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【摘要】没有人怀疑战略对于一家公司的重要性。但是有一个现象值得注意：战略水平非常高的企业非常重视战略研究，而最需要战略的公司却根本没有人考虑战略。  阿基米德：给我一个支点我能撬动地球 为什么战略对企业非常重要？诺基亚的CEO在企业破产时说，我们并没有做错什么，但是我们输了。今天我们都知道，“诺基亚输在战略上”。  诺基亚手机已经成为记忆 诺基亚在功能机时代，凭借“能够砸核桃”的质量以及“科技以人为本”的经营理念，打遍全球无敌手，很多人的第一步手机都是诺基亚品牌。 可以随着3G时代的到来，智能手机全面取代功能手机是不可逆转的趋势。在苹果手机发布第一款触屏智能手机后，诺基亚只是嘲笑苹果的质量，并没有把战略调整到智能手机上面。 安卓系统的手机成为苹果手机的对手后，如果诺基亚不是潜心研发自己落后的塞班系统，能够果断全面采用安卓系统，凭借诺基亚强大的品牌影响力与制造销售能力，乔布斯未必能够如此傲视群雄。 今天与苹果匹敌的手机，如三星、华为、小米、OPPO、vivo等，都是安卓系统。除了华为与三星能够研发自己的CPU之外，其余品牌手机大量采购高通芯片，这是非常正常的商业现象，就如同台式机笔记本都是应用微软的操作系统和英特尔的CPU一样。对于诺基亚固执使用自己落后的塞班系统，只能哀其不幸地理解为愚蠢之极。 诺基亚输在战略上，只要当时诺基亚把战略调整为“继续成为安卓手机的领先者”就不会给三星等企业留下太多机会。  京东亚洲一号仓储中心 京东在源源不断亏损的时候，投入巨额资金建立自己的“亚洲一号”物流系统，这也是一项非常有战略眼光的投资。在平时购买图书，当当与京东的送货时间其实差不多，可以疫情爆发时期，京东的送货速度远远高于当当的速度。当当的起点不比京东低，只是京东的战略能力更强。 为什么越是成功是企业越重视战略？阿里巴巴不仅是成功的企业，其强大的战略能力更是企业学习的榜样。 “新零售”概念就仅仅是阿里巴巴战略的一个代表（还有代表未来的云计算）。马云的新零售不仅创建“盒马鲜生”品牌，而且参股传统零售如银泰，甚至连最没有“趣味”的建材卖场也不放过（投资红星美凯龙和居然之家）。家居行业是一个高达4.5万亿的市场，马云通过控制红星美凯龙与居然之家就能够控制（影响）这个4.5万亿的行业，将来以家居为筹码还可以继续向房地产行业渗透。房地产加上家居，是一个高达20万亿元的市场，马云的战略就是以红星美凯龙和居然之家为战略支点，以极少的资源就占领了战略制高点。  阿里巴巴参谋长曾鸣教授 想了解阿里巴巴对战略有多重视，看看阿里巴巴参谋长曾鸣教授出版的两本书就知道了：《智能商业》与《智能战略》。 越是成功的企业越是重视战略。通过出色的战略规划与实施，企业能够以很少的资源战略未来发展的制高点。 把销售当成唯一重要事情的企业无暇顾及战略有一本叫《蓝海战略》的超级畅销书把企业的经营状态划分为“红海”与“蓝海”。  蓝海战略 所谓“红海”就是竞争激烈、利润微薄、朝不保夕的行业，正是现在“把销售当成唯一重要事情”的企业，这些企业不是没有战略，而是战略根本就是无效的或者错误的。 所谓“蓝海”就是没有竞争对手、利润丰厚、前景大好的行业，正是那些“拥有良好战略规划且实行完美”的企业。 为什么大多数企业会陷入“红海”？没有任何企业愿意天天与竞争对手厮杀。原因只有一个：没有战略，没有人制定战略。 战略考虑的是企业有限资源的最佳组合，需要一把手大力支持有些企业虽然没有专门的人负责战略规划，但是老板却在战略规划方面有天赋，能够把资源当成支点撬动市场，这时候老板的指令会得到不折不扣的执行，企业就会发展的比较顺利。 如果企业成立战略发展部（或者其它名字），假设有非常精通战略的高手具体负责这项工作，这位高手是“人才”还是“废材”，这取决于一把手的态度与支持。  微信之父张小龙 “中国最牛的产品经理”“微信之父”张小龙深夜给马化腾打电话，要做一个颠覆QQ的移动软件，这是一项战略行动，幸运的是张小龙得到了马化腾的支持。“千里马常有而伯乐不常有”，没有伯乐，千里马只是“废材”一匹。 中国能力与张小龙相当的程序员或产品经理肯定有，但是中国只有一个马化腾。 中国水平与王坚相当的科学家也肯定有，但是能够不遗余力支持100亿元的只有马云一人。（王坚是阿里云的创造者，每年花马云10亿元共100亿元，曾经被视为笑话，很多人说王坚是骗子，但是最后创造了市值5000亿元飞奇迹） 定制衣柜是战略，拎包入住整装则不是战略在“破局三板斧”前期文章中，我们说家具行业很难做成品牌，也很难做到行业资源的整合。但是，以定制衣柜为主业的“索菲亚”和“尚品宅配”却取得了成功，这是非常不错的战略。家具的档次有高有低，但是就衣柜这个单品而言，却是高度集中的，无论是家里高档的红木家具还是抵挡的松木家具，衣柜的档次都是差不多，客户需要的刚好是“定制”与“环保”，这就是索菲亚与尚品宅配能够快速发展的原因。  衣柜是一种外人看不到的产品 家居行业的家装公司则一直都没有自己的战略，套餐或者拎包入住，仅仅是一种服务方式，没有体现出来装修公司是如何聚集自己的资源，所以说拎包入住不是战略。 战略就是将公司的优势资源聚焦以撬动更大的市场：微信撬动的是移动终端，王坚撬动的是云计算，索菲亚撬动的外人看不到的衣柜。 看来真是有一个有趣的发现，社会上还竟然有一个像装修公司一样，“什么资源都没有”的行业，难怪装修公司没有战略。（不包括工装） 思考：装修公司的资源是什么？不是人力，不是技术，不是设备，不是产品，不是资金，只有一个还称得上是资源的东西----“经营场地”，可是这个场地偏偏又没有客户主动到店。难怪这个行业的企业全部都没有战略，这怪不得它们，没有任何资源又如何聚焦成支点？在后续文章我们将继续思考如何挽救这个行业。 |
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