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分割式发展布局和聚变式发展布局的区别是什么呢？有哪些相似之处呢？我先把它们的区别和相似之处讲明白，你就会更加清晰的 了解分割式发展布局的操作方法。 聚变式发展布局，是为了销售自己后端的产品，在前面增设了一个关联的产品，分包给别人去运作，别人做前端，自己做后端。分割式发展布局刚好反过来，是把自己的主营产品作为前端，吸引大量的流量进来，然后把别人的产品和项目作为后端来经营，这是这两个布局的本质区别。 总结一下，聚变式发展布局讲的是前端增设，自营后端。分割式发展讲的是增设后端，自营前端。 这样说你的大脑里面可能很难形成具体的概念，接下来我将通过实际的案例进行分享。分享完之后，再来总结分割式发展布局的具体操 作步骤、流程以及注意细节。  案例1: 县城龙虾店快速扩张的运作布局 这些年我的身体有很多的不适，所以专门雇佣了保健医生在我的公司，每天给我做专门的健康调理。给我做健康调理的大师，他自己老家也有几百平米的理疗店，对经营也有一定的了解。每天给我做身体调理的时候，除了跟我深聊养生治疗、武术功法之外，也会聊到各种各样的经营布局和管理话题。 在去年夏天之前，我基本上不吃小龙虾，因为一吃小龙虾腮部和耳朵里面奇痒无比。保健医生给我调理之后，这种感觉消失了。当然我的口福也就来了，迷上了吃小龙虾。虽然保健医生不让吃，说寒性太重，但是很多时候实在是忍不住诱惑。 在和我的保健医生聊到小龙虾话题的时候，他就跟我说：“有一 个朋友开了好几家龙虾店，而且每一家店生意都非常火。除了龙虾店 之外，还有很多其他的产业，这个老板经营管理非常有一套。” 听他这样一说，我非常的感兴趣，问道：“他能发展的这么好， 你认为他的运作布局是什么？他的成功经验是什么？“当初我的保健 医生没能表达清楚，但是没过几天就直接引荐我和他的朋友见了一 面，一起吃了一顿饭，在饭桌上我基本就弄清楚了他的运作布局。也 就是下面我要和你分享的分割式发展布局。 当时他已经开了5家店，平均每家店每天的营业额都达到了5万以上，并且非常稳定，以前更高，现在由于经营竞争激烈，有所下滑。 这是他跟我聊天的过程中，向我汇报的一些基本的经营状况。 他是怎么运作的呢？他的运作方式跟一般人开龙虾店不一样。首先他的主营产品是虾和蟹，只把这两种产品做到极致，其他产品自己不做，并且用这两款产品把市场做透了。他是如何把产品做到极致的呢？下面就和你分享了他把产品做到极致的一些心得和方法。 首先，在品质和口味这两个方面一定要做足。比如在口味方面， 为了达到理想的口味，他站在客户的角度去测试，不停的优化。自己 以前本来就是一个吃货，喜欢吃虾蟹，所以很喜欢研究产品的口味。 其次，他经常到全国各地考察学习，尝试不同的工艺和流程。 最后，严格把关原材料。主打的卖点是虾黄和蟹黄，所以严格把 关每一只虾蟹。负责烹任虾蟹的大厨，也是保证产品品质非常重要的 一关，为了让大厨用心做好每一份虾盟，他用了一套家庭梦想的激励政策，已经给大厨奖励了一套房子。这样一来，不仅锁住了大厨的心， 而且还跟大厨成为了利益共同体。 为了把市场做透，每一家店每年至少要投入十几万来维护 客户和裂变活动。比如他会经常请一些老客户去吃饭、去烧烤，去 KTV唱歌等各种聚会活动，都由他来买单。 请的人都是从客户名单里面筛选出来的，这是一种非常有效的裂变方式和情感维护方式。大家经常聚在一起，很容易跟客户从弱关系变成强关系，成为好朋友。 下次就可以让他们带朋友一起过来玩，一起到外面去吃烧烤，一起到店里面来吃虾蟹。通过这种方式，他把顾客的情感维护，以及裂变给做透了。 其实运作方法总结起来就是四步： 1、产品做到极致2、厨师激励捆绑 3、客户强关系维护 4、老客户回馈政策 传统的经营之所以累，就是因为每个环节都自己去掺和。虾要自己做，原材料要自己买，甚至菜都要自己炒，有时候雇一个烧烤员，还嫌给人家工资高。总之每个产品每项服务都自己做，这种样样都做， 只能样样都做不到极致。