以增加你的转化率。 第四，评价，现在客户进店都会看评价，经常会有一些客户，一旦看到一个差评就不敢购买了，如果你的宝贝第一条就有条差评或者负面评价，你的转化率可能直接会掉一半，所以做好售后，维护好客户评价非常关键。 第五，客服，这个要看下店铺的静默下单录，如果你的店铺静默下单率50%,有50%的客户通过咨询购买，那么如何留住这些咨询的客户至关重要，因为一般去咨询的都是高意向，如果不买你的，买了竞品的，那么会大大增加对手权重，所以在咨询端口要特别重视，如果有议价的，我门能便宜的，也尽量便宜些。 另外，还有很多，比如你产品自身，是有有特殊的地方，是否有进口属性，是否专家加持，是否是大品牌，是否有明星代言等等，很多细节，后面我会出一篇更加详细的来论述这一过程  |
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