2003年的非典,让无数企业遭遇了一次“寒冬”。但在非常时期,总有人能抓住非常机遇,比如京东、海底捞。 而今年初,新冠肺炎再次席卷全球,其覆盖范围之广,影响之深远,远大于非典。疫情下,大龙燚、小龙坎、海底捞、巴奴等火锅品牌,以及食材供应链企业“锅圈”,奋起自救,不约而同开始发力外送业务,部分门店线上“爆单”。 疫情结束时间尚未确定,火锅外卖能否让这些企业转“危”为“机”? ✎冷食传媒记者 | 张晨
积极派: 大龙燚、小龙坎线上“爆单” 如果说疫情期间,餐饮人身上普遍弥漫着焦虑气息,大龙燚算是一个例外——今年元宵节,大龙燚成都店面线上爆单的情况刷屏。大龙燚联合创始人王文军在朋友圈发文,表示对外卖延迟的歉意:今天订单量太大了,上午就爆单了。 从1月26日大龙燚所有直营店宣布闭店,再到2月8日的线上爆单,中间相隔不到两周时间。 其实,大龙燚线上爆单,算不上偶然。大龙燚营销总监任俊在接受采访时表示,在大龙燚直营店开始闭店的第一天,大龙燚董事会就进行了紧急部署,着力发展外卖,基于大龙燚在成都地区较成熟的运营优势,以最快速度抢占外卖市场。 相关数据显示,大龙燚成都直营店春节期间(初一到到初十),线上营业额同比增长547%。而这一切是基于成都本部多年来的品牌积淀与稳定运营。 大龙燚青岛地区店铺负责人刘国斌分析,大龙燚总部“爆单”,是基于川蜀消费者对火锅品类的强烈需求。他也在疫情期间积极开拓了4家门店的线上业务——上线第三方平台,建立自己的线上订餐小程序。从开启外卖业务至今,订单量每天都在稳步提升。 刘国斌认为,在疫情形势还不明朗的势态下,外卖也是唯一的选择,自己区域店铺2-6月的业务,都暂以外卖为主。目前线上订单量约在同期堂食数据的30%-40%,从开始上线外卖至今,消费者反馈良好,自己也会更加努力。 同样实现线上爆单的火锅品牌,还有小龙坎。相关数据显示,小龙坎线下门店800多家,在2月14日之前,暂停营业788家,全国闭店率达93%;外卖正常营业的有103家,其中79家仅线上销售。 今年元宵节,小龙坎在官方微信推文“火锅送到家”,并附上多种家庭选购套餐方案,受到了粉丝的一致好评。目前,小龙坎成都地区的线上日点单量突破2000单,其他地区的门店也相继上线外卖业务。 虽然疫情期间,大家被“宅”在家里,但对美食的热情依旧不减。不过,就目前来看,川渝地区的“爆单”,似乎并不能代表全国范围的现状。
务实派: 巴奴尝试外送业务,10万+粉丝“围观” 2月10日,巴奴官方微信首推外送服务,上线之初,先尝试在郑州和邯郸两个城市试运行。据巴奴方面称,目前已在郑州、北京、上海、无锡、常州、邯郸等城市开通了外送业务,满足了广大吃货粉丝“宅家也能涮火锅”的愿望。 2月26日,巴奴官方微信公众号再推“外送服务”,并附上了便捷的订餐小程序,仅一上午,阅读量已破10万+,来自各地的粉丝,对此表示出了极大的热情。 对于巴奴上线的外送服务,粉丝们乐开了花,官微留言区被各地吃货“霸屏”,纷纷表示想在家吃到巴奴。而巴奴方面也表示,目前的订单量和消费者的反馈,都呈现出良好的态势,还有不少消费者用餐后会专门给出好评。 众所周知,火锅头部品牌“海底捞”一直都有外卖业务板块,而巴奴此前更倾向于堂食业务。对于此次疫情期间上线外送服务,巴奴方面表示,这是疫情之下,巴奴进行的自救措施之一,目前外送业务还在探索尝试阶段,是否作为永久性的业务板块,还需要看此次疫情对于巴奴生意的具体影响。 在巴奴2月26日公号推文中,也附上了“仅疫情期间”的字样。总体来说,巴奴此次上线外送服务,还是较为低调的。 当然,在特殊时期,外送餐品的安全性也是首先需要考量的。据巴奴方面介绍,对外送过程全程监控,测量每个操作员的体温,并全程佩戴护目镜、手套、口罩、帽子;同时通过安心卡记录菜品制作员、打包员、配送员的体温,为顾客提供可追溯的安全保障。
佛系派: 粉丝“千呼万唤”,海底捞外送业务姗姗重启 相较于其他火锅品牌,海底捞的外卖动作似乎显得有些“佛系”。 我们先来回顾一下海底捞在疫情期间的动作:
相较于前面提到大龙燚、巴奴等,“2月15日”这个时间点相对靠后了。 2月15日,海底捞外送官方微信发布消息称,即日起,海底捞外送中国内陆部分门店将陆续恢复营业,其中北京部分门店2月15日恢复营业,上海部分门店在2月16日,西安、深圳、南京部分门店为2月17日。 相关数据显示,海底捞在停业的20天内,损失或超过50亿。在巨大的财务压力之下,海底捞的外卖业务没有冒进,反而在粉丝“千呼万唤”中才出来,可见它的佛系是有底气的。 业内人士分析,靠几家门店的外卖业务,撑起10多万员工的薪水和整个企业的运转,显然是杯水车薪。海底捞在疫情期间的底气,是长久以来积淀的品牌力给的,“看下疫情期间海底捞海外门店的排队盛况,与海底捞在零售板块的业务量就知道了”。 值得说道的是,在恢复外卖业务的门店,海底捞升级的“安心送”服务,可以说是疫情期间的“标准答卷”。
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