此次新冠疫情,救活了不少本已是奄奄一息的行业,比如还未凉透,就差最后一口气的生鲜电商,和一直都难以盈利的在线教育。 51Talk自上市以来,上市5年累计亏损超20亿,2019四季报一朝实现盈利,股价却早已是春江水暖鸭先知,翻了四番。 上山容易下山难。 不禁要问,接下来的业绩能否托得住股价?未来的想象空间又在哪里呢? 01 终于见利了昨天(3月9日),国内在线教育赴美上市第一股---51Talk公布了2019四季报。 2019四季度现金收入5.823亿元,净营收3.979亿元,毛利率为72.2%,Non-GAAP净利润526万元。 昨日,原油下跌”血洗“全球市场,各国股市green everywhere,标普500指数开盘四分钟暴跌7%,触发熔断,热门中概股也是全线走低。 大盘如此,51Talk竟然逆势上涨2.84%,报收29美元,总市值5.92亿美元,几乎没有受到美股熔断的影响。如此逆天改命,不惧大盘,究其原因,是51Talk憋的是在是太久了。
成立于2011年,2016年6月在纽交所上市,51Talk就一直处于亏损状态,2017亏损最高峰竟达5.81亿,成立9年累计亏损超20亿。 9年烧钱20亿,终于媳妇熬成婆。51Talk在2019三季度一对一业务盈利,第四季度实现整体盈利。 (51Talk股价图) 股价报复性大涨,可以理解的;2020的新冠疫情还没来得及反映在报表上,就已反应在股价中,也可以理解;但是让融哥不理解的是,这反弹是不是有点起的忒猛了点。 从51Talk的日K线图可以看出,2019年12月09日三季报公布日,51Talk经过短暂的盘整助跑,就开始了一路爬升,从收盘价6.38元到昨天已是29.00元,整整翻了四倍有余。 市值三个月之内翻了四倍,51Talk与那些还挣扎生死线的同行相比,真的是旧巢共是衔泥燕,飞上枝头变凤凰。 那么问题来了,“盈亏平衡”真的如同一面大旗,立起来就不再到?市值翻四倍,51Talk真的发生了质的变化? 02 押宝菲教要说2018年之前的五年,是在线教育的黄金时代,到处被资本追捧,融资事件一起接着一起。 可惜好景不长,移动互联网红利消失殆尽,行业集体陷入怪圈:营销费用越来越高,用户无法高速增长,盈利遥遥无期,拿着预收账款继续烧钱…… 在线教育机构要么流血上市变现,继续给投资人画大饼,要么就是苟延残喘,丑闻百出。 DaDa(哒哒)英语在爆出刷单以及虚报融资数额消息之后,传言卖身好未来。聚投诉到处都是网友要求退款,创始人郅慧数月无公开信息 VIPABC更名为TutorABC之后3年,母公司iTutorGroup深陷商标案更名风波,2019年7月突然传出傍身平安的消息; 市场黑马VIPKID,一度被爆虚报假账、高管出走,整体估值从60亿美元打回到45亿美元,辗转从老股东腾讯拿到1.5亿美元融资……
究其原因,是用户没有真正形成消费习惯,烧钱获客成本实在太高,以至于51Talk在线一对一业务的盈利,被看作对整个在线教育赛道都是里程碑式的意义。 51Talk从2016年至2019年的营销费用分别为4.65亿、6.57亿、7.13亿、7.92亿。各种广告、营销活动、试听课,甚至冠名热门综艺《王牌对王牌》,请王俊凯做品牌代言人等。看起来热热闹闹,背后不菲的花费是造成严重亏损的主要成因。 世界上总有些创业项目,外表看着光鲜亮丽,优雅而不失身份,比起微商高雅不知多少倍。但实际做起来,分分钟累死脑细胞无数,最后还不一定能挣钱,51Talk就是其一, 为了市场求生存,51Talk另辟蹊径,弃美教重菲教,押宝下沉市场。 菲律宾作为以英语为官方语言的国家,国民的英语素质在整个亚洲处于前列。菲律宾与中国没有太大时差,作息时间也比较同步,学生选择上课时间比较自由。 与其他在线外教平台主打的欧美native speaker外教不同,51Talk用二三线城市+平价菲律宾外教的战略开拓新市场。 51Talk说自己要做“在线教育界的小米”,但外界称他是“教育界的拼多多”。 从目前的结果证明,51Talk押宝押对了。2019年主营业务菲教青少一对一达4.19亿元,贡献84%现金收入。 03 守住4倍市值“物美价廉”但口音重、教学质量一般的菲律宾外教能够帮助51Talk守住3个月暴涨400%的股价吗? 此前51Talk在媒体采访时坦然承认,51Talk的菲律宾外教确实存在不具有TESOL证书和学历等问题. 但他们认为这种情况并非51Talk一家单独存在的问题,而是其他各大英语在线机构普遍存在的问题。 行业现状如此,又不止我一家,能怪我咯!
在线k-12教育市场目前有三个流派,新东方、学而思以线下教育为主的经典派;小猿搜题、作业盒子以运用新技术智能应用;还有就是像51Talk这样的依托网课平台进行授课。 竞争激烈,堪称百团大战,51Talkl所处的细分赛道---K-12在线少儿英语竞争也最为激烈。 与Vip Kid、Vip Jr、哒哒英语这些竞争对手相比,51Talk除了有低价格优势之外,品牌知名度、规模体量、运营收入等各方面均不占优势。 新冠疫情给在线教育带来了空前巨量的流量,但是疫情过后,在线教育机构将再次回归在学生课堂之外,进行时间争夺战,各方同台竟艺。 2019年7月教育部《关于规范校外线上培训的实施意见》的出台,51Talk教师低成本优势还会不会继续保持? 一次实现整体盈利,市值直接翻四倍。融哥恍惚,51Talk是靠收学生学费赚钱的,还是靠股市变现赚钱的呢? |
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