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视频号是下一座金矿吗?

2020-03-10  研报之家p...


判断一:抖音等短视频系兵临城下,腾讯必反击,重量级产品呼之欲出

有好事者估计,字节互动2019年营收超过1400亿,较上年增长近280%;腾讯2019前三季度总营收2700多亿,虽然体量大,但是字节跳动增速更快。可拍的是,字节跳动旗下产品月活用户超15亿,直逼微信QQ月活数总和。腾讯和字节都是广告变现的商业模式互联网流量已经见顶,韭菜就那么多,你家割的多了,他家自然就少了。在产品形态上,短视频为互联⽹行业贡献了了六成以上的时长增量。可以说,短视频领域的战争,不是你死就是我活。

平台经济的网络效应,决定了谁家用户多(C),用户留存时间长,谁就能吸引和服务更多的商家(B),让商家掏更多的广告费。抖音去年底推出了toB的商家卖货服务:鲁班电商平台;抓住疫情期间的机会,推出了抗衡钉钉和企业微信的网络协同办公平台:飞书。字节跳动正在加紧toB领域的布局,目的只有一个:攻入别人阵地。

这一切动作,都是巨头平台之间的战略攻防。腾讯虽然投资了快手,但在短视频端领域一直缺乏一个重量级的产品,来抗衡字节系。视频号的横空出世,承载着腾讯对抗字节系的战略使命。微信的11亿用户,缺乏一个和短视频场景的闭环,有了视频号,就不怕了。

既然如此,微信必然会扶持一大批短视频产业的生产商、运营商和服务商。被邀请测试的,首先是各大平台的流量主和知名大V;下一步,再逐渐开放,在这个过程中,生长出一个完整和有别于字节系的生态环境。就像当初的社交电商与小程序一样,会造就一个生态。

判断二:产品层面,差异化的用户体验

视频号和公众号目前已经打通,未来再打通小程序就更强大了。这样一来,视频号,公众号,小程序就都形成了流量闭环相比后两者,视频号的使用成本更低。公众号要求较好的写作能力和精力时间的保证,小程序的开通更是门槛极高,而视频号让用户想发就发,并且互动性很强。而B端企业用户开通视频号,理论上也是水到渠成。另外,视频号不再受限于微信好友和公众号的关注用户,面向的是10亿级别的流量海洋,商业价值将更大。后续与企业微信和直播的打通,也有很大的想象空间。

从用户体验角度来说,视频号基于微信,强化社交互动性;引导关注创作者,不像抖音沉浸体验;侧重精致的内容,不像快手原生态。体验过抖音及快手之后,隔一段时间就有卸载的冲动。很多人都有类似的心路历程吧。相信张小龙在产品方面的节制,会让视频号成长出一个舒服的产品形态。

在推荐算法方面,相比抖音、快手的喂养模式(你看了什么,就给你推荐同类的视频,老子又不是猪!),视频号的推荐算法可能不那么粗暴。这一点,从视频号的推送可以感受得到,更多的表现留待未来观察。

判断三:多数人还在蒙圈,认知领先者能抓住更多机会

《创新者的窘境》里面有个观点:当基础设施等外部环境产生巨大变化的时候,可能会对某些领域的需求实现产生颠覆。

移动互联网让小米崛起,流量成本的降低让抖音崛起。18-35岁的新消费势力,他们的主要在线形态变成了短视频。当短视频成为消费者、商家、商品及服务数字化载体的时候,视频化的商业形态也会到来,而微信这个流量的海洋里,足以撑起无数的航母舰队。这就是机会所在。

关于视频号,我自己也在学习之中。和几位互联网资深人士以及在做短视频运营服务创业项目的朋友聊了聊,关于视频号带来的机会及红利,得出了几个初浅的认识。

机会一:在线教育 

知识类的产品,包括在线教育和培训,已经有成熟的变现模式和运营模式,不论在哪个平台,都是一样的。视频号也一样。

机会二:电商

视频卖货,直播带货。这个模式早已被抖音和淘宝直播验证,但是哪些品类和商家能获得好的转化率,这是需要研究的。同一个人,在京东买东西,逛淘宝,在抖音上购物,决策成本及过程都不同。视频号上面什么好卖?大家可以探讨。

机会三:自媒体

公众号成就了自媒体,而且在产品上,和视频号已经打通。通过视频号给公众号引流,是很自然的。第一波收割流量的,是擅长流量运作的自媒体。

机会四:IP&才艺达人

视频号击穿了微信好友、朋友圈和订阅号粉丝的流量之墙,意味着表达能力好又上镜会演戏的又迎来了好时机。

以上讲了这么多,很多人要问,视频号在哪里,我怎么看不到?要怎么才能开通视频号?开通后到底怎么玩?别急,慢慢来:

问题1:视频号入口在哪里?

微信发现栏,一级入口,基本是与朋友圈同级的。比“微信圈子”“小程序”等优先级明显要高。将微信更新到最新版本,在“发现”页的朋友圈下方,可以看到“视频号”的入口。

问题2:视频号如何申请开通?

目前还在内测阶段,并且已经关闭了本阶段的开放窗口。建议平时多看视频号,多与主人互动,我就是这么干的,每天早上起来,第一件事就是给好几位朋友点赞及互动。坊间预计3月底开放邀请注册。

问题3:视频号如何运营?

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