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现在，免费模式是一种趋势，这种趋势会逐步蔓延到更多的商业领域。 如果免费模式用的好的话，不仅对商家，而且对客户来说都是一个非常有利的运营模式。它实现了资源的最大化利用，用户可以免费获得某种产品，商家也可以通过免费赠送的产品吸引来一定的精准人群，节省了做广告的费用，成功双赢。 免费模式具体怎么运用呢？ 下面就来讲一个真实案例，看这家儿童运动馆如何利用免费的手段，把经营单一产品的模式变为经营平台的商业模式，最后实现轻松赚大钱的。 有一家公司是做儿童运动的，包含了滑轮、武术、击剑、跆拳道等各种运动健身的项目。 一般的人如果要干这个项目的话，肯定是开一家实体店，把所有的儿童健身的项目一起上，做大而全，然后花钱大力宣传，吸引客流。 但是，这家公司并没有这么做，而是选择以滑轮为切入点，定位为儿童交友运动平台。  一般的人会想，我如果是以滑轮为切入点，那肯定要卖滑轮，但是他们不卖滑轮，而是直接把滑轮当作赠品来送！ 直接赠送，那怎么赚钱呢？当然不是白送的，而是有条件的。其实，就是卖课程送滑轮，你只要购买我们的滑轮教学课程就可以免费获得滑轮，为什么要这样干呢？ 因为如果卖滑轮的话和传统的商家没什么区别，产品同质化严重，又要陷入价格战当中，但是如果卖课程送滑轮，那就不一样了，因为我卖的是课程，跟竞争对手没有了产品的竞争。  而且滑轮教学课程不是马上就能学会的，课程一般会有6-10节课，分次教学，所以他就有了6-10次和顾客再次接触的机会，这时候再推荐其他产品也会轻松很多。 当他切入一个行业后，就开始不断地推出武术、击剑、跆拳道、滑雪、马术、夏令营、舞蹈、益智教育等等一系列的盈利模式。这也是利用前端引流、后段赚钱的模式。 原来你以为他只是卖滑轮的，但是后来你发现他是做平台的，所以真正的赚钱高手绝不仅仅只是做一款产品赚差价这么简单。而是通过一个产品获取用户做成一个大平台，有了用户，后面的产品就不用再花钱推广了，直接开启赚钱的模式。 明白了吧？如果你学会了免费思维、平台思维、前后端营销思维，你也可以运用到自己的项目，让你赚到更多的利润！  |
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