每年开服装加工厂的人很多,倒闭的也很多。倒闭的大多数是业务或客源单一、没有持续稳定的订单、再加上人工、房租等成本连年增加,经济大环境不好,一有风吹草动,资金量断裂就倒闭了。 接下来,斌哥就针对各位服装人的最大痛点,服装加工厂怎么找订单,进行详细阐述,希望能帮助到有缘人: 一、去劳务市场贴广告,或者去人才市场现场,找招服装平车工的厂家,因为她们去招工也就说明,她们有货源而且缺少平车工。现在很多厂招不到人,处于常年招工的状态,所以她们的套路都是外发加工。 二、你可以去网红村或者淘宝村找做电商的人,她们很多做服装的,是没有厂的,需要服装工厂代工做。广州、杭州、义乌不是很多网红村和淘宝村的吗? 当然,也可以在国内寻找一些企业效益较好的品牌商,为其做货。如果是针织为主的话,可以看看如BOSSINI(堡狮龙),惠州的真维斯,樟木头的小猪班纳服饰等等,这些企业的单量都是很大的(完全足够养活一家百人厂)并且这些企业业绩增长都很快,对供应商的需求都很大,也非常欢迎主动出击的服装工厂。 三、在网上发布服装加工信息。 比如一些同城网、论坛、贴吧、微博、博客、还有几大短视频网站等,都是可以的。 在阿里上面开通诚信通会员,百度里也开通账号,做一些推广。把自己公司的实力,可以生产加工些什么样的服装,或是曾经与哪些有实力的客户合作过,这些都放到网上去做推广,慢慢的就有很多客户主动联系了。 事实上,通过网络而成功接到高质量订单的机会还是很低的。现在全球经济不景气,外单大幅缩水。 四、你可以在1688批发网上注册店铺,在上面接订单生产。或者做几个比较有优势的款式去销售,可以做一件代发,可以订单生产。这个方法需要一定的经济实力支撑,但是比较主动。 五、你可以做一个官网,把你的优势展示出来,毕竟,现在很多工厂比较缺人,需要把一部分的业务外发加工。 六、可以扩大你的业务范围,因为服装厂主要就是平车活,平车能做的东西很多,比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等,都是可以做得出来的。 七、扩大业务区域,可以跑一下周边城市的批发市场及服装加工厂附近,这些地方,潜在客户很多的,只要是适合的都可以做。 八、可以有选择性地参加一些有效益的展会(广交会就可以免了,一届比一届效果差,离得近也可以去)。例如一年两次的香港服装展,还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比,这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法,基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然,展会后的客户跟踪就要看工厂的业务团队能力了。 在网上接订单很多种方式,下面斌哥着重写一下,网店推广的生意经: 1、好的店标和签名 巧用签名档,一定要展示自己的一些产品图片,这样比一些广告语更直接,这可是经验之谈,我的签名档一开始就是广告语,因为开店初期搞活动,不过发现虽然我很努力的发贴,但浏览量却非常之低,后来换成服装图片的,浏览量也随之上升。而且最好是动画。 2、巧用橱窗推荐 3、写精华贴 4、多回有用贴 5、开发广告 6、合理使用拍卖
总之,主动出击,内外贸,以及线上线下相结合,才是目前服装工厂的出路。 服装导购员识别顾客的形象规律的门道
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