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一、什么是社区团购？ 1、社区团购的概念 我为什么花时间讲拼多多，因为它有跟社区团购很相似的两点： 第一个是它的用户群体，第二个是它拼团这个玩法。 简而言之，社区团购就是基于社区发起的团购行为。区别于拼多多，发起人不同，拼多多是平台，社区团购是“团长”。 受疫情影响，互联网创业潮变热了。 可以这样说：这次疫情倒逼着中国的互联网往前走了不少，就好像有人在你屁股上踢了一脚，你跌跌撞撞，可终归是跑出去了好一截儿。 大部分没有体验过线上购物的用户，第一次在网上下单。打开包裹一看，这家伙，比楼下老王的生鲜店既新鲜还便宜。 狗日的老王坑你爹。 习惯一旦养成，体验过躺着也能买菜后，老头老太太家庭主妇再也不愿意下楼了，天天留意几个卖菜的社群里谁家的活动力度大。 2、社区团购角色 社区团购有几个角色：平台，团长，用户，具体职能见下图：  （点击查看大图） 不难看出，平台取代了线下实体店的职能，但不直接面向用户，而是面向社区团长，社区团长组织社区用户进行预售和配送，然后和平台分佣。 拿生鲜举例，哪类人适合运营一个社区团购平台： a.拥有供应链资源的人； b.供应链； c.做配送且拥有上下游资源的人； d.实体店老板。 哪类人适合做团长： a.宝妈类全职群体； b.代理； c.实体店主； d.社区 哪类人适合做用户： 要吃饭的人。（看走神了吧，赶紧回来。） 二、为什么社区团购适合小玩家创业 1、门槛低 如果你想参与到社区团购平台运营，花费最大的实体门店再也不是刚需，这笔费用可以省下来，更多花在发现、组织、培养团长和找优质供应链上面。有了渠道，一个人也可以玩，两个人也可以玩。 搭建一个服务于团长和用户的小程序，现在已经十分简单，甚至无需自己开发，市场上有很多成熟的按年付费的产品，了解一下。  （案例参考） 如果你想做团长，组建和运营社群就是你的主要工作，社群运营怎么做？我之前写过《社群运营怎么做》系列的文章，感兴趣的朋友可以找出来看一下，不难，会玩包赚。 这里多提一句，社群经济也叫圈层经济，好的社群运营者，也是好的人情管理者，属于拥有更加精准用户的kol，可以理解为另一种形态的网红。 社群会拥有越来越多的变现方式。  （团长中心） 2、很难出现大玩家 社区团购很难出现头部企业，因为它的业务很难标准化。例如成都社区的需求跟贵阳社区的需求肯定是不一样的，即便我在成都运营的很成功，同样的方式很难复制到其他地区，模式无法复制，则难以出现大玩家。  随手翻到一位老铁，这应该是小玩家里面做的很好的了。 实际上你做好一个社区的收入已经可以超过你上班的收入了。 三、为什么首选生鲜市场 1、生鲜市场体量大，这里不放数据。第一，我懒；第二，数字跟你也没多大关系； 2、生鲜市场，无论是蔬菜还是水果都属于高频消费的产品； 3、掌握生鲜市场，就掌握了家庭女主人的钱包，这时候你再去做其他方向的产品都好做。这一点对于平台运营者和团长都适用； 4、门槛低，前面已经说过了； 5、卖的更低，赚的更多； 相比实体生鲜店和传统生鲜O2O，社区团购生鲜成本要低30%-40%,因为社区团购没有店面成本;没有配送成本（团长搞定集中配送）；没有运营成本（团长搞定销路）；没有库存成本（预售模式，无仓储费用，损耗更低）。价格可以做到高维打低维。 6、做生意要跟着大势，这是雷军四十岁才明白的道理。 社区生鲜，符合当下形势。 这是十年来，生鲜市场最容易实现弯道超车的时机。 针对各位老板在做的过程中可能出现的问题，我梳理一下： 1、社群营销怎么做？ 请看我《社群营销怎么做》系列文章； 2、社区团购运营平台怎么搭建？ 我将在后面的文章为大家介绍。  |
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