为楼市造“剁手节”，恒大开始研究兵法了

多数房企网上卖房是战术级的，

而恒大却是战略级的。

“剁手节”不但有11.11，还要加上一个3.3。

 

继启动全国楼盘78折特大优惠后，3月3日，恒大再次祭出网上卖房“组合拳”：购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买至少赚35000元，就算没有成交也能保底赚10%，稳赚不赔。

 

具体来说是这样的：

 

1、门槛更低——认购定金仅3000元，即可选定房源；

2、奖励更多——推荐成交奖励35000元及1%佣金。以总价100万元的房子为例，可获3.5万元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。

3、赚钱更易——

    本人购买的：3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；

    推荐他人购买：享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金。

    第三方购买：返还3000元定金，给予3000元补偿金。

    邀请奖励：30元/人。

 

更低、更多、更易，为什么要说“更”呢？

 

因为，这是2月恒大线上营销的升级版。与2月份的促销相比，定金门槛从5000元下降到3000元，自我购买总价从减2万优惠到减4万，推荐奖励从1万猛增到3.5万。

 

让利力度更大+进入门槛更低=机会更难得=“剁手”指数飙升。

 

新冠疫情是危也是机。在线教育、网络诊疗、远程办公、线上娱乐、智能家居等“宅经济”，迸发出大量机会。

 

而恒大再次刷新了消费者的脑洞：宅在家里，不仅可以购物、点外卖、追网剧，还可以买房子；不仅可以买房子，还可以卖房子；不只是可以花钱，而且也可以赚钱。

 

过去半个多月，恒大与一连串的词绑在一起——带节奏、放大招、骚操作、上热搜、引战……

这一切，都是因为“宇宙房企”开启了力度规模前所未有的线上营销。

 

2月13日，恒大率先全面启动网上销售，以最低价保障等多重优惠和权益吸引客户。

 

如今，数据已经出来了。2月份，共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。而恒大2月销售额470亿，高居月度销冠，甚至超过Top6-Top10房企销售的总和。

 

在百强房企单月全口径销售金额环比下降43.8%、同比下降37.9%的情况下，恒大却逆势上扬，同比大增118.3%。

 

况且，这一亮眼成绩，居然诞生在封城停工的疫情期间。

 

以几千元，带来准“10万+”的套数和470亿的销售额。四两拨千斤的“杠杆”产生如此巨大的力量。

恒大，开始研究兵法了。

 

其疾如风，动如雷震，兵之情主速

 

兵贵神速。战略确定之后，战术实施就必须稳、准、狠、快，环环相扣。

 

恒大这一轮营销，处处先发制人，成功抢占行业制高点，获得丰厚红利回报。2月13日当天成交量最多，达到了22972套。高峰时每小时2000+。这几乎到了“秒抢”程度。

 

2月份营销大获全胜，就在市场猜测之际，恒大又紧紧把握住市场逐步恢复的窗口期，在3月份迅速推出力度更大的2.0版本。

 

一记势大力沉的少林金刚腿，横扫市场；再一阵快如雨点的咏春，拳拳到肉。除了降定金、加奖励、减总价、发佣金，“剁手节”的打折也堪称到了“打骨折”的程度。

 

1、全国78折——全国楼盘均可享受78折优惠，4月1日起折扣将提高至81折。

2、“恒房通”额外97折——“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折；

3、额外折扣叠加——根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。

    单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；

    单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；

    一次性付款享受额外93折；

    按揭付款享受额外95折；

    首付优惠按揭付款享受额外96折；

    一年内付清全款享受额外98折。

 

促销逻辑一以贯之，但更劲爆，更炸裂。

 

而且，在疫情趋缓之后，购房需求有望进一步慢慢释放。恒大的线上组合拳，也将为后续开拓市场积攒能量。

 

知彼知己，百战不殆

 

要在激烈竞争中取胜，就要对战场各个元素有充分的了解。了解对手，了解对象，了解环境。

 

与线下实体售楼处相比，网上卖房，有许多不确定性。因此，消费者有顾虑，业界也不乏犹疑观望。

 

但在恒大眼中，客户的顾虑恰恰是亟待挖掘的潜力，业界的犹疑恰恰是千载难逢的机遇。洞悉把握行业格局、大势，透彻体察消费者痛点、疑点，有的放矢，打消顾虑，一击制胜，立于不败之地。

 

恒大线上营销2.0版承诺——5月10日前认购房源未成交，3000元定金5个工作日内退还。客户可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300。 

 

同时，更有“最低价”+“包退房”双兜底。

 

“最低价购买”保障，买贵可补。恒大首推最低价购房权益，主动替购房者承担房价下跌风险，给购房者吃了一颗定心丸。自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。

 

“无理由退房”兜底，买错可退。自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。解决购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧，也凸显了恒大对自身产品的信心。

