给你有料的干货一个最根本的卖货文案或者抖...

给你有料的干货
一个最根本的卖货文案或者抖音带货视频的背后逻辑，包含3个问题：
1、我为什么要买你的这个产品？
2、这么厉害?我凭什么信你？
3、为什么现在就要买？能不能等几天买？
这衍生出来就是卖货文案的三大步骤：激发欲望——建立信任——引导立刻下单。
一、这几个激发消费者欲望的方法：
1）感官占领
2）恐惧诉求
3）社会认同
4）购买合理化
5）自我实现
二、这里也有4个建立信任的实用方法：
1、权威转嫁：为品牌增加强力背书
2、事实证明：让产品自己说话
3、顾客证言：让客户成为代言人
4、化解顾虑：从不同角度打消所有购买障碍顾虑
三、用以下几招引导消费者立刻下单：
1）降低消费者决策成本
2）价格锚点
3）算账对比
4）稀缺性（限时限量限身份）
5）使用场景
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