另外，每个人都要去管，结果越管越辛苦， 因为谁都不服管，这就是传统的经营。 而这位朋友通过前面讲到的四点，产品做到极致、厨师激励捆绑、 老客户强关系维护、老客户回馈政策，把客流量做的非常大。后端全部采取外包和分利的形式发展。比如炒菜，3万元可以进驻到他的厨房里面一年，专门负责炒菜，今后炒菜的利润只需要分他20%, 这样就把炒菜给分包出去了。 店里面还进驻了印度飞饼、特色凉菜、泡菜、臭豆腐等各种各样的小吃，这些都是以分包的形式入驻进来的。虽然分包出去，他们各自经营，但必须要统一的管理，统一开单，这样就形成了有机的运作整体。另外，店里还雇有专门的管理入才，进行任务式经营管理和流 程的打造，这样整套系统就构建起来了。  通过这样的运作，他根本就不用操心其他的环节，每个环节分包 者会操心，管理人员执行监督运作。作为老板，他要做的就是两件事： 第一，把关好原材料的品质，输送到各个店面。第二，做好激励政策。 可能你会问，这样运作他能赚到钱吗？下面我给你讲一下他是怎 么赚钱的，首先第一点，主营产品虽然品质把控好了成本会增高，但是量大了之后成本就会降低，所以这本身是一个盈利点。第二点，酒水饮料属于一个常态盈利环节。第三点，入驻进来的各个版块都是要收入驻费用，也就是进场费。第四点，后端分成，基本上都是净利润， 而且不用操心，每卖一盘菜、一份烧烤，都能分到利润。 我当时就问他：“你认为整个运作最关键的环节是什么呢？”他给我分享了三点自己的经验，这三点是他最在乎的事，而且是不敢放手的。我把这三点复述给你，让你也学习一下，如果今后做这方面运 作，可能因为他的这些经验会让你少走很多弯路。 第一点，严格把关原材料，不敢轻易交给别人。因为这个太重要了，产品本身的品质决定了能不能留住顾客，能不能有自己的核心竞争力。厨师的水平其实都不相上下，客户吃到的感觉最终来自于原材 料的品质。很多老板为了省时间，交给别人任意采购，这一点他始终 不放心，一直牢牢的抓在手上。 第二点，外包的合作对象要进行严格筛选。这也是至关重要的环节，不管是对方的人品、理念、技术，还是产品的口味，都要严格进 行考核。如果人品不过关，经营理念不一致，技术口味又不好，这些 都会严重影响到生意的发展。 第三点，关于团队的激励政策也是他最关心的。毕竟成也在人， 败也在人，事是人干出来的。他把员工都当作家人看待，跟他们承诺： “大家一起跟着我干，你们放心的往前冲，把事做好，我已经给你们做好了规划，一定要让你们实现自己想要的生活。”这也是为什么他 给厨师奖励房子。这是他分享的非常重要的三点，既然人家已经做的这么成功了， 我相信这三点对于你来说也是非常值得去关注和参考的。 通过刚刚讲的这个案例，再回过头来和你分享分割式发展布局的 运作方式，其实就是两步：分割式发展布局运作方式 第一步：主营产品尖刀 1、高频刚需 2、痛点解除 3、单点做爆 笫二步：关联后端外包形式 1: 增设链条产品 罗列关联需求列出合作标准确定分润机制 形式 2: 分流后端项目 罗列后端项目导入产品项目导入人才投资 把你的主营产品打造成一款尖刀产品切入市场，让顾客无法抗拒的买单，吸引大量的人气到店里面来。后端依照目标客户的需求，把 相关联产品列出来，然后外包出去让别人经营。 第1步：主营产品尖刀 这里有三个关键点：第一点叫做高频刚需，第二点叫做痛点解除， 第三点叫做单点做爆。什么意思呢？接下来针对这三点，根据前面的 案例来进行剖析。 1、高频刚需 要想吸引大量的人气，肯定不能做一款需要教育市场的产品，而是要做一款已经被市场接受的产品作为前端切入。他的虾和蟹本来就属于一个高频刚需的产品，所以能够作为尖刀产品切入市场。 2、痛点解除 用高频刚需的产品切入市场，但是别入为什么要选择你的产品 呢？这时就要把市场上已经存在的痛点挖掘出来，并解决这些痛点。 那他是怎么解除痛点的呢？ 首先现在市场上很多虾蟹太小，所以他严格把关虾蟹的个头大 小。同时严格把关虾蟹的品质。因为主打的卖点是虾黄和蟹黄--;--'定要 饱满，所以只选虾黄、蟹黄很饱满的原材料。