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作为一个有20多年的老工程人来说，一人集设计，预结算，施工管理于一身，亲身负责过无数个工地，曾经在多个不同类型的施工单位担任过重要职位，见识过不少这个行业的套路高手，忽悠专家，骗吃骗喝，有些是刻意故意的，当然有些也是无意的是完全正常的，只是流程手续上的操作而已。 现在聊聊洽谈工程，投标工程某些方方面面，我个人觉得一个工程正常的必备前提有如下几点（某些精力有限的甲方，或是有其它原因的另当别论）：  第一条件：工程实体，有一个工程实体可以随时供参与投标的单位现场勘察，或招标单位统一组织招标单位现场勘察，如果带领我们去看工地的那位同仁一问三不知，遮遮掩掩的，这里面就有猫腻了。 第二条件：招标文件内容一大堆，我不一一阐述，但是最基本的应该有包含但不限于：（1）施工内容（文字版或施工图），（2）工程量清单，（3）材料样板。 这第二条件的内容完全只是相对来说的，大工程的一套图纸设计院动不动就要十几二十万，甚至上百万，少则也要几万元，并不是每个业主都舍得出这笔设计费的，并不是每个业主都是正正规规的，能省的则省，主要看工程的大小与复杂程度，还有业主的想法而定。没有就没有，你爱做不做，你不做大把的人来做，谁做谁出图出清单出材料样板，拥有这种想法的甲方一般都不是长期有项目投资的，只是偶尔投资一下，或是投资的不大比较零星的，甲方不是一个团队或不怎么专业，或不是专业做投资开发的，根本就没有那么多的时间与精力来理这些一大堆的事情。我把这第二条件分三点来描述。  （1）施工内容：这个施工内容一般为施工图为主，也有文字版加施工图版的，因为某些施工内容不需要图纸来描述，或是图纸难以描述，也有些是纯文字版的，如某些小工程维修改造等。 本人曾经负责过一家近1千万包干的，6千平方米左右的私人医院，签订合同进场后，自己一边负责设计一边负责施工。刚开始投标的时候，院方施工范围没有文字版更加没有任何的图纸，三个参与施工单位围绕着院方走，从工地走一圈到办公室，院方一边走一边说，三个单位就自己记录院方所说的需要施工的内容以及需要注意的事项，6千平方的图纸需要参与投标的单位自己出方案，施工内容的文字描述与图纸方案做出来后需要给到院方审核，院方还需要来对比一下三家的图纸方案与施工内容的清单作为初步的实力摸底…… 本人也曾经负责过这样的项目，甲方只有几张效果图而已的，也没有任何的施工范围清单，完全靠开会的时候甲方说出来的，这个项目比上面的医院要优越点的就是多了几张效果图，其它所有的图纸都需要投标方自己想办法解决，施工范围更加需要施工方来记录描述……  当然我也遇到不少，甲方有一整套与招标文件相对应的完整施工图纸或施工范围清单，如某某国际连锁的大型超市，某某国际闻名的高尔夫，某某酒店，别墅，夜场…… （2）工程量清单，清单就是把施工图纸与施工范围，转换为具体的量的体现，把文字与图纸的所有需要做的，需要施工的内容，分部分项分门别类的表现出来。如果甲方连图纸与施工范围都没有的话，那就肯定没有这个工程量清单的了。后续会有专门的文章更新此内容。 这个工程量清单，是这个项目的“资金”“成本”“合同附件”“进度款”'结算'“利润”“施工内容”“签证”“材料”…………等等紧密相连的最基本的依据。  顺便提一下，如果能把施工图纸转换为工程量清单，证明了对图纸的理解能力，看得懂看得透图纸，空间想象力较为丰富。如果还能够下得了材料单（主材与辅材）,并分析出来成本与利润，能做得出来施工进度计划，工人机械进场计划，资金进场计划，材料进场计划，能带着图纸在现场放线放样发现问题，并解决工地技术上的问题，熟悉所有专业与各个工序的前后安排，证明了现场非常丰富的施工经验。 如果能够做到审核图纸，看着图纸就知道了设计图的缺陷遗漏问题，不但具有以上的特点外，还证明具备了人体工程学，力学，美学…………审核图纸是最考验一个人的综合能力的，不但是要从设计的立面来看图，而且需要从施工的角度长远综合各方面出发考虑，更加需要心态平衡端正。 本人在多年的工作中遇到不少这类现场施工管理人员，他自己说是做了半辈子的，年龄也都是接近退休或已经退休的了，但是我上面提到的那些专业却懂得少之又少，甚至连听都没有听说过，审核图纸更加一窍不通，却在这一行混得风生水起，可见做此行拥有某些长处完全可以涵盖掉专业知识，在老板面前一样是个大红人。我后续的文章会持续更新发表些识图审图施工管理的内容。  （3）材料：分为甲供；乙供；甲定乙供，这三种。 1、哪些是甲供，甲供清单及参数型号、到工地的时间需要提供给乙方。 2、哪些是乙供，乙供的材料，样板谁来提供，是甲提供，还是乙来提供，甲提供样板有无实物样板，绝对不能是照片视频类的。乙来提供实物样板，都是按照甲方的要求或条件来提供的，乙提供的样板一定需要综合多方面来考虑。后续会有文章更新此内容。 3、甲定乙供，甲定最少需要有三种给到乙方，绝对不能够指定一种，以供乙方对三家的选择对比……后续会有专门的文章更新此内容。  邀标一般来说3到4家，中标的机会都是非常大的，能够被甲方邀标，也证明了乙方的某些长处。公开投标一般来说都是走走流程的，里面是谁做早就已经定好了的。邀标，也有可能是做做样子的，走走流程的，只是多一家人来凑数的，或是需要其他家的单价来压价的，邀标里面各种各样的情况都会有，就算开标了，甲方也可以进行第二次的洽谈，第三次的洽谈……反而是公开投标的情况比较单一些。 本人曾经一个人对同一个工程做三个不同公司的投标文件，列三个完全不同风格的工程量清单，无论是那家中标都是我的老板在做，这样甲方对外公布的时候好有一个交代。  |
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