|
在今天的移动互联网时代，不想被时代的巨浪拍死在沙滩上，我们应该动起来学习。如何让客户 来找你，如何把被动化为主动，思维如何转化？且听主编分享。 1、卖产品首先要懂营销。 2、提升销量的具体方法 3、优化客情关系，深化客户价值。 男追女一堵墙，女追男似层纱。在上一篇文章《职业素养决定成败》中讲到，三种营销的层次。 营销：面对的人，卖的不仅是东西，而是快速对客户深层认知，了解他们的认知，然后对其沟通，了解需求，让客户主动黏上你。 沟通的最低层次：沟而不通，就是给你说不通，不说了。沟通的最高层次，不沟而通。同理，营销的最高层次是营而不销。这是一个很多人正在做的事情，销售不仅仅是卖产品，其实在销售的过程中，我们传递的不仅仅是认知、理念，这样无时无刻都是在销售。 《世界上最伟大的推销员》推销是指：只关注需求，不考虑客户的感受，与客户不在一个频道上。 销售：通过提问，不断挖掘客户的需求。 营销：营销需求。现在社会，用互联网思维，营销需求。 不同：传统业务跑的是推，营销是“泡茶馆”，带着包罗万象的思维，运用大脑，把事情给办成。 销售是绩效性的东西。 每个企业都相当于大树，营销就像是水，缓缓流过不断地吸收。 很多人会参加很多会议，但是参加会议是参加一些圈子，我们最终的目的就是进入那么高层次的 圈子。在有效社交的情况下，整合的资源为有效社交。 早会上：领导问，我们的客户在哪里？ “满大街都是你的客户”，领导听完的我回答，便耐心讲解到：“满大街都不是你的客户，真正在 客户在客户那里”。在互联网时代，我们讲究速度，高速发展是常态，最高效的整合资源就是 借，借客户找客户，而不是盲目地满大街寻找客户。 销售：谁是我的目标客户？他们在哪里？ 营销：谁是我的目标客户？做好市场分析。他们在哪里？在哪里有这些资源。 互联网整合思维：每一个导师资源相当于航空母舰平台。谁来干，谁会干得更好？用整合思维做市场。 整体思维：逻辑化思维、强调团队，有规章制度的做事。 个体思维打前战，整体思维进行围攻。传统行业向互联网转型，XX+互联网，核心是+后面的那内 容，企业是先聚人气，然后再聚财气。互联网营销全国化，整合资源的思维很重要。贵在思、悟 知行合一，我们要做思想的巨人，也要做行动的巨人。 贫僧唐玄奘，从东土大唐来，到西天取经去。这种以目标为导向的思维，需要我们所学习。专注 一件事情，正是企业所需要做的，因为专注所以成就了匠心精神。 |
|
|
