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文章作者：静儿—步履不停、琢磨不止的公关公司项目经理。 稿件来源：秋叶写作特训营 助教：月灵 编辑：张巧 我的一个闺蜜Lydia，气质突出，学历背景亮眼。刚一离职，就收到了大把的面试通知。可几场面试下来，她变得愁眉苦脸。因为，那些面试要么没信了，要么给的薪资比上家公司还低。 与此同时，我的另外一个朋友Lisa却截然不同，她竟然接连收到了3家公司的offer，薪资都比之前高。要知道她既不是名校毕业，又没有优秀的外在条件，更没有人脉关系。 为什么会出现这样反常的结果呢？ 了解完情况才知道，Lydia一与用人单位谈薪资就怂，而Lisa却在谈薪时主动争取，底气十足。  面试谈薪，最忌讳两种态度：一是遮遮掩掩，想要又不敢要；二是委屈求全，内心不满意，却又不表达出来。其实很多时候你羡慕的薪资只是你未敢开的口。 但是谈薪资确实是个有技术含量的话题，如果没有掌握正确的技巧，就可能被别人带进死路，错失一次宝贵的加薪机会。 怎样谈薪，才能让老板既欣赏你，又愿意给出你期望的薪资呢？ 谈薪其实不难，只要学会这3个谈薪攻略，你的升职加薪就不再是口号！ 抢占先机：主动显露附加价值，面试谈薪不被动 工作的本质就是一场等价交换，你付出劳力、技术和创意，公司则提供同等价值的真金白银。你能为公司赚多少钱，能让老板多满意，老板也能尽量让你的薪资有多如意。 表弟小杰刚毕业3年，一直从事设计工作，最近他正在找新工作，期望薪资是年薪18万。面试现场，小杰与老板聊得很投机，本以为势在必得，谁知老板却表示18万不太可能，出于节约成本的考虑，只能给15万。 小杰低头犹豫了下，问道:“刘总，咱们线上主要通过什么渠道带货呀？” 刘总回答:“我们除了电商渠道外，还邀请网红来直播。” 听到这句话，机敏的小杰感觉机会来了，继续说:“正巧，在上家公司我兼做新媒体运营，目前已积攒50万粉丝，变现达80万，我想我能帮助提高线上销量。”一边说，一边拿起手机给老板看抖音数据。看完数据，刘总眼都亮了，当场决定以20万年薪挖他过去。 在老板看来，小杰展现了设计+新媒体运营的综合能力，是不可多得的复合型人才。如若小杰全程只是围绕设计能力展示，那么他潜在的价值就不会被人看见。所以在谈薪资时，主动显露附加值，不仅可以帮你甩掉竞争者，还会帮你争取到更高的薪水。 学会打太极：先不出价，做好对比，了解对方薪酬范围《道德经》中说：“鱼不可以脱于渊，国之利器不可以示于人。”谈判术中有一套法则就是——不要过早亮出底牌，否则就会让对方按牌来攻，导致自己陷入被动。 求职面试也一样，有经验的HR会引导你先提出具体的薪资要求，这时候你若不防备，那你就处于劣势了。 比如遇到以下情况，你就要学会“打太极”： 1. 在未正式面试前，HR询问自己的薪资要求 我们应该委婉表示：“在公司还没面试之前，讨论薪酬还为时尚早。” 2. 在面试时，HR问期望薪资 我们可以把问题丢给HR:“相信贵公司设立该岗位，对该岗位的薪资一定事先有所考虑，我想先听听你们设定的大概薪资范围。” 3.如果hr执意要问薪资要求，建议给出合理的范围区间，这样才有谈判的余地。 那么怎么才知道薪资范围是否合理呢？这时可以采用对比原则，调查同行业同等岗位的薪资水平，做到心中有数。 比如： (1)可以去招聘平台查看公司的招聘信息，以同行业的薪资水平作为参考 去招聘平台查看同行薪资水平时，应当参照人员规模、业务性质相近的公司，这样得出的薪资数额才比较准确。  (2）利用自己的人脉，打探公司的薪水 现在信息通畅，有各种同行交流的网站与社群。平时通过这种平台，一方面可以了解到公司内部消息，打探有没有坑；另一方面也可以咨询公司发展潜力、薪资待遇等情况。 通过各种途径的收集，相信你对行业同等职位薪资会有自己的判断。当用人单位问你期望时，你就可以坚定果断地在自己底线上多报20%，即使对方想往下压，也有议价的空间。 给与期许：薪资给足，工作安心，业绩有保障 当我们去医院看病的时候，我们希望医生给我们一个明确的答复：“我这个伤，短时间内能否痊愈？” 当我们炒股的时候，我们希望专家明确地告诉我们：“我选择的这支股票是否为高潜力股？” 在爱情婚姻里，我们希望对方能期许对我们忠贞不渝。 为什么我们都想要一个期许呢？ 因为我们在犹豫不定时都想要一个明确的回应。 其实求职面试也一样，如果你想要不错的薪水，给予用人单位期许是非常重要的。一般面试刚结束，如果用人单位有意向，他们会基于能力、面试表现给出一个具体薪资，相信我，这时候很多面试官对求职者的薪水也是摇摆不定，你完全有机会扭转乾坤。比如如果薪资略低于你的期望，用人单位只给你15K，建议你采取以下方式再争取下。 你可以这样说:“我上家公司薪资也是15K，其实我希望比这高一些。一方面是对我能力的肯定；另一方面我也能更安心更努力地在这个岗位上创造突出的业绩，提前完成KPI。”相信面试官听完，更加坚信他的选人眼光没有错，同时，也能察觉到你的心理落差，基于人员稳定性因素，重新考虑你的薪资。 写在结尾 大家都知道去年刷爆屏的美剧《致命女人》吧，19岁时，刘玉玲被星探发现，拍摄了第一支广告。广告公司当时给出的酬劳是90美元，刘玉玲鼓足勇气谈到100美元。她回忆说：“我很想体验百元大钞攥在手里的感觉。” 不论是拿到100美元的酬劳，还是在好莱坞突出重围，刘玉玲一直坚信：侥幸没有用，想要的必须主动争取。 所以，与其坐等高待遇，不如好好谈。面试敲定的薪资数额很重要，重要到决定你未来2年的薪资水平。在职场，错过机会就等于浪费生命。希望大家都能掌握以上谈判技巧，赢得一个令自己满意的薪资，这样即便在未来的工作中加班熬夜、筋疲力尽，也不至于觉得自己太可悲！  内容来自懂车帝 |
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