另外，烹任的流程，都 严格的去监督。通过这种形式，产品就具备了核心竞争力。 3、单点做爆 只做虾和蟹这两种产品，其实这两个产品相当于是一个类型的产 品。他是如何做爆的呢？他采取的是老客户维护的方式，每年拿出很． 多的钱去维护老客户， 通过利益刺激加上情感维护，把他的单品打 入到了目标客户群体里面。 单点做燥，而不是同时把十个点一百个点做爆，这是他的高明之 处。所有的力量都发在一个点上，不管是老客户感情维护，还是老客 户的优惠政策，全部都集中发力，把单点打透，把人气做足。 第1步.做好了之后，第二步就是关联后端外包。 第2步：关联后端外包 形式1、增设链条产品 在他的店里面，消费者除了吃虾和蟹之外，还会有其他的消费需 求，比如飞饼、臭豆腐、嗦螺、凉菜、小吃、炒菜、烧烤以及饮料酒 水等。这些直接找别人合作，只要设计出合作的标准，确定好利润分配机制就可以了。 形式2: 分流后端项目 当你的会员基数足够大，可能另外一家店也需要你的会员，这时 就可以把你的会员导过去，这叫做会员通用。什么意思呢？你导过去 的会员在他那里消费，还能产生相应的分成。 这是就罗列后端项目，导入产品、服务、人才和投资的运作方式， 下面我一条条的给你讲解。 可能你店里面来的都是一些非常优质客户，他们除了吃之外还有 汽车周边产品的消费。如果现在你有一款可以长期使用和汽车相关的 产品，就可以拿这款产品赚钱。 但是你不可能在自家店里面卖这款产品，怎么办呢？可以跟其他汽车相关服务的店合作，“我把产品铺到你这里来，同时把我的会员 引过来，另外我还安排人来操办这个事情，你愿不愿意跟我合作？” 如果对方愿意合作，你就可以在店里面赠送引流产品，或赠送这 款产品的会员卡，让他们到另外一家店享受相应的服务。这样就把你 店里的会员引流到了另外一家店，另外你的产品和服务就可以得到销 售。这样就实现了另外一个项目的跨界盈利，这就是分流后端项目。 威许这样讲解“分流后端项目“，你还不能很好的理解，我再给 你打一个更形象的比喻。 比如，你经营一家女性服装店，积累了1000个老客户，对你非 常忠诚，那么如何无风险的操作分流后端项目呢？ 很简单，假如你现在考察了一款美白产品非常好，那么就有两种 方式可以启动这个项目： 方式1: 直接找到一家美容工作室，跟他谈：“我有一款产品， 效果非常好，我安排工作人员来你店里销售，赚到的钱一起分。同时， 客源我来给你提供！凡是我引流过来的会员，除了消费我们合作的产 品和项目，如果消费了你其他的产品，我也要分提成。“我想只要对 方看了你的产品不错，还能提供客源，肯定会跟你合作！ 客源怎么提供呢？非常简单，在你这里只要购买1000元的衣服， 送一张300元的美白服务会员卡，当做促成衣服的成交赠品，同时， 作为引流到合作项目工作室的引流卡！如此一来，后端关联项目就立 刻启动了1谁来帮你操作这个项目呢？很简单，你不是安排了一个人到这家 美容工作室服务吗？这个人，就是你的合作伙伴，你负责找项目、对接客源，他负责操作具体事物，所以你什么都不用干，就没有风险的 启动了一个项目！ 方式2: 如果你不想导入到别人店里去，那么直接找想开店的人。 他来投资开店，你负责项目导入和客源导入，然后占股份即可！跟前 面的思路是一样的，只不过一个是借现成的店，一个是找人投资开店。 先把你要干的项目罗列出来，然后把产品或者项目导入到其他店 里面去，或者导入到新开的店里面去，再把你的客源、你的人才导入 过去。相当于你没有任何风险的又开了一家店，把你的客户资源进行 了二次利用。 上面通过龙虾店快速扩张的案例，和你把分割式发展的整个流程总结出来了，还告诉了你如何变通，把自己的顾客导到其他店里面来 运作项目，快速扩张自己的事业。 后面我再来和你分享两个案例，一个是正面的，一个是负面的， 让你彻底明白分割式发展布局到底要注意什么？哪些地方不能触 碰？背后的风险是什么？以及如何规避风险？  |
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