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众所周知，互联网和金融领域是有名的高薪行业，我的很多同学朋友硕士毕业3年左右无论是从事互联网还是从事金融领域工作，年薪20万是最基本的水平，优秀一些的基本上在30万左右。金融领域相对不太了解，互联网公司内部的各个岗位划分我还是相对了解的。 2018年十大月薪最高行业排名 产品经理，运营经理，程序员，市场人员，商务人员，新媒体运营等等，各种各样的岗位到底哪种工作待遇最好呢。行业内部人士告诉你，最赚钱的当属这几年最热门的“流量操盘手”，很多公司叫做“用户增长负责人”，做的好的基本上都在年薪60万以上。以为最近交流的这个行业5年经验的老司机朋友为例，她（对，没错这是个妹纸）入行时从微博新媒体运营干起，16年成为业内微博生态的顶级投手，到中间在一家C轮的小说APP公司做投放从日活10万做到日活100万，后去陌陌公司负责一个业务线的用户增长，收入报酬非常丰厚。跟她聊完了2个小时知道了这个职业发展方向为什么这么赚钱了，也大致知道了这个工作都要求有哪些方面的能力，像她这样发展非常顺利的职业路径大致是什么样的了。 为什么这个工作这么赚钱呢？现代管理学之父,彼得德鲁克认为企业的目的只有一个,那就是创造顾客;有且只有两个基本职能,即营销和创新。营销和创新创造产出,其它一切环节只能算作投入。所以不管是互联网也好，传统公司也好，获客都是至关重要的一件事，有了客户才会有利润，企业才会有价值。不同的是传统企业会养各种各样的销售去获取客户，而互联网公司需要不断获取流量而已。 所有生意的本质都是流量 为什么同样是获取客户，互联网公司的这些“流量操盘手”能赚取到线下实体厂商快10个销售员的薪酬呢，难道互联网公司真的是“财大气粗”这么简单吗？ 其实，最主要的原因是因为“流量操盘手”的效率比线下普通销售员效率更高而已。线下普通销售员一天拜访一个客户，一年也只能拜访365个客户，而像我朋友这样的“流量操盘手”，通过高效率的流量采买，新颖的投放设计，可以将一个APP从日活跃10万用户增长到日活跃100万用户，费时也不过一年而已。 另一方面，这个工作经手的钱会非常非常大，比如笔者之前所在的一家上市公司金融APP团队，每年流量采买大概花出去接近1个亿的预算，平均每个月要花出去1000万，而她们负责流量采买的团队大概就5个人而已。效率高是一方面，另外一方面也有一些灰产的收入。行业里，很多负责流量采买的朋友基本上都会拿1-3个点的返点，操作不被人发现，一年下来上百万的收入，工资反而成了副业。 这个工作都要求哪些能力？因为想以后往这个方向发展，所以跟老司机聊了大概一个小时，聊天的过程发现是真懂。如果你跟人请教，对方跟你讲的云里雾里，说明对方不一定是真懂，但是对方很激动，如数家珍，大白话深入浅出跟你讲明白，才说明这是专家，讲的全是心得。“真传一句话，假传万卷书”说的就是这个道理。听完这个老司机的经验分享，我就知道她是真懂。 一、信息流类广告投放能力 目前大部分的流量来源都是信息流类，去抖音做投放需要懂信息流，去微信朋友圈做投放需要懂信息流，去百度系做投放，现在百度APP也在大力推信息流了。可见信息流投放能力是做流量操盘手的基本能力。 某上市交友公司APP的信息流广告位 怎么样才能做好信息流类广告投放呢？老司机跟我说，核心是：研究好该平台规则+产品特性+创意能力。不管是抖音这样的短视频形态，还是头条这样的图文形态，都要首先研究好平台规则，知道平台用户画像，平台什么样的广告内容受欢迎。但是很多广告公司的优化师都很懂平台规则，为什么他们做投放都是一般般呢，是因为懂了平台规则只是20%的部分，最主要的是要和你具体负责的产品调性结合，要不断产生有创意的营销设计。 老司机分享到，做好信息流广告，没有捷径，拿钱去砸，不断想创意，不断花钱，不断复盘，砸3个月，看看市面上同行的APP平均获客成本一个多少钱，你能不能做到对方的二分之一甚至三分之一。她是15年入行，从微博信息流干起，2016年基本上就做到了微博生态投放的行业顶级水平。 二、应用市场类获客能力 大部分的流量操盘手都是应用市场类的，应用市场内的获客主要包括ASO以及OPPO,VIVO,华为等主流安卓市场的买量，还有就是要和其他APP联合搞活动等等。 曾经的主流应用市场 三、商务BD能力 商务BD能力这个也好理解，OPPO应用商店顶部就一个banner免费活动广告位，大家都想上，但是如果你和OPPO应用商品的运营负责人关系好可能就给你了。 流量操盘手会积累一些行业人脉，良好的商务BD能力有助于你比别人更快更好更便宜地获客。 良好的商务谈判沟通能力也不可或缺 四、社会化营销能力 社会化营销主要是通过微博，微信朋友圈，小红书等UGC社交化网络进行营销，这个特别考验创意能力。比如杜蕾斯就特别擅长抓住热点，很多次海报都能成为微博热点，节省了不少广告费。 社会化营销做好了可以四两拨千斤 五、产品化增长能力 产品化增长能力，这个是笔者目前从事的工作领域，主要来前面的四种能力获客基本上都是花钱的，这种能力获客少花钱甚至不花钱。主要就是在APP里做一些功能设计，引导用户转发，促进用户留存。比如拼多多的“砍价”“拼团”就是非常好的产品化能力 拼团和砍价是拼多多的两大利器 这个老司机的朋友怎么成长起来的呢？老司机朋友2015年入行，大学学的是服装设计，美感很好。毕业后从事微博新媒体运营，第一年的中间为了获客开始做微博生态的获客，2016年基本上就达到了微博生态获客的顶级水平。中间又去一家小说类APP的公司，操盘过从日活10万到日活100万的增长投放。最后去了上市公司某业务部做用户增长负责人。朋友说她2015年刚入行时每月的月薪只有5k，果然刚入行时不要看工资多少，而要看行业有没有发展潜力啊。机缘巧合，一路走来成为了用户增长领域的高手，非常地佩服。 流量始终是所有互联网公司的根基，没有流量，任你天花乱坠的业务也没发展开，公司也无法生存下去。随着移动互联网红利消逝，在可以遇见的未来，流量争夺会越来越激烈，像老司机朋友这样的“流量操盘手”会越来越抢手，从一个很小的类别干起，最终成为年薪百万的用户增长负责人，你感兴趣吗？欢迎留言评论~
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