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这是大老板商道的第 467期分享 作者 l 波罗若 来源 l 波罗若（ID：dalaobantv） 转载请联系授权（微信ID：boluore8） 最近有一家曾在胡润中国潜力独角兽榜上有名的公司，是做生鲜电商的被爆出危机即将倒下。 生鲜电商这个领域，多少创业者多少资本家投进去，到头来大部分都是血本而归，苦了创业者，苦了加盟者，更苦了消费者。 所以大家以后看到生鲜电商的项目，谨慎再谨慎，甚至要远离这种项目。不管什么模式，人气有多高，尽量别碰，因为一不小心你就会掉坑里。 在这里波罗若和大家分享一家之前杭州的一家做生鲜的公司的商业玩法，一年时间估值达到10亿，但是倒下只是一夜之间。 他们这种玩法，完全不是卖产品的思维，产品只是一个工具，为什么选择生鲜的这个项目呢？因为当时生鲜是一个风口，只是借助这个风口，来达到在资本市场赚取更高的利润。 所以，他们的这种操盘手法，其实可以用到很多的行业，而且非常多的行业也是在用这种玩法在玩，这种玩法也代表着高手是如何操作实体项目的核心，今天分享出来，大家可以做个参考，但是一定要慎用。 因为这种模式，只有两个结果，一个就是赚取高额的收益，一个就是死得很惨，如果你不能承受第二种结果，就永远不要碰，但是，大多数都是资金链断裂结束。 下面和大家分享一下这种模式常规的操盘手法。 大家都知道，这几年很多实体行业已经饱和了，而且竞争都很激烈，所以，如果你现在去做实体，想在市场上分一杯羹，唯一能做的就是，把竞争对手的用户抢过来。 如何做？ 最傻最粗暴最有效最快速的办法就是价格战，因为用户喜欢，同时这也是新品牌进入市场常用的手段。 所以，这家公司也是做生鲜的，而且当地也有好几个生鲜电商的竞争对手，做得比他还早，怎么破局？ 就是大规模降价，引发用户疯狂抢购，因为对于消费者来说，永远不能拒绝的就是低价，一天， 两天，一个星期，一个月，长期低价，请问你受得了吗？ 所以，他们的玩法也是超低价，那么低到什么程度才能引发用户疯狂抢购呢？而且口口相传？ 秘密就是，产品的零售价比竞争对手的进货价还要低，当然不是所有产品，只需部分产品就可以，其目的就是用来吸引用户。 所以，通过这种营销手段，就可以把竞争对手的客户抢过来。可能你会说，这明显是亏本的啊，根本维持不了啊。 是的，这里面有两种，第一种就是没有亏本，因为你找到了进货成本更低的产品，所以，即使你卖的产品价格比竞争对手低，你依然不赔钱，所以，如果你能找到这种产品，这个项目你基本可以干了。 但是，往往很多人是第二种模式，就是，产品是亏本卖的，卖得越多赔得越多，所以，这个时候，为了实现资金的周转和留住用户，一般都会推出会员制模式，充多少送多少的模式，充1000送500，甚至送800等等。 采用这种模式，就可以获得大量的现金流，一般他们都会拿着这个钱去开新店，因为做大才有机会在资本市场上收割，而且只有做大，才有可能吸引更多的资本进来一起玩。 而且，很多普通想创业的人，一般看到这种挤爆门面的生意，再加上他们给你画一个未来的收益图，很多人是抗拒不了的，所以，有些人就加盟，最后导致血本无归。 所以，我们发现其实现在很多项目都是采用这种玩法，但是一旦在上市之前融不到钱，离死基本就是一夜之间了，你也不要幻想你的钱能回来。 所以，有很多老板，经常问我说，有什么办法能快速吸引用户，其实最简单粗暴的就是这种模式，降价，降价，再降价，降到比竞争对手的进货价还低。 这就是为什么很多人觉得生意怎么越来越难做了，用户都被竞争对手抢走了，其实有一部分原因就是，有一群专门玩模式的，采用价格战玩法的人进入了这个市场，他们通过烧钱的模式快速获取用户。 就比如大家现在都熟悉的瑞幸咖啡，为什么你的咖啡生意难做了？就是因为有瑞幸这种一开始就是烧钱来抢用户，用户无法拒绝啊，当然这目前来说是一个成功的案例，虽然每个季度都是亏损几个亿，但是她靠烧钱成功的上市了。 所以，我们发现，当今顶级高手的玩法，其实很简单，找一个风口，找一个好产品，烧钱低价卖来抢用户。 所以，无论你做的是什么产品，最后绕不开的都是，你手上有多少用户，没有用户，没有渠道，你就会被竞争对手一夜之间干掉。 当然，有的人说，我没有那么大的理想，老子就是简单的想发个小财而已，难道就这么难吗？ 难 在当今的时代，专业的人越来越多，一不小心就会被淘汰，你唯一能做的就是，跟上时代，踏实为用户提供更超值的产品，老老实实做用户，基本上你就不会被饿死。 无论商业模式怎么变，用户依然为王，因为产品太多，用户不够用。 好久没分享了，今天就分享到这里，感谢大家！ |
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