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【企业领袖公益线上课堂系列18】联盟联席主席、营销战略与运营专家、切割营销理论创始人一个连年亏损的美术颜料厂，如何成为奥运会指定颜料品牌？面对激烈竞争，如何挖掘痛点产品升级？什么样的方式才能让企业做强做大？针对这些问题，路长全老师以精炼的语言、深刻的内容讲述青竹颜料及其创始人刘其通的创业经历，让更多的企业家从中受益匪浅。 青竹颜料，中国驰名商标，国内颜料行业领军品牌，获得中国科学进步一等奖，十余项设计专利，畅销欧美、日韩等发达地区。开发百余种产品，如陶瓷画颜料，玻璃画颜料等，填补国内空白，被中国轻工业部授予全国画材最佳品牌。这些名誉的背后，是青竹颜料过硬的品质与宏大的格局。路长全老师表示，正是由于青竹颜料创始人刘其通认清市场、找到痛点、不断升级以及专利研发，才能开创了中国画材健康的产业新局面。 
路长全老师强调，因品质出众和颜色鲜明，青竹颜料在众多国际品牌中脱颖而出，成为奥组委唯一指定颜料指定产品，这是必然。这是因为，在青竹颜料的发展历程中，始终坚持五个强大，即强大你的产品、强大你的市场、强大你的商业模式、强大你的组织和强大你的品牌。就像创始人刘其通常说的，人生最低的成本是诚信，成功最低的条件是勤奋；企业的第一竞争力不一定是人才，而是培养和保养有人才的能力。 
针对青竹颜料这一案例，路长全老师总结了其成功的五个方面。第一：青竹培养忠诚人才的模式。不是找人才，而是不断发现每个人身上的潜能，形成一套培养人才能力的系统。最高级的企业家，就是园丁。青竹组织全员考试，数学、基本礼仪、草拟文件等，能写文章的进办公室，头脑灵活的做销售，考试成绩好的刘其通重点培养，谈客户的时候让他们看怎样和客户交谈、怎样握手、怎样递名片、谈话的过程和内容流程等，既做保姆又做老师。第二：在销售环节做好服务。对经销商进行培训，如何销售青竹产品，让导购有更好的销售方法；教业务员如何理解产品，产品知识；教经销商做计划，帮助减少库存成本；帮助客户开发地级店面的开发。第三：品牌运作。第一个在中国开创了中国唯一的颜料博物馆，抢占行业制高点，在众多品牌中脱颖而出；小产品大传播，在央视广告，提高品牌知名度，随着知名度不断提升，培养大批销售者；年度千人经销商大会，经销商、合作伙伴，行业专家、画家、政府齐聚一堂，规模非常宏大；举办青竹杯国际马拉松赛。第四：强大的执行力，渠道的细化、优化和深化。举办美术老师进行教学和培训，用美术老师影响学生选择；请名师巡讲，每年培训30万人；每年店招1000多家，专柜5000多家，强化终端建设。第五：继续升级产品。在推出无甲醛画材的基础上，推出抗菌水粉原料，更健康，全球领先的产品。对此，路长全老师强调，竞争是推动人类社会不断向前的永续动力。对手的每一个动作，都牵动着你的神经，推动你不停向前。只有竞争才能成就美好的未来。他以优良的产品品质，打破了大众对中国家居、家居低端形象的认知；他创造的家居连锁商业模式，让国际两大垄断巨头退出中国；他以匠心和创新，打造了国内家居装饰及家具零售行业的知名品牌、高端品牌。3月9日20:00，联盟联席主席、营销战略与品牌运营专家、切割营销理论创始人、北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长讲述“家具大咖”车建新不凡的创业经历，并从营销角度解读红星美凯龙成就商业帝国的密码。
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