从卖产品、模式到平台运营？深度解析美吉姆连锁的盈利模式

近些年早教连锁是如此的火爆，各地区的品牌犹如雨后春笋般，快速成长。作为国外的品牌——美吉姆，是如何在中国本地扎根，今天给大家简单解析一下：

1-美吉姆的扩张模式是怎么样的？

2-美吉姆为加盟商提供什么服务和支持？

3-美吉姆集团是如何设计它的盈利模式的？

4-美吉姆的加盟费用的设计

5-美吉姆的产品体系

美国儿童早教品牌美吉姆主要从事与婴幼儿早期教育培训服务相关的业务，通过为适龄儿童提供科学、系统、有针对性的培训课程，从而提高儿童的运动能力、认知能力、语言能力及早期社交能力。

以下是美吉姆2017-2018年两年门店的增长数据：

一线城市：从62家增长到73家，净增长11家；

二线城市：从178家增长到204家，净增长26家；

三线城市：从100家增长到115家，净增长15家。

其中只有7个城市才有直营店，其他城市均是加盟店，这就看出他们的扩张打法就是加盟为主。

一、美吉姆的扩张模式是怎么样的？

那我们现在来看看美吉姆它的扩张模式：

美吉姆是以“加盟为主，直营为辅”的运营模式开展早期的培训，美吉姆是有一套标准化，跟团长平常说的一样，做连锁的复制能力，需要梳理出一套能够像工业流水线作业般高效输出单店的模式。

从单店的硬件，例如选址、装修、人员、设备、产品、物料等，到单店的软件，例如宣传、推广、人力、财务、物流等。

然后美吉姆通过培训和不定期的巡查督促每个加盟早教中心严格执行。

那作为投资者或加盟商，他们肯定想知道，假设我加盟了美吉姆，他能为我提供什么服务？

二、美吉姆为加盟商提供什么服务和支持？

对于支持服务，美吉姆是跟传统的特许加盟差不多，但是实际落地却是很多早教行业的诟病，美吉姆向加盟商提供与美吉姆早教中心运营相关的支持及服务，包括门店选址、门店设计及装修工程指导、教具采购、市场推广、教师培训、课程制定及客服培训等多种支持及服务，具体包括：

门店选址：

帮助加盟商进行选址的评估，并协助谈判租赁合同，同时向有关部门了解区域内的人口统计数据并向加盟商提供。

门店装修：

门店设计及装修方面，加盟商应根据美吉姆早教中心标准和要求，进行门店的场地规划、设计及装修指导，包括公共区域、教室的平面布局、施工图、图案、色彩等。

教具采购：

美吉姆早教中心所需的教具及产品，主要向美杰姆或其关联的公司进行采购，主要是为了保证加盟中心始终满足美吉姆早教中心运营标准。

人员培训：

美杰姆向加盟中心的经营人员提供统一的培训，主要包括中心的运营总监、顾问、客户服务人员及教师。

课程定制：

美杰姆向加盟中心提供中心运营所需的全部课程及相关材料，包括教案、电子材料等。美杰姆指导加盟中心制定排课计划，并对课程质量进行管控。

课程定价：

美杰姆根据加盟中心所在城市的人口、经济发展水平、人均收入水平制定课程指导价，并与加盟中心协商一致确定最终销售价格。

那我们来分析一下第三个问题：

三、美吉姆集团是如何设计它的盈利模式的？

有关注之前团长分析的连锁企业盈利模式，应该都知道，如下图所示：

从金字塔底部开始，也就是企业初创期，从卖产品到卖模式，到整合供应链，到平台运营以及做成品牌生态，都需要创始人从初期就开始布局。

单店——产品/服务

初级连锁——产品/服务复制

中级连锁——模式裂变

高级连锁——平台运营

超级连锁——品牌生态

初步分析，美吉姆是处于高级连锁，它的盈利结构是：产品收益+模式收益+供应链收益+衍生收益。

让我们看看它的数据分析，美吉姆2017年的收入结构：

56%的收入来自于权益金和推广基金；

37%的收入来自于产品销售；

6%的收入来自于其他收入；

1%的收入来自于加盟费。

现在我们看一下他们的加盟费用的设计。

在直营模式下，美吉姆主要通过下属直营中心销售早教课程，并收取课程费。

在加盟模式下，美吉姆向加盟商收取的费用包括加盟费、权益金、市场推广、教具销售费用和其他费用。

1-初始加盟费：

美吉姆向加盟中心收取一次性的初始加盟费。根据所处城市级别，加盟费的收取标准为：一线城市：50 万，二线城市：40 万，三线及以下城市：30 万。

2-权益金和市场推广金：

中心当月缴纳的权益金和市场推广金=（中心当月销售收入-当期退费）*9%

备注——9%是指：权益金8%，市场推广金1%。

3-产品销售：

加盟中心应在其开业前、根据位于授权地址的特许经营机构的教室类型和数量从美吉姆或者美吉姆指定处购买完整的教具，以及带有美吉姆相关标记的产品，中心向美吉姆支付采购价款 。

4-其他费用：

如设计费、邮箱使用费、CRM 系统使用费、培训费等其他费用

你以为模式有时候能致胜，对的，但是往往也是产品是好的前提，不然越扩张，后续越难管控甚至崩盘。

四、美吉姆的产品体系

大家都知道，早教行业课程同质化程度较高，所以课程的特色是非常重要的。

美吉姆的课程主要分为欢动课、艺术课和音乐课三大类。

美吉姆的欢动课为公司自主研发，针对不同年龄段和儿童天性来设计一些体能运动、益智游戏和竞技活动，最终达到培养并提高儿童的体能水平、认知能力和社交能力及情感表达，欢动课采用双语教学，培养了儿童的英语语感。

根据参培儿童所属年龄段的不同，美吉姆的欢动课程主要教学情况如下：

看完这个案例后，你有什么启发，可以思考一下：

1-你的企业扩张模式是怎么样的？

2-你的企业为加盟商提供什么服务和支持？

3-你的企业是如何设计它的盈利模式的？

4-你的企业加盟费用是如何设计的？

5-你的企业的产品是如何规划的？

好了，今天就分享到这，更多系统连锁学习，可以参加我们线下的课程。