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2017年，我的一位朋友退休后开了一个300平方米的健康养生馆，起初经营一直亏损，后来我帮她出了的策划案，依靠这个方案，不仅短时间走出亏损，还赚得盆满钵满。个人感觉这个策划案对同类行业有一定的借鉴性，现在分享给有需要的朋友。 起初，这家健康养生馆为提振人气，计划做一场宣传，锣鼓队、宣传车、DM 广告单等，宣传费用6000元。 我就告诉经理，这样传统的宣传方式，在前几年暴利时代很有效，但是现在的营商环境已经变了，再这样宣传肯定没有太大的效果，如果是能吸引来客户，也是赚便宜的人，绝对不是你的精准客户。 如果按我的思路走，我可以保证至少帮你带600人以上，至少还会有5-10家茶楼、酒店、会所，自己掏钱做海报帮你宣传！” 
当时经理用疑惑的眼神看着我，迫切渴望我揭秘其中的奥秘！到底怎么做到的呢？其实非常简单，总共三步： 第一步 免费发放艾灸熏蒸卡 这家养生馆有一个艾灸熏蒸项目，收费40元，给熏蒸技师提成 50%，也就是说，一个艾灸熏蒸的成本是20元。他们本来准备投入6000元做广告宣传，如果省去这些费用，直接以20元的成本转化为服务，相当于免费提供300 个艾灸熏蒸的成本，并且不必立刻支出现金，因为技师的工资是按月结算。 第二步 整合消费半径内的商家 为什么要考虑消费半径呢？因为大多数人都有就近消费的习惯，特别是养生馆这样休闲场。将这300张艾灸熏蒸卡分成 10 份，每份是30张熏蒸卡，找茶馆、酒店、健身房、咖啡馆等，和养生馆有共同客户的商家谈合作。 第三步 突出合作多赢的经营理念 经理到了附近的一家茶楼谈合作：“我免费给你30张艾灸熏蒸卡帮助你回馈客户，你可以是促销，也可以是消费抽奖，如果愿意合作的话，我提供海报设计样稿，你自己做一个海报在贵店宣传一下就行，这样能让你店里的营业额至少增加20%。” 这样的合作谈判非常简单，就拿茶馆来说，点一杯绿茶，就送价值30元的**养生馆熏蒸卡，客户还是很愿意接受的，毕竟是免费送的。 这种多赢的合作方式，对健康养生馆来说，省去6000块的广告费用，直接获得了精准客户，对于合作商家来说，获得了免费的促销回馈礼品，对于顾客来说，获得了超值的回馈。 
免费项目竟然引来了600个客户 赠送300个艾灸熏蒸出去，为什么最后会引来600 多个客户呢？其实不难想象，在茶楼喝茶难道只有一个人喝吗？饭店吃饭难道只有一个人吃吗？ 当喝完茶或是吃完饭需要再到其他地方消遣一下的时候，刚好有一张免费的熏蒸卡，是不是就顺道几个朋友一起过来的，有的是一个人过来，有的是几个人过来，平均下来，一张卡至少引来 2 个左右的顾客，这就是为什么最终是600多个客户的原因。 为什么投入的成本能收回来呢？ 虽然300 张卡是免费的，但是另外带来的300 多个朋友当然是付费啦！况且在技师的推荐下，很多人会做更贵的项目，所以本次引流活动相当于没有投入一分钱！ 这 600 多个顾客在消费的时候就直接可以采取养生馆提前设定好的促销充值政策了，没有充值的顾客就送超值代金券，从而锁定和带动下一次重复消费。 当你店里有大量客户的时候，你还会担心不赚钱吗？ 对于这家店，后续我还帮她做了其它后续方案，除了卖产品之外，还帮她设计了把熏蒸技师和服务员全部变成合伙人的模式，把熏蒸床和包房都设计成一个门店承包出去，这样熏蒸技师和员工都变了老板，积极性比原来提高了，重要的是收入比原来翻了一番，有的熏蒸技师一个月都能赚到2万多，员工最高工资也能赚到1万多。  现在这家店的老板主要的工作就是开着车到处转悠，看到生意不好的店就谈合，拿我交给的方法，收购了6家店，日子过的逍遥自在。 这个案例适合你的行业吗？欢迎讨论交流，我们一起成长。 |
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