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如果是新手或者想学直通车的话可以看下《淘宝天猫直通车推广技巧》这本书，本书内容从入门到技巧。 ——————————————————————————————— 直通车？什么是直通车？核心又在哪里！ 随便找几个词 这里的数据我只看展现指数、市场均价、点击转化率 为什么不看点击率？点击率后面再来弄（因为它可以人为控制的比较简单的一个） 展现代表需求，有展现才有流量，看你怎么拿 假设这款是棉衣外套，这几个是它的词 客单价200元，成本100元（仅包括材料和运费），即利润100 其中的隐形成本：退换货，丢失，广告费等 那么按照这样算，我仅算我只用直通车推广，刷单其他什么推广不算在此 要是我加入棉衣这个词拿去推广，那么按照计算如下 只拿市场均价（因为拿其他价格拿计算，排名位置不一样造成的点击转化等数据也不一样，所以只能算个平均、大概，质量得分先忽略，后面会说到用点击率和质量得分） 要转化一单： 0.51%*200UV=1.01单 200UV*1.25元=250元 250元-100元=150元（亏本） 那么是不是可以这样说这个词不适合我呢？因为我最低的保本都做不到，我小卖家没钱，这个词明显不适合我哇，不急那我先来看看我这个计划，记住是我的这个计划的权重，并不代表你的计划也是这样的权重如图 加进来什么标签都没有，再来看看出价 PC端6分要出价3.03元才能拿到第100名 放到流量解析看看 点击数据分析
再看下面 刚才我出价到3.03才能拿到100名，这边显示3元能平均拿下2141个展现，竞争宝贝数量621，是不是要用2141/621=平均一个宝贝能拿到的展现？其实不对这里要考虑这个只是平均展现，什么是平均展现？平均展现就是总的展现除以各个价格区间区间数量得出的平均展现 既然这样那么就不准确都只是一个平均，那么我们也只能按照这个平均来计算个大概，但是并不代表你能拿下这么多的展现，那这个不管， 移动折扣没有什么特别要求，移动端折扣简单来说可以按照报表里面的数据来进行溢价，也就是当成是词的加减价就可以了，其实一样的，就跟你地域折扣一样的道理，还不是调整价格用的，只是懒人模式而已 个人感觉直通车还是低价引流适合小卖家大类目--入女装， 选词方面就重点低价了 规定 PPC价格 点击率 展现量 点击转化率 点击指数 飙升词 站外词 低价词（在哪里找不用说吧，用软件找最好，我常用的是X车网，百度一下就有了，防广告） 即使是你选了低价词都好，放进计划里面去也不一定能做到仅用词显示的市场平均价就能拿到好的排名，所以选好词后就开始做权重，权重一方面可以人工干预，一方面可以通过调整主图，地域，价格，折扣等方式进行权重的养育 卡到好的排名后 待续还没写完。。。。。。。。思路断了后面还有大把（思路片未完。。。。。） 定向的那些东西，更新后其实也是为了进一步精准流量，让自己选择，这个得自己选择溢价还有其他各种调整了，比如电脑端的图和无线端的图，流量精准也就是意味着渠道独立， 更新了之后墨子老师的那种渠道精准的操作就可以越来越方便，也精准了每一个流量，这就是所谓的高手玩独立玩精准，其实像女装这样的类目比较难做到渠道独立，一方面不断上新，一方面不能集中精力主打，因为好款难寻，过大的广撒会造成花费变高，一般我是先通过撒网模式，选款，然后从撒网计划里面选取关键词，前期养权重时期，是不稳定的，直通车本身就是一个不稳定的工具，后期稳定一般来说一个产品也就是30来个关键词有比较好的数据（这个参考大多数高手所言） 一个产品有生命周期那么关键词也有，所以开车产品该什么时候停掉就停掉以免消耗过多的资金投入，多去分析词的趋势走向 直通车是竞价排名，所以要明白一个问题，凡是旺季，大促，活动等热卖期必定是高价，所以也要提前养分，跟提前切入市场是一样的道理 搜索量少，同行竞价高，导致PPC高 假如行业就是这么贵，转变一下思路，思路后续开发，毕竟亏钱是没意思的（建议这样的行业转到自然搜索玩法会比较好） 以上文字叙述是理论（感觉实操工作量巨大，要是每个方面都要做到位，估计会吐血）不是什么产品都可以开车玩 直通车不能停，降低时间折扣会好点 |
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