同济高材生送外卖：别让过去的光环，成为你赚钱的绊脚石

璃语职美人 · 1小时前

过去固然值得留恋，但敢于勇往直前更是一种魄力。

编者按：本文来自微信公众号“璃语职美人”（ID:crystal_words），作者：赵晓璃，36氪经授权发布。

写在前面的话：

前不久，有个新闻着实抓人眼球，那就是——

一位同济大学管理系的毕业生，当了十几年的家庭主妇，现在是广州一名普通外卖员。

她叫叶爱玲，据相关资料显示，她是1991年毕业于同济大学，做过管理层，创业当过老板；2004年儿子出生之后，为了照顾孩子，做起了全职妈妈。

等孩子上初中之后，全职十几年的她准备重新找工作，这才发现自己完全和社会脱节，工作起来很费力且无法胜任。

做外卖员之后，她发现自己很喜欢这份工作，可以多劳多得，照顾家庭，并且做到了区域跑单王。 

（图为叶爱玲）

我不禁为叶爱玲能够放下过去的包袱重新开始鼓掌叫好。

要知道，对一名脱离社会时间较长的人来说，想要重新开始，并没有想象中的那么容易。

01 985研究生的困惑

来访者孙倩（化名）的案例让我感慨不已。

孙倩，2013年毕业于一所985高校，研究生学历，专业背景是一个非常冷门的专业（为保护来访者隐私，不做具体透露），孙倩说自己并不喜欢这个专业，只是为了拿到一纸985研究生文凭的权宜之计。

毕业后的孙倩一直不知道想要做什么，或者更确切地说来，就是“高不成低不就”——

• 好的工作由于自己的专业等限制应聘不上，能够应聘上的工作自己又看不上。

同时孙倩还觉得，自己好歹也是一名985研究生，一定要做个体面的工作，说出去才不至于“掉面子”......所以思前想后，她给自己立下了一个目标，那就是考公务员。

不过事实证明，孙倩显然低估了这件事的难度。

孙倩所学的专业本来就比较偏门，能够报考的公务员岗位十分有限（往往是那种没有专业限制的），而孙倩又对地域有要求，她希望能在好的城市立足，但问题就在于，没有专业限制的岗位本身录取人数非常有限，但是报考人数很多，何况比较不错的地域更是录取率极低，可谓“千里挑一”、“万里挑一”，可想而知竞争是有多么的惨烈！

• 所以，我们不能说孙倩的考试能力不行，而是由于孙倩主观上的各种要求，无形中就加大了竞争的难度，这就导致孙倩毕业后，尽管全职备考公务员，却一直未能如愿考上。

一晃五年过去了，孙倩屡战屡败；一个不容乐观的事实是，此时的孙倩，已经31岁了。

孙倩不免有些恐慌，她觉得如果自己再不出去找份工作，恐怕只会与社会越来越脱节，万一后面几年公务员考试再失利，只怕更找不到工作了！

怀着这样的困惑，孙倩前来向我们求助。

02 是什么让我们止步不前？

通过咨询过程中的沟通，我发现孙倩的问题主要集中在以下几点：

1、职业诉求较高但够不上；

• 按照孙倩最开始的说法，她希望能找一份赚钱的工作，因为她说过了30岁，自己才发现钱很重要；

• 然而在咨询进行到一半的时候，孙倩突然又补充说，她觉得还是稳定最重要，关键是最好还要有一定的社会地位，要配得上自己，不能让人觉得这份工作和堂堂985研究生的身份落差太大......

从孙倩的职业诉求不难看出，能够满足稳定、收入还不错、社会地位还可以、配得上985研究生身份的职业本身就很有限，或者换句话说，孙倩心底对于公务员的执念非常坚固，但问题是，从毕业至今，她屡战屡败。

2、不肯接纳现实，心理障碍太多；

站在客观角度来看，孙倩在30出头的年纪，并不具备该年龄应有的职业经验和能力。

• 想想看，从毕业至今她一直没有工作，本身就与社会脱节了，即便有个985研究生学历但又不想往本专业发展，也就意味着，这个985研究生学历本质上并不能给她的职场起步起到加分作用，反而形成了她求职的无形阻碍。

这种阻碍表现在，她只看到自己曾经985研究生的光环，却没有接纳自己如今较为尴尬的现状：30出头，已婚未育，毫无职场经验，而她内心对于职业的要求太多......

