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销售的关键:化特性为利益
特性、优势及利益对顾客而言具有重大意义。反之,若能发掘顾客特殊需求,找出产品的特性及优势来满足顾客的特定需求或解决顾客的特定问题,这个“特性”就有无穷的价值,这也是销售人员存在的价值,否...
物本管理、人本管理和心本管理
物本管理、人本管理和心本管理若依据吴甘霖提出的"中国式管理"即《心本管理—管理学的第三次革命》的观点,那么管理学理论的发展历史大致经历了物本管理、人本管理和心本管理三个发展阶段,...
互联网创业成功的五大关键要素
1、定位——我是谁?我的网站或技术有怎样的差异性和利益点?2、业务系统——消费者和利益相关方需要什么?我们还能做什么?3、关键资源能力——我们最大优势是什么?用什么来安身立命?4、盈利模式—...
商务谈判影响谈判策略选择的因素有哪些
商务谈判影响谈判策略选择的因素有哪些。这些因素对于谈判策略的选择以及有效地组合都会产生相应的影响,因为策略的使用不是更多基于意愿而是与实际情况的恰当匹配。三、谈判双方的关系。从不同维度,...
夺单宝典
你需要明确:脱离客户需求的任何产品、任何服务和任何解决方案对于客户而言都是毫无意义的。所以,只有全面地发掘客户组织的和关键人物个人的关键需求,才能真正洞悉该单业务的本质,才能明白该向那里...
. 带头改变: 领导们如何带领公司走进未来?
一些领导者们由于不确定结果,而在做决策时犹豫不决,这种情况常常会伤害一个公司。对于企业领导者们而言,掌握最新科技成果和发展方向...
营销高手揭秘,介绍产品必须注意的七大要素
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医药代表销售技能
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成功考上公务员的人,多数都有这2大特点,很准。大量事实反复证明,公务员考的是基本能力素养和对待考试的重视程度,和学历、成绩等都没有必然的联系,公务员考试需要的是正确的备考方法和一个良好的心...
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