现如今,淘宝推行的主旨是千人千面,目的就是让更多的商品获得展示的机会,避免卖家盲目追求爆款效果,降低了消费者的购物体验。但是就当前的形势来说,爆款依然是中小卖家最容易获得利润的方式之一。 打造爆款已经成为淘宝的一种常态,但中小卖家不能完全模仿别的爆款就能获得最佳效果的。所以,今天小编将从3个角度出发,教中小卖家们如何掌握打造爆款的技巧。
1、从宝贝本身入手 在c店反复测试之后,发现直接把促销信息写进主图,无论是搜索还是购买咨询,效果都要好很多。但是现在淘宝有了新规,如果你的淘宝主图内容过多也是会影响是搜索排序的。 所以,建议主图放的内容:产品名称、产品特效(4字到8字)、产品价格(5折、仅**元)、促销词汇(疯抢、仅限今日)。投放区域:直通车。爆款的话还要投放在宝贝详情页的左上角。 2、从活动入手 在日常销售中,切忌太复杂的优惠方案,顾客也看不太明白,常见的有满就减、赠品、优惠券、包邮等。一般没有活动做日常销售的时候,执行一个满就减的方案就行,但这个级别要针对店内主要销售的产品。 比如每主要销售40元的某款产品,那么满减方案设置为70元以上合适,吸引顾客买完这件再买一件,强行拉客单价。 3、从交易入手 刚开始,刷交易,10个以上+10条评价,然后其他宝贝与该宝贝套餐,加极少的钱就可以买套餐,进一步提升销售数量+评价。此时,交易记录都是原价,达到几十个交易,就能去参加活动了,比如超优惠、独畅团等。 我们可以半价销售,配合套餐带动其他产品的关联销售,进一步提升销售数字到200左右,此时交易记录已经是半价了,然后再建超值优惠套餐,吸引顾客购买,把该商品的价格刷回原价。最好狂开直通车,配合8折价格,就是一个比较好的爆款了。 |
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