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世界杯,体育界最成功的营销案例

 翰林冷知识 2020-03-23

足球

世界杯创业史

有人在酒吧熬夜;有人醉卧街头;有人辛苦猝死;有人冷落孕妻,以致意外流产;有人在路上飙车发泄失败。这不是世界末日,这是世界杯。

小龙虾和球迷一起出国了,莫斯科小旅馆1晚开价2000美元,义乌天团再度出击,300万对啦啦棒,30多万支球迷扇,20多万支手摇旗,20多万顶帽子把热情带给全世界,天猫1天卖出130万瓶啤酒,京东光是生鲜就有3万吨的出货量。这也是世界杯。
它为何如此成功?
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从世界杯的全称说起
世界杯的全称是什么?国际足联世界杯(FIFA World Cup),其实没写全,右上角还有“TM”两个字母。

“TM”可不是“TMD”的“TM”,而是“TradeMark”的缩写,表示商标。所以,世界杯是一场纯纯粹粹的生意,国际足联也是全球最赚钱的非盈利性组织。
世界杯从无到有,再到今天成为体育界的头牌,是体育界最成功的营销案例。

法国队夺得了2018年世界杯冠军

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找大咖站台
1904年,国际足联成立当天,第一任主席Robert Gayland(罗贝尔·盖兰),便提出了举办世界杯的想法,与各国足坛领导人沟通后,很顺利,被直接拒绝了……
再次提出举办世界杯已经是一战结束,当时的国际足联主席、巴黎红星队的创始人Jules Rimet(于勒·雷米特)向各国足球界领导人作了大量的说服工作。成果还行,各国足球领导们从拒绝合作变成了先看看Jules Rimet的笑话,整成了就跟个风。

从左到右:C罗、范迪克、梅西

为了提高支持率,Jules Rimet抱着只要你支持我,我愿献出我的一切的状态,公关了两届奥运会足球冠军得主乌拉圭队,乌拉圭外交官在1925年宣布支持Jules Rimet,迅速起了效果。
又经过艰苦卓绝的游说,Jules Rimet成果斐然,各国足球界领导支持,两届奥运会球队站台,于是产品开发出来了:1927年6月5日,在国际足联召开的赫尔辛基会议上,以23票赞成、5票反对(北欧国家表示反对)、1票弃权(德国)通过了举办世界杯的议案。

当年足坛第一帅哥---卡卡

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推出产品
世界杯可以举办,相当于允许你开店迎客了,但是客人还需要自己找。
当时有奥运会这个庞然大物,没人看好世界杯,那就先挑奥运会的毛病吧。有毛病要找,没有毛病创造毛病也要找。

外星人---罗纳尔多

第一届奥林匹克运动会上,足球还不是正式比赛项目,只是表演赛的项目。1908年第四届奥运会起,足球才被列为正式比赛项目。但是,国际奥林匹克委员会出了一个章程规定,只有业余的足球运动员才能参加奥运会的比赛。
奥运会足球只能业余球员参赛,是的,你没看错。当然,中国男足不受这个限制,这也是真的。
于是创始人Jules Rimet发力了:足球需要世界杯,顾拜旦男爵创立的奥运会四年一次,面向的是业余运动员,但专业运动员每天上下班打卡,工资不高,天天死累,还没个比赛,What are you 弄啥嘞?

终于,能言善辩的Jules Rimet打动了不少专业运动员,尤其是当时最专业的乌拉圭队。Jules Rimet趁热打铁,和乌拉圭商量:奥运会第一届在希腊举办,被历史牢牢记住,要不世界杯第一届在你这里办,青史留名吧。
1930年7月13日至7月30日,第一届世界杯在乌拉圭成功举行,来自3大洲足联的13支球队参赛,除东道主乌拉圭队自动获得参赛资格以外,其余12支球队通过邀请获得参赛资格。说白了,有点像首映礼,让大家先感受下。

2022年世界杯将在沙漠中的卡塔尔举办

但是很多欧洲球队认为远赴南美洲参赛成本太高且浪费时间,拒绝参赛。那么,世界杯又是如何征服欧洲佬,一步一步做大的呢?又是怎么把奥运会都整成鸡肋的?且听下回分解。

翰林

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