linwatson

竞争与护城河

1、根据国外发达国家的总体趋势预测，社会越发达，对家纺产品，需求量越大，大都会超过33%，而我国家纺产品的份额只占13%~15%,要上升到33%可谓空间大矣。世界市场十分巨大，欧洲有280亿美元平均销售额，美国每年有200亿美元销售额，其中单毛巾有40亿美元，每年还以7%-10%的速度增长，可见家纺产品市场潜力直达，发展之神速。

2、我国毛巾市场销售量前十名依次为：洁丽雅、金号、喜盈门、海狮、永亮、孚日、赤金、金迪、双鱼、凤彩。前十强品牌市场份额合计39.12%，市场集中度不高。

3、我国现仍是一个发展中国家，相对来收劳动力资源丰富，生产成本较低，又是一个棉花生产大国，资源充足，世界各大化工集团相继涉足中国，燃料、助剂不用去进口，同样可以拿到价廉物美的相当“进口”染化料。

从上面三条的信息，不知是否有种马上要去A股翻翻找找看看毛巾生产公司呢？我就是这么犯了一个错误，近几天跟一位朋友的聊天才突然醒悟过来，过去自己所犯的错误。特别在看到上面的这些纺织行业的发展的信息，让我觉得在毛巾行业的大有可为，看看在A股的孚日股份，当初就是在因为站在“网易严选”“米家”背后的企业而大货一番，一下子就进入了我的眼中，就拿我日常使用的毛巾来看，真的是当做消耗品来使用，每年都是买几条来更换，属于生活中不可或少的日用品，孚日的历年的分红还行，业绩稳定，公司的主要做毛巾代工，同时兼顾很大份额用作出口。

可是看着如此美丽的企业，用了两年的时候我才明白过来，虽然毛巾是个持续消费的行业，但是对于企业来看，这并不是一个盈利的好生意，看看在几年前投身光伏的激情，最后清理光伏项目的无奈就知道，纺织行业的利润比纸片还薄。虽然毛巾行业看起来各家占用率不高，这意味着将来可以不断提升市占率，但是这只是美好的梦想，毛巾是一个技术含量不高的行业，各家市占不高，这也表明了各家经过多年的经营已经很难提升了，如果能提升早就提高了市占率，看起来饼是很大，但是各家竞争非常激烈，本来毛巾就是价格不高，一旦价格战几乎就没有了利润，就算是龙头的洁丽雅、金号等头部玩家，也没有跟后面的厂家拉开多少的距离，完全无法实现提升市占率来达到垄断，这个行业跟企业行业不同，不可能打完价格战后幸存者把市场占了，行业的技术壁垒不高，各家一旦形成了高一点的利润，马上就会有千家万家照抄照搬。

这些年看过一双袜子创业公司，一条毛巾创业的公司等，虽然这个纺织服装行业创业极其容易，但是要生存下来，面对的竞争非常巨大，我们可以看到有些沙漠之花的企业，比如数十年如一日的专注在面料供应的鲁泰A，当然也有几年也纹丝不动的K线，虽然每年派息分红还行，但是依然没有任何的买入欲望，因为买这个拿股息还真的不如买银行股、长江电力、宁沪高速稳定；再有能匹配到YKK的伟星股份的拉链，业绩再也难以成长，这不近几年也在不断转型，进军军工品等，但是依然还是不容乐观，在纺织品行业生产真的是太艰难了。面对同样的资源环境，棉花生产大国，相差不大的技术，同样的工人，同等类型的市场，很难形成足够大的巨头，面对此种挑战，各家企业只能是自保发展，而不能盲目生长。陷入在同样的产品服务，人家为什么要买你的，不买别人的？同样的产品服务，为什么你可要卖得比别人贵？同样价格的产品服务，为什么你的成本可以比别人更低？

在这样的行业，还有面条行业，虽然我们都知道康师傅与统一方便面，但是在A股也有一个克明面业，在面类前10家企业市场份额总和超过85％，而挂面排名前10位的品牌企业市场份额总和却不足30％，克明所占的份额在8%左右，怎么样提升企业的市场占用率这是一个挑战问题，因为面业的市场看起来很大，但是被切割的很散，想要实现更大的市占率，在这个薄利的行当了，不是一件容易的市场，这个行业跟调味品的行业又有极大的不同，看看海天虽然可以实现市场领先，但是也依然是充满竞争的，美味鲜、加加、千禾、欣和等追赶者。再有我们日常所用的纸巾，洁柔、清风、维达算是前几名了，但是这个纸业市场也是竞争颇大的。行业竞争激烈，市场占领较低，市场较大，是否就可能意味着将来企业可以随着竞争实现市场不断的占领呢？我觉得竞争形成的格局就是各家形成相对对峙状态，每家都是在自保中求发展，每家形成了新的制衡状态，怎么样实现老大老二联合兼并，怎么垄断市场赚取利润，这是可能是每个行业竞争的企业主思考的方向了。

竞争是怎么样形成护城河的？眼睁睁的看着福耀玻璃是怎么一步步占领国内超过70%的市场份额，一点点的蚕食市场份额，股价也带来了极大的回报，一个竞争激烈的行业，依靠不断的技术发展，不断的提高自身竞争力，在市场中逐渐打败对手。但是在一些行业完全无法实现技术领先，成本优势，市场蚕食的进展，唯一能做到的就是一直处于微利的竞争状态。企业所处的行业，能形成市场垄断，进而获得超额利润。