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这个春天，因为一场疫情，仿佛万物还没有开始苏醒，一切工作都进入停摆状态。民办学校的招生工作依然处于“严冬”状态，目前在政策法规范畴内开展招生工作，困难重重，学校迟迟不能开学，线下教学活动遇到巨大挑战，学校可能还存在生源流失风险。抗风险能力弱，规模较小的民办幼儿园、小学会有很大的冲击，甚至还可能导致市场资源的重组。相对而言，一些优质品牌幼儿园、小学也会因“酒香还怕巷子深”受到一定冲击。但民办人永远要心怀美好信念，把疫情当做一场考验，坚信没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。本次疫情考验的是投资人的社会担当，创办社会需求的优质教育资源才是第一位;考验的是学校管理实力，行走在教育大道才是方向;考验的是课程设置与课堂建设，尊重教育教学规律才是儿童立场。对于当前的招生工作可以做一些战略性思考、战术性施策，我们不妨可以分为三个阶段推进学校招生工作。 组建精准社群圈 天上掉馅饼的事鲜有发生，守株待兔只会坐以待毙，唯有积极行动才有可能改变现状。对于民办学校而言，招生群体是分层，分群体，分家长职业圈子的，小学招生可以选择与学校匹配的幼儿园进行联盟，既可以承接幼儿园为家长择校提供优质教育资源，又可以通过合作加强幼儿园自身的品牌建设，还可以师资共享开展一些线上的家庭教育课程、家庭活动学生生长指导，可谓是一石三鸟、互惠互利。 虽然有人会质疑，往年学校开展过“幼小衔接课程、校园参访体验、专家讲学联谊”等招生策略，最后入校率也不是很高。对于这种现象我们可以从“疫情病毒传播”的过程会感受到此策略的有效性，大目标体系的宣传群体一定会带来学校口碑的传播，形成群体共识，虽然最后不一定成为学校生源，但它带来的“传播效应”却可以推动“准生源”家长向学校靠近。幼儿园招生可以联系相匹配的社区管理者，因疫情信息普查，所在社区的所有人群均已进入自媒体管理体系，我们不妨可以利用“社会红利”来推广提供优质教育资源，于社会而言也是一件善事。 打造生源朋友圈 在这个策略上，各学校各幼儿园可谓是“八仙过海、各显神通”，通过微信群、钉钉群定期定时推送学校理念文化、师资力量、课程设置、课堂建设、校园环境、社会口碑的图文、视频链接，帮助家长熟悉学校情况，建立互动情感，可以用在校学生“演讲分享、家政作业、体育健身作业、学生作业作品、学生校园景观讲解”的图文、视频发给准家长，让这个群体的家长可以看到孩子的成长过程，内心对学校教育充满美好期盼的印象;除此之外还可以让家长委员会谈谈孩子在学校、在幼儿园孩子生活学习的情况，谈谈孩子择校的心理路程，俗话说“金杯银杯不胜家长的口碑”，对于未来“统一战线”的准家长来说无疑是一份关怀，进而受到欢迎。 对于“准生源”家长来讲，不可过度“宣传”，如果第一阶段解决的是普及推广学校文化理念，第二阶段要解决“链接情感”学校文化内涵，可以适合把学校有温度的老师故事、学生故事、家校故事以软文的形式“随风潜入夜”，学生是生源、家长是朋友，适合增加情感互动即可。可以采用社群管理的方式，定期发起家校互动的话题，指导吸引家长积极参与。学校因学位有限，可以向家长说明学位的紧张性，同时也要让家长吃到“定心丸”，切不可“自抬门槛”，不可故弄玄虚，疏离了情感而适得其反。 营造铁杆粉丝圈 “相看两不厌、唯有敬亭山”，这个阶段是家长与学校的“热恋期”，但毕竟还有没有办“结婚证”，因一些“小事”瞬间说再见的可能也是存在的。学校可以通过“微信、微博、智能客户端、自媒体平台”及群管理的方式持续温度过渡到新学期的开学。但阶段性的家校联系也是需要深度进行的，只要没有“领证”，彼此“恋爱”还处于自由环节。这个时候就是彰显“家底殷实”的阶段，学校领导、管理干部、优秀班主任可以组建“讲师团”形成课程表定位进行家长、学生课程，家长完成一定的课时可以发放学校特制的荣誉证书;定期组织亲子游戏、体育活动、农场采摘、读书分享等系列活动都是为学校持续加分的事情;入学指导课程、学生习惯课程更是彰显了学校的育人特色与师资力量，为学生量体制作校服、定制书包、特制的入学通知书、提前发布美好的开学典礼、利用学校游泳馆、读书广场、书法教师、舞蹈教室开展系列幼小衔接课程，都是学校的增值服务，家校关系便会从“依赖”走向“信赖”。 当家长信赖学校时一切都是美好的，此刻学校仍需做到：稳—有序推进学校招生节奏;准—精准施策目标群体;优—增值学校品牌服务。招生就是学校对家长的感召，危机也是契机，只要积极作为，民办学校定能迎来发展的春天。 |
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