跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。 长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1300多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过3000万人次。 当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办62期,为行业输送4000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展20期,深得学员的认可。 本文为'老魏聊电商'系列第1399篇原创文章,如需转载,烦请注明来源'赢商荟-老魏',深表感谢。 如果一个产品的关键词本身很靠前,基本上85%的出单都来自于自然流量,还需要打广告吗?之前有开几个月的手动广告,预算比较少,竞价也调的比较低,但是ACOS在40%左右,考虑要不要关掉,但是关了广告的话又担心会影响曝光量导致销量降低。 ACOS 40%可能没赚钱,但也没怎么亏,建议广告维持不动 从手动广告的广泛匹配中筛选出来一些转化率高的长尾关键词,然后做词组匹配或者精准匹配,竞价是不是比原来广泛匹配的要设置低一些?那原来是广泛匹配的关键词需要撤掉吗?不撤掉是不是会导致相互竞价? 对于listing已经优化的比较好的产品应该怎么打广告?比如预算,关键词的匹配方式和竞价等等。 广告的创建,我建议是先自动,运行一段之后根据数据和预算,可以再增开手动,手动建议以“精准关键词 广泛匹配”的方式 针对要清空下架的产品怎么设置广告?点击某个产品但是客户买的是变体里另外的产品,是否会算进广告带来的销售额? 自动广告有时效果更好,那还有必要开手动广告吗? 是否开手动广告,要看自己的预算和打造期望,如果广告预算比较多,自动广告没有花费完,这时候当然可以增开手动广告;而如果自动广告投放效果差,如果想尝试一下手动广告,自然也可以适当减少自动广告的预算,然后加开一个手动广告,对比两个广告的效果,后期可以保留效果好的广告;第三种情况就是如果想快速推动产品的排名,缩短打造爆款的时间周期,可以在开自动的同时开手动广告。 产品描述、五行特征要简单易懂说人话的那种,那Q&A回答应该要专业些还是要通俗些? 无论是自己增加还是回答QA,都要从以下三方面入手:
我看到一家有很多review的产品,将新产品并入有好评的旧listing内(有的变体是15年的有的17 年的有的是18、19年的),每种产品都是比较细的链子但款式不同,至少10 种,每种长度不一,这样它这款卖得也不错?review有近500条。变体多选择疲倦原则不一定100%适用于珠宝类产品吧? 我是反对滥用变体的,滥用变体是违规行为,很多卖家因此而导致账号受限;我也不太建议一个产品创建很多个子体,用户选择困难,可能会中途走掉的。 现在差评可以只打星星不评论,找不到买家咋办? 找不到的不用理会就是了啊,把产品质量把控好,把客服做好,剩下的,如果真的来了差评,来了看不到的Ratings,那接受就是了。生活中不是也还有一些无药可救的病呢。 PPT第125页的分时段广告竞价??如何实现?? 一是每天手工的分时设置,二是通过一些ERP软件定时设置,比如ASINKING就有这功能。建议可以听一下我们的免费直播课回放,里面有讲到。 珠宝特有的特征相似性属性以及关键词描述的有限性,是否会限制手动广告关键词方面的的打造,例如挖掘及打造专属的精准关键词等,对于这方面有什么建议? 如果有精准的关键词,当然要投放,但如果没有精准的关键词,那也只能是接受一定的广告浪费了,因为从选品那一刻,命运都注定了。有一类产品是只有大词和长尾词(相对很小众的精准词),这没有什么办法,接受就是了。 对于PPT中这个案例问题,一次性的关键词是否可以放到手动广告,如果任由它不否定,到产品的成熟期是否会造成负面影响,毕竟与产品是不匹配的。 广告的核心是看转化,抛开转化谈成熟期是瞎扯。如果转化不划算,自然要否定,如果转化划算,那自然就是合适的词汇,也就谈不上对产品造成负面影响了,那有负面影响还让你赚很多钱的?如果有,不也是挺好的嘛! 一种广告打法,对于同一个关键词,手动广告的三种匹配模式一起开,然后再观察三种匹配的数据,进行筛选,但这样会涉及到关键词的权重问题,对于这种广告模式有什么看法? 如果家里有矿心足够野,当然可以,否则,就量入为出量力而行吧。 按照前一个月店铺总销售额来制定广告总预算是否合适,如果合适,比例应如何控制,目前是按照10%-15%。 在创建一个新品广告时,如果没有同类产品的广告词可以参照,自动广告和手动广告的开启时间的间隔最好是多少?看效果还是推荐都要开启? 在一个手动广告里面,有些相关度非常高的关键词,但是它的转化不是很好,acos也接近或者超过100%,这些关键词是否要考虑关掉?还是观察一段时间? 如果关键词是高度相关的关键词,ACOS高的原因可能是产品单价低、关键词竞争激烈,这种情况下,我不建议关掉,但可以降低广告竞价,去找一个可平衡的价格,即便一直不能达成平衡,那降低到几乎不怎么点击的价格也比直接关掉要好一些,因为这样可以减少关闭广告或关闭关键词所带来的在权重上的伤害。 针对于有些关键词组广告,如果观察一段时间整体的acos都偏高(结合整体),是有必要立马关闭的吗?(针对有些销量或者优化好的listing) 如果同时有其他广告活动,但这个词组匹配的广告活动或精准匹配的广告活动实在差,可以关闭,保留其他表现好的广告即可。 是不是广告里出现的所有自己的asin都是不能否定的? 广告里面的ASIN是不能否定的,只能根据ASIN对应的产品和自己产品的相关性、一致性等要素,对自己的Listing进行优化调整。 手动关键词是不是越多越好? 手动关键词的原则不在多或少,而在相关性,选择手动关键词,必须是核心关键词(精准关键词)和有一定覆盖人群的长尾关键词,以及在预算够多、Listing表现不错、产品受众群体广泛的情况下的广泛关键词。 一个关键词需不需要同时开精准,词组,还有广泛? 手动关键词的原则不在多或少,而在相关性,选择手动关键词,必须是核心关键词(精准关键词)和有一定覆盖人群的长尾关键词,以及在预算够多、Listing表现不错、产品受众群体广泛的情况下的广泛关键词。 店铺属于每周收到订单数少于10个适用于动态竞价仅降价,但是要是想早点做起来,可以多花成本选动态竞价降或加价甚至固定竞价吗? 实践经验是,三种竞价方式中固定竞价的表现相对较好。 店铺选择动态竞价仅降价好还是动态竞价或加价好,师傅她们好像都是选择动态竞价仅降价,好像ACOS也没那么差。 实践经验是,三种竞价方式中固定竞价的表现相对较好。你自己可以创建三种方式进行比较看下效果。 店铺刚起步,广告费用定在哪合适,还是说前期不考虑费用的问题,只考虑把店铺搞起来? ……………………………… 特别说明: A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想,一家之言,仅供参考! B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。文章底部,自愿投币。谢谢! ……………………………… |
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