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经常有小伙伴问我：“怡安，我辛辛苦苦投稿、写文案，稿费少得可怜，也尝试过寻找合作，可基本是失望而归。你可以分享一下如何拿到1000元/篇文案合作的吗？” 现在我的一篇文案收费是1000~3000元，和很多大平台都合作了文案，真正开启了靠文案就月入过万的生活。  今天，我就给大家仔仔细细分享一下“普通作者怎样才能拿到1000元+一篇的文案合作”，今天这篇攻略内容有点长，但我相信大家耐心看完一定会有收获。 第一阶段“一问三不知”的小白，先了解基础文案知识说起我当时为什么想到要去学习文案？ 做任何事情，都会有一个明显的动机，而我学文案的动机，就是“它能赚钱”！ 当时我的想法很简单，文案这项技能和写作一样，是永远不会过时的，我也希望每月兼职文案能够有3000元左右的收入，这样就够生活费了。 事实上，两年时间不到我就实现了好几倍稿费收入，不得不说稿费真香。 我是从2018年12月份接触到文案的，2019年初开始正式学习文案，在刚开始的几个月，我并没有任何的收入，反倒是投入了大量的时间成本，和几百元的金钱成本。 在这里，我可要提醒大家一点！ 不少初级作者觉得文案很赚钱，巴不得几天学习的时间就能让自己赚到稿费，或者拿到一个长期合作，但你扪心自问能力是否配得上野心？ 我的心态很好，没有想着马上就去变现，而是认真学习相关的文案知识、拆解优秀文案案例、尝试练习文案作品，把基础的文案知识弄懂，不然客户一句专业术语都听不懂，凭什么能拿下合作呢~ 在零基础小白阶段，你也可以尝试用我的这种办法，可以购买一套基础的文案课程和一本文案书籍，规定自己每天去学习一些基础的文案知识。 基础文案课程推荐：《怡安基础文案90天训练营》《兔妈爆款文案卖货指南》 书籍推荐：关键明《爆款文案》兔妈《爆款文案卖货指南》 以上并不是打广告，单纯给大家分享自己觉得不错的课程和书籍，可以自行参考~ 第二阶段“小白成长记”，全网寻找合作练手学习差不多3个月后，我的基础知识有了一些系统理解，也意识到光自己练习，并得不到很好的反馈。于是，我开始到处寻找合作。 寻找合作这件事，先给大家泼一盆冷水，免得每次都收到各种“吐槽”消息，我开导也很累呀，哈哈哈。 ①寻找合作的过程，不比师徒4人西天取经容易，需要做好心理准备。 ②会遇到形形色色的客户，不要太玻璃心，现实比较残酷。 ③写文案有些枯燥，有时候会抓毛，需要耐下心来。 你完全可以花半年甚至一年的时间去这些渠道里“摸爬滚打”。 我去年基本花了大半年的时间在这些渠道里面找合作，从朋友圈10元一条文案，到100一篇公众号文案兼职，虽然挺辛苦也很繁琐，但赚了不少稿费也拿到了不少长期合作。  每天合作赚30~50元，经常被客户紧急催稿 关于寻找合作的渠道，之前我给大家专门分享了一篇文章，这里就不再给大家分享。 当然还有很多其他文案的兼职平台，也可以去尝试寻找合作，如果你去尝试都发现很容易失败，注意了！那说明你的文案能力、文案案例远远不足，还需要再去第一阶段好好“修炼”。 第三阶段“菜鸟初成记”，制造一切机会往前冲作为一名合格的水手，必须要经过大风大浪的磨炼，如果失败那证明自己技巧和能力还不够，还得回岸好好修炼一番。 学文案第5个月，我开始经历“大风大浪”了。 作为菜鸟的我，除了勇气什么也没有了，在好不容易接触到一个高价格合作是，压根没有考虑自己能力是否OK，就接下了一个广告公司的项目文案合作。 那是一款高档男士洁面仪，卖货文案投放了多个10万+阅读量的公众号，全网还要做不同的文案推广。 那是我第一次接到只需要写1000字文案，就有1200元稿费的合作，一个项目花了10天时间不到就赚了10800元，内心激动了好几天。  科莱丽项目稿费，2018年的一大惊喜与肯定 当然第一次合作，我和负责人交接特别不顺利，因为新手出现的问题太多了，但我总结和反思了之后，合作也高效了很多。 