3、无视能力发展规律，恨不能一步到位；

在咨询过程中，孙倩急不可耐地想要知道，自己到底具备什么优势，以及，如何找到发挥自己优势的工作。

这种要求实在让我们咨询师哭笑不得。

经过进一步了解才明白，原来在孙倩的脑海中，她错误地将性格特质误认成了“优势”。 

她反复和我们提到自己健谈这一点，即便见到陌生人能够侃侃而谈。

但问题是，健谈这件事情只是性格特点的反映，并不能直接和能力甚至优势划等号。

比如，从能力角度来分析，健谈就意味着这个人擅长销售吗？

• 健谈的人可能在和他人建立关系层面上有些便利，但至于后面能不能达成销售，还要取决于此人对于客户需求的把握、对于产品知识的掌握程度、是否能够熟练运用销售技巧、是否具备足够丰富的销售经验，等等。

也就是说，性格特质本身不能作为能力，它必须要在具体工作中，通过任务导向，通过不断的学习、实践与强化，才能形成所谓的职场能力，而职场能力的一个重要特点，就是能够解决问题。

因此，健谈的人大有人在，但能够引导客户成交的人就没那么多了，背后就是职场能力的差异。

职场能力没有发展充分，就更无法谈及“持续优秀的能力”（即优势）了。

• 比如，健谈这件事也不代表这个人就具备表达优势，健谈但说不到重点、逻辑混乱的人大有人在。

而如果这个人在工作中能够锤炼自己的表达能力，从书面汇报到口头沟通都能有效达成结果，而且备受同事客户好评，我们才可以说，这个人在表达方面具备优势。

所以，缺乏任务导向的职场环境的锤炼，孙倩的能力乃至优势都缺乏实际评估的依据，也就无法作为求职的依据和基础（这也是为什么很多公司招人的时候，更倾向于看这个人过往职业经历的重要原因所在）。

因此，对于现在职场能力和优势基本上“一片空白”的孙倩而言，想要寻求所谓“发挥优势”的工作，无异于“痴人说梦”。

03 重新起步，你需要三步走

对于孙倩这种与社会脱节多年的人来说，想要回归职场重新出发，应该从哪方面着手呢？

1、必须对职业诉求进行取舍，最好只保留一个核心诉求；

事实上，在我们没有能力或者能力不足的时候，我们没法一下子找到同时满足我们所有要求的职业。

• 这个时候，我们必须做出取舍，换句话说，我们必须降低内心的期待，从最迫切的需求出发，才可能找到适合的位置。

孙倩最终在安稳、收入高、社会地位好等这些诉求中，选择了“收入”。

我知道，这对于孙倩来说，做出这样的选择并不容易，对她而言，无疑是一个巨大的进步。

2、围绕核心诉求，选择自己不排斥的且能够得着的岗位；

就以孙倩为例，她如果选择“收入高”这个核心诉求，通常来说有以下几条路径可供参考：

1）、承担一定的压力和风险，换取眼前的高收入；

• 这一类职业典型的是销售，在你没有业绩或者业绩很少的情况下，收入很低；一旦业绩好了，就能获得高收入。

同时在过程中，自然免不了承受相应的业绩考核压力，等等。

2）、打磨一技之长，通过不懈的努力换取未来的高收入；

• 这一类职业典型的有医生、会计、研发人员，等等。

这种职业的特点是，你需要长期不懈的努力，一开始可能收入不高，随着阅历和经验的累积，尤其在你成为这个领域的“专家”时，才能获得较为满意的收入和不错的社会地位。

3）、背靠大树好乘凉，问题是你得能进去；

比如，垄断行业普遍比一般企业待遇都高，但问题是，这种行业本身机会就少，偶尔会通过公开选拔（例如公务员或事业单位招考）择优录取，其竞争之惨烈可见一斑。

等等。

3、制定行动方案与计划

通过梳理，孙倩有了自己的选择，并且在咨询师的帮助下，通过岗位分析找到了差距，下一步就是进行相应的补充和准备了。

04 与其放不下面子，不如打造“里子”

咨询快收尾的时候，孙倩感慨地说，一直以来，她都觉得985研究生的光环是自己的荣耀，但没有想到的是，自己与社会脱节了这么久想要重新出发，这种光环竟然成了无形的绊脚石。

这些年，我经手的职业咨询案例不计其数，我想说句掏心窝的话，那就是——

• 与其花费精力去留恋不能给我们加分的光环，维护所谓的“面子”，不如面向未来，想想自己想要什么、能做什么，打造所谓的“里子”，才能让自己获得重新开始与成长的机会。

“我们暂时拥有，随后失去。从每一段失去中，我越来越懂得人生究竟是怎么一回事。”——荞麦《当一切在我们周围暗下来》

-关于作者-

赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》被评为2018年度经管类十大好书。微信公众号“璃语职美人”（crystal_words），新浪微博@赵晓璃。