 

此外，恒大更推出VR全景线上看房，通过丰富、具体的可视化展示，方便购房者在现场看房前，即可提前在线全面了解房源信息。加上网上选房、网上购房的一站式服务，让购房者宅家即可轻松购房。

 

如此一来，客户便获得了“低门槛，高回报”，稳赚不赔。推荐购房至少赚35000元及1%佣金，即便不成交也无损失。

 

这套组合拳，可谓“充分挖潜”，你能想到的拒绝或者犹豫的理由，恒大都已经准备好了硬核答案。

 

过硬品质+价格优势+多重保障+营销阵仗，再处女座的客户也很难承受这多重攻势。

 

而且，撒钱式的大手笔奖励，进一步提高了获客力及客户黏性。恒大在营销正规军之外，多了一只规模巨大的编外兼职销售大军。创造全新的致富模式，让人们在工作之余获取可观的额外收益。

 

名副其实的“全民营销”。

 

上下同欲者胜，以虞待不虞者胜

 

上下同心，其利断金。线下尚未复工，首次全面大举进军线上营销就大获全胜。这一666操作，完全是恒大style。亮眼业绩的取得，离不开超强的团队协作、高效执行力、对运营的精准管控。

 

而恒大的战略储备能力，也在应对危机时也发挥了奇效。去年，恒大在“金九银十”发力，一举实现全面超6000亿的销售。但在年底两个月，却主动降速，调整营销节奏，储备动能。

 

这也为这波线上营销提供了十分稀缺的弹性支撑，通过大力度优惠和营销创新，实现业绩逆市大幅增长，为超额实现一季度的销售目标提供坚强保证，巩固行业龙头地位。同时又让利于民，服务国家防控疫情与经济社会发展大局，多方共赢。

 

可以说，恒大网上卖房，不仅解锁了新玩法，更将刷新行业新生态。

 

地生度，度生量，量生数，

数生称，称生胜

 

兵法上，获胜的基本要素层层递进：度——土地面积；量——物产资源；数——兵员规模；称——兵力对比；胜——胜负成败。

 

说白了，就是一个词：实力为王。

 

因此，恒大创造了一个教科书般的线上营销案例，却不太适合其他房企“抄作业”。或者说，恒大是在带节奏，但其他房企很难跟得上节奏。

 

土储的成本和质量，是房企的重要底牌。而恒大的土储成本，在十强房企中是最低的。较低的土储成本，又确保了利润。这让恒大有了更大的腾挪空间和回旋余地，长袖善舞。

 

也因此，恒大“甩卖价”般的大促销，并没有破釜沉舟、背水一战的悲壮，也不是哗众取宠、雷大雨小的噱头，而是一场挥洒自如、游刃有余的组合拳。

气定神闲之中，新天地已经打开。

 

上兵伐谋

 

用兵最上策，是用谋略取胜，最下之策才是攻打城池。谋略是比硬拼更有效的竞争手段。

 

现在可以下这样一个判断：2020年一季度，恒大真正开启了中国楼市的线上销售时代。

 

这一判断，并非言过其实。

 

其一，恒大引领了行业线上营销的浪潮，创造教科书般的案例，其成绩是里程碑级别的，验证了线上营销的可行性与潜力。喊了多年的“互联网+地产”，在销售环节，真正从理论模型变成了实战阵地。

 

其二，线上营销并非新事物，在疫情期间，Top200房企中就有至少150+参与其中。但或者是虚晃一枪玩噱头，或是实体售楼处解封前的无奈试探，或是“有枣没枣打三竿”的跟风。

恒大却是进行了充分周密的设计谋划。并非是传统降价厮杀的简单换阵，而是营销方式的一次嬗变，切实消除了线上营销的痛点。线上营销，今后将真正在房地产行业拥有一席之地。

 

其三，每次危机结束，必将有一批企业脱颖而出，实现产业迭代升级，赢得新的竞争优势，迎来一波补偿性发展。恒大的线上营销，既是应对疫情的非常之举，更是着眼于行业后续洗牌的长远之举。

 

从这个意义上说，多数房企网上卖房是战术级的，而恒大却是战略级的。

 

在逆境中历练，化危为机，是提升抗压能力、锻造优质企业必经的工序。恒大的线上营销业绩，是对整体抗风险能力的成功检验。

 

疫情是今年中国经济最大的负面影响，但随着强力防控形势的稳步向好，而境外疫情的又突然恶化，原本向外流失的产能和需求，有望加速回流，助力中国经济回升。

 

这是今年楼市基本面的最大逻辑。恒大在一季度的“先手棋”，为后面三个季度融资、拿地、开发、销售，布好了局。

 

3月5日，就是惊蛰。

 

一鼓轻雷惊蛰后，细筛微雨落梅天。

景色越来越好了。