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在你的城市有两座大超市，人们买东西一直去那，逢年过节还有个满100减5块之类的券，每年都有一两次大促销，大家也乐此不疲。 不知道从什么时候起，又有了一座小超市，安安静静的，不像大超市那样到处做广告，只是价格会便宜一些，经常有特价商品甚至免费，比如9块9一箱纸巾、玩个小游戏送你一箱水果。 慢慢地，人们去小超市多了起来，还意外发现，大超市有的名牌商品这里居然也有，价格更低！恨不得直接打7折。本着便宜没好货的惯性思维，大家有些犹豫，一些胆大的顾客抱着尝试的心态买了点，结果发现——全，是，真，的！ 好酒不怕巷子深，虽然没做什么广告，但人们口口相传，去小超市的人越来越多。很多商家也从大超市挪了过来，没办法，在大超市入驻实在太贵了，场地费、服务费、上架费，不花钱自己的商品只能仍在货架的角落里，每卖出一件东西还得交佣金。但在小超市，几乎全部免费。 后来，有知情人爆出了内幕消息。原来小超市根本就不图赚钱！那些常年打6折、打7折的商品，是小超市自己“割肉”给补贴！大家恍然大悟，便宜也有好货，传说中的物美价廉真的存在。于是小超市逐渐人潮爆满，营业额节节上升，短短几年就与大超市平起平坐了！ 这家“小超市”的故事，讲的就是拼多多。最近，拼多多发布了最新财报，2019全年成交总额首次突破万亿，达到了10066亿，仅用不到5年的时间走过了阿里14年、京东20年的路。 在用户数上，拼多多2019年活跃买家数为5.852亿，一年时间净增1.67亿。5.852亿的用户，距离电商霸主阿里也渐渐地望见项背了。 拼多多生意这么好，法宝就是俩字：便宜。但为什么别人不能便宜，他能便宜呢？显然这里面有学问，大致说来三点。 第一，拼多多自己一直在补贴，财报显示，2019年销售与市场推广费用是271.7亿元，占比总支出超过80%，这笔钱大部分用在了“百亿补贴”上。 第二，拼多多不找商家要钱。除了给支付机构的0.6%支付手续费，拼多多不向商家多收钱，至今仍是“0佣金”和“0平台服务年费”政策，而其他平台普遍要收2%至5%的交易佣金或服务费。仅这一项，拼多多一年就为商家节省了500亿。 第三，拼多多的流量机制，不是货架式的人找货，而是货找人，你的东西卖得好不好，关键在于你的产品质量和价格。在拼多多，与其花钱去买流量、买广告位（实际上也没什么广告位卖给你），效果还不如降价1块钱。 这三者相互作用，商家的负担小了，薄利多销成为主流，便宜自然水到渠来。消费者不断涌入，其他平台卖100，这里就卖70，虽然薄利，但销售数量大，商家仍有钱赚，形成良性循环，最终大家都受益。 可能你会问，“大超市”为啥不这么做？因为运营机制不一样，传统模式切换成新模式，不是一朝一夕的事情，另外“大超市”有很多其他业务，架构太复杂。当然根本上还有一点，“大超市”要赚钱啊！ |
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