很多小伙伴在遇到不错机会的时候，总是会先自我怀疑能力够不够，总是焦虑自己做不到，给客户搞砸了怎么办？ 对于这样的困惑，我也很理解，但如果水平差距不是特别突出的情况下，完全可以尝试。 就像我在拿下合作后，加班加点去研究产品、研究文案技巧、研究优秀卖货案例，尽量去弥补自己不足的方面。 只要有机会，就可以往前冲，当然水平悬殊太大还是不要去给客户制造烂摊子，这需要自己通过能力、时间、出稿速度来衡量。 第四阶段科莱丽项目稿费，2018年的一大惊喜与肯定当基础的能力有了，打造的案例也有了之后，就可以注重宣传个人品牌了。 不得不承认，这是决定你稿费收入的一个非常大的原因。 如果你的合作客户都是一些陌生的，或者不是别人介绍的，就很容易拿到一些低稿费。 因为陌生客户往往对你的能力充满了“不信任”，他们会觉得多花一分钱都是风险，所以宁愿花小钱先合作。 毕竟高稿费的合作，压根不会随便找一个陌生文案作者做，一般都会找广告公司对接。 所以扎实的能力+优秀的案例+个人品牌打造，是让你拿到高稿费缺一不可的基本条件。 就像我，除了在公众号和朋友圈宣传自己在文案这一方面的个人品牌外，也会去简书、知乎、小红书等平台分享一些干货内容，让别人知道我是写文案的。 打造个人品牌，一方面，你是在对自己的内容输出做一个系统的梳理和总结，再分享给别人； 另一方面，也能链接到更多圈内人，认识更多厉害的人，相当于你进入了一个更厉害的圈子。 比如之前一位厉害的文案小姐姐给我介绍了一个合作，整个合作比较顺利且转化不错，公司便和我达成长期合作，且容易被转介绍给其他客户。  正是如此，我的合作也就越来越多，当然这也得感谢圈内大佬的推荐和肯定，如果单凭一个人的力量，很难走得这么快。 第五阶段“成为合格的中级作者”，培养不错的市场能力我并不认为接触文案一两年时间，就能很快成为一名文案高手，这期间不仅仅需要文案写作能力，还需要市场各方面能力。 比如沟通采访能力、信息梳理提炼能力、用户群体调研能力、数据分析、反思能力等。 我现在合作一个文案项目，基本都是在了解产品的相关信息后，提炼出最有用的部分，然后梳理自己所要挖掘的点，再对开发人（客户）进行采访。 从长达半小时甚至一小时的采访内容里，再去提炼出最有价值的信息，最后才进行撰写文案。  比如客户给你提供上万字的资料，但你需要通过对市场的把握能力，筛选出最有价值的信息，写成一篇1000字左右的文案推广出去。 用户群体和数据分析，我就不一一展开讲，我想大家基本清楚。 总之，我们要想成为一名更优秀的文案作者，拿更高的稿费，不是只顾着埋头写写写就能做到，还得锻炼自己各方面的能力才行，要永远对市场有好奇心以及对工作的敬畏之心。 最后，还想和大家分享两个小感受： ①没有任何一件事情是简单、容易的，如果你觉得难且愿意去突破，那说明你是在走上坡路。 在文案变现过程中，你是以何种心态去面对难，难就会反馈给你什么样的信息。 比如有的作者一遇到困难，就产生沮丧、无奈、自我怀疑的情绪，那你自然不会想办法解决困难；而有的作者把困难当成挑战，不轻易说放弃，而是思考、钻研、总结，从而顺利渡过困难。 你要时刻记住，走过这个上坡路，你能看到更美的风景，呼吸更新鲜的空气。 ②任何人光鲜亮丽的成绩，都是背后辛苦得到的。 以前我也非常羡慕那些一篇文案就能拿10k的作者，当然现在我也羡慕，但更多的是理解、佩服和学习。 就像今年7、8月那会，我碰上家里台式电脑出现问题，笔记本电脑没有带在身边，所以每篇文案、文章都是用手机一个字一个字敲打的。 一个月下来，我的右手明显感觉到酸软、疼痛，我知道这都是拿太多手机、打太多字的后遗症。  想起来太滑稽了，别的女孩香香的，我是膏药味 想要收获多少，就先付出多少吧，努力是不会陪你演戏，但也不会辜负你的。 希望大家在文案这条变现之路上，都会有自己的收获和小成绩。 *作者简介：怡安，95后自由撰稿人、文案作者，已出版第一本个人图书，专注分享写作、文案干货和变现技巧。 |
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