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为了让大家看明白贴一张图： 未来是社交电商的窗口期，社交电商就需要私域流量。私域私域就是私有领域啊，说通俗一点就是我的地盘我说了算，流量全部归你自己所有，而不再是归哪一个平台。互联网的下一步发展趋势就是去中心化，比如说我们很多人听说过的区块链，区块链的核心就是去中心化。我们知道，流量越来越贵，获客成本、渠道成本吃掉越来越多的利润，怎么办？私域流量是可行的解决方案之一。 在所有可以做私域流量的平台中，微信是最开放、也是潜力最大的一个，而微信个人号更是被广泛验证变现效率极高的。 一、私域流量是什么？ 读懂私域流量，首先要了解公域流量的概念，公域流量指的是流量巨大，比如：淘宝、抖音、头条微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为公域流量。私域流量的意思就是这些流量是自己的，可以反复利用，并且免费直接触达到用户。私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。 二、为什么要做私域流量？ 私域流量有以下几个优点： 1. 流量更可控 假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。 2. 性价比高 我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。 而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：个人号、微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。 3. 给了我们深入服务用户的可能 拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。 4.请记住，不再是流量，是用户 用户翻山越岭来到你这里不容易，我们要通过搭建用户池（也就是私域流量池）把用户养起来。在用户池中做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。 对于已转化流量（不管是否成交）进行再次激活、留存、传播是私域流量池的核心价值所在。 5.可以复用现有用户存量，提升用户终身价值 很多人说，看着自己手中几十万的用户资料，不知道如何复用和变现。我们可以把这些存量用户导入微信个人号，这些用户不再是一批用户信息，而是一个个可以直接触达的用户了。与用户建立关系和信任后，在微信个人号的运作中，存量老用户的复购率自然会提高。 6.可以提升投资回报率 购买流量的支出是必不可少的，私域流量池可以延伸出更高的收入。比如淘宝上购买流量，用低毛利产品引流提升转化率，然后将这些流量沉淀到个人微信号中，用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程，降低了获客成本，提高新用户转化率以及提升了客单价。 三、私域流量的载体有哪些？ 私域流量根据公司不同的属性和服务会略有不同。 1.微信个人号 微信个人号是商家建立私域流量池的重要来源，也是目前私域流量渠道中，触达客户最直接和高效的渠道，而通过深度的个人号运营能够让商家快速提高私域流量转化，增加用户粘性，推动业绩增长。商家企业可以根据客户相同或相似兴趣、习惯、喜好等建立精准社群，并通过内容、互动等进行营销渗透，从而将原来一次性的买卖，通过社群的精细化运营将普通用户转化为产品的铁杆粉丝。 2. 公众号 公众号是大家的第一私域流量。微信公众号绝对是主阵地之一，而且功能权限强大，商家可以用公众号给客户做评价管理、新品破零、售后返款、积分商城、每日签到、新品上新等等功能。 在平台上，每天有几十上百篇的文章被刷新，用户看过即忘记，不会关注到作者是谁。于是，很多作者会在个人简介或者其他地方写上我的公众号，告诉大家如果想学习到更多的干货信息，可以来关注我，当他们关注了我以后，我发布的每一篇文章，他们都能收到，这个时候只有两种选择，要么打开，要么假装看不见。无论哪种方式，都要好过在平台的发布。 3. 微信群 |
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