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在直通车整个推广过程中，除了账户的roi、流量、成交量之外，相信账户的PPC也是作为每位车手相当关心的数据，因为其高低直接关系到账户的整体花费，关系到roi。今天带着新的视角重新来解读PPC。 一、PPC之Pick（挑选） 首先，我们知道PPC=花费/点击量，大家都学过算数，想要分子不变的情况下，结果值越小，就要不断地增加分母的数值，也就是提高账户的点击量，那么账户的流量引进涉及两大方面： （1）宝贝推广图片和标题的信息挑选提取； （2）宝贝关键词的挑选。 在图片制作方面，我们需要结合宝贝的产品特性、消费人群的需求点、宝贝的促销信息等，提取出重点属性和关键卖点进行展示。标题方面，我们知道宝贝的推广标题字数是有限的，在这有限的字数里我们可以重点围绕宝贝的主要属性加中心词进行编写，而一些例如促销信息（例如：包邮、价格等）、产品优点（例如：耐磨、不起球等）的属性，则可以通过图片直观表现出来。 在宝贝关键词挑选上，我们同样要结合宝贝的属性特征进行加词。整个宝贝的关键词组成可以由少部分的行业大词+宝贝精准关键词组成；关键词的添加可以在系统推荐词表里的均衡包中，按展现量排序进行挑选。 关键词要紧紧围绕宝贝的中心词来添加，不要添加只含宝贝属性的属性词或过泛的大词（例如：一款儿童背带裤就不要添加“背带裤”）；关键词一开始的添加量不用很多，但一定要有效，不要为了求量而忽略了质。后期随着推广优化和销量增长，我们再逐步的添加关键词。同时对一定时间内没有点击或花费大没转化的关键词进行删除更新。 二、PPC之Promote（提升） PPC的降低并不是短时间就可以的事情，它需要通过一段时间的优化调整，加上后期的稳定维护。想要PPC降低，另一个元素的提升就尤为重要，就是关键词的质量得分。换而言之，降低PPC的过程就是一个提升质量得分的过程。 质量得分的评分维度有基础分、创意效果、相关性、买家体验，但其实质量得分的影响因素很多，我们重点对其核心的部分进行优化提升即可。 1、宝贝类目的相关性，根据宝贝的属性选择正确的分类目； 2、宝贝的标题相关性，宝贝标题需要包含宝贝的宝贝属性、宝贝中心词，关键词再结合其进行添加； 3、宝贝关键词的相关性，关键词与宝贝本身信息的相关性，关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击； 4、买家的购买反馈，这方面与宝贝自身的性价比、卖家服务、物流等都有一定的相关性。 三、PPC之CTR（点击率） 结合以上说到的两大点，其实反映出来的就是点击率的提升优化，所以优化图片、标题和关键词，提升质量得分说到底就是不断提升产品对于买家吸引力度、产品的市场受欢迎程度，即不断提升点击率（CTR）。 影响点击率的因素包括标题、图片、关键词、价格、销量、排名等。整个宝贝点击率提升过程中，宝贝本周性价比、详情优化等调整要保证到位，最重要的是图片、标题和关键词的定期优化。 图片和标题需要固定一个周期（如7天），要定期更换点击率差的图片，并对不理想的标题进行优化。提升关键词点击率提时，同样也要做到定期（如14天）对无展现、无点击的关键词进行删除；对花费大，转化差或没转化的关键词降低力度；适当利用好关键词的匹配方式，对点击率低的关键词要更改合适的匹配，降低不必要的展现。 追求更低的PPC是每个车手的目标，但PPC的降低是一个过程的累积，并非一朝一夕。为达到这一目标，我们一定要从一开始就做好宝贝的关键词筛选，并在推广期间提升好关键词的质量得分和点击率，后期维护好。 |
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