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各位亲爱的朋友，看到这个题目，你肯定想了解这个5+1到底是个什么呢？那就先说明一下，这个“5+1”里的5呢，就是5个高效学习的步骤，这个1呢？是一个快速提高能力的秘笈！ 相信你有可能怀疑、甚至有觉得不屑一顾，到底我这个“5+1”是个什么神奇秘决。凭什么我就敢这么说能快速提高营销能力呢？实话实说···· 如果你了解完下面的内容你还不相信的话，我也无话可说，因为相信才有力量，不相信当然那也就啥收获也没有，这一点是不言而喻的。 但是，我敢确定是····有人看完以后必然会深受启发，最后成为一个真正营销高手！至少在自已行业领域里成为一个行销牛人！那么，如何做到高手的水平呢···· 过去几年，其实我也在一直研究营销，就象所有的人一样，觉得掌握了营销的方法，就能够赚大钱的一样。 所以····拜读了很多的国内外顶尖的营销资料，包括杰·亚伯拉罕····包括国内的很多叶茂中，路长全，刘克亚、杜云生，等等、等等···· 所有做的这一切····· 其实就是希望有一天可以寻找到营销的真谛····就象我曾经听过一句话：“所有的投资，唯有投资在大脑里的钱····这个钱百分之百稳赚不赔····投资越多，赚的越多······” 学习的越多越觉得营销的这个最高的境界，基本上是你书上看不到的。就象江湖上的样子，所有见识到过高手好象就是那种，精通十八般武艺的样子。但是这种从某种程度来说，都是小鬼级别的。 就象剑术一样，最高境界的剑术，其实不是剑法有多厉害，也不是什么剑宗、气宗，而是············手中无剑，剑在心中。 遥想当年的江湖·····有人可以不远万里，去学习少林派武术···学习华山派···学习武当···学习了所有门派的武功，但是学习到最后···依然没办法成为天下第一。 营销也是一样的，营销也是分好多的境界，最高的境界，不是如何设计营销的方案，如何促销，如何忽悠别人。这些不过是些最基础的层次。 营销可以分三重境界：也可分道、法、术、的层级，他们分别对应的是资本模式（金融模式）、资源模式、营销模式。可以说是针对商业上的战略、战术、技巧层面归纳··· 负责任的来说···不是说“道”是最高境界就最重要，其它“法和术”的层面就不重要。 其实只侧重一个方面，那样的做法不一定是正确的。相反的，那样子让我们走入了一个误区，具体是走入了一个什么样的误区呢? 这要看你处在那个阶段，当你处你初级阶段时你是没办法来体会道的境界的，企业也是这样，在生存问题没有解决时，就要解决发展的问题，无疑是舍本求末。 那就是无论学什么，且忌贪大求全。抓好当下，实事求，是最为实际最为重要！ 接下来，我把自己这么多年来学习营销、提升思维的一点经验分享给你··· 首先说一下5+1里面这个5就是五步法学习法， 第一步：归零心态，空杯融入 只有空杯心态，才能包容万事万物，只有空杯心态，才能接纳所学知识，只有空杯心态，就不会去排斥别人所讲。 可能你已经学过一些营销知识，也知道了一些所谓的大咖。但是你其实并没有真正了解那些大咖的核心秘密··· 可能你是一个企业的老板，也许你事业也很成功了，做生意经验都20、30年以上，但是···· 我想说是···做了20年以上的生意，并不一定就能说明你真正拥有了20年以上的经验，大多数的传统行业的老板，只是把做了一年的生意经用了20年而已··· 否则，也不有那么多当年成功企业倒闭，退出市场了，想想牛得不得了的柯达、摩托罗拉、诺基亚，那一个不是当年本行业的翘楚，老大，不也退出江湖了吗？ 据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。 美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几···同意吗？ 为什么？ 核心根源却只有一个——缺乏引领企业永续前进动力，因为他们不愿意改变，不愿意试错，不愿意革自已的命！不愿意失去自已的地盘，不愿意损失当前商业市场中的既得利益，所以就是这么简单，他们被淘汰了！ 因此，一定要以空杯归零的心态去学习，去接纳你所学的知识，否则你永远会存在质疑，永远不会去发展壮大自已，不断提高成长。 第二步：避免急燥，系统学习 学习，不是什么都学，学营销，明天学运营，后天学管理，看到抖音火了，就学抖音了。 建议各位，一定要选择适合自己的学习，先把自己感兴趣的领域精通了，再去贯穿到其他领域知识的学习。 所以首先一定要系统性地选择一个领域学习。 第三步：深入调查，全面分析 毛主席说的好：“没有调查研究，就没有发言权。”再好的营销策划方案，如果没有因时、因地、因人充分地考虑全面，都有可能前功尽弃而导致失败。 记得我曾经在微信群里分享过一个洗衣店的案例。 这个案例的成交主张就是办理一个会员卡充值1000元的会员卡，然后是得4000礼品，再返2000现金，就是这样的成交主张。 我记当时一个叫“川哥”福建厦门的群友，他说我这个方案难落地，原因是充1000元的价格过高，洗衣店是小众的生意，到洗衣店的人群会很少，觉得没有多少人会充值。 如果说这个方案在南方，是完全有可能行不通的，因为象厦门那样热的地方，人们一年四季也不会穿太厚的衣服，最冷时最多是一个外套就足已，但是他忽略了我这个方案执行的所在地是北方哈尔滨··· 北方人对于服装的花费是南方人想象不到的，北方人的一年四季要换季的服装实在是太多了，貂、绒服，棉服、各种呢子大衣、皮夹克、羊绒衫，毛衣等等，有些是能自已清洗的，有些非得专门的机构（洗衣店）来操作不可的，而且清洗客单价都非常高··· 我想问问各位，如果你花上万元、大几千买貂皮、羽绒制品，高档毛呢料子外套等等····你敢在家随便的清洗一下吗？在东北谁家没有个十件以上这样的标配····那么，在洗衣店，你是觉得花20元清洗，花50元，还是花100元清洗，那个更让你放心，把衣服交给这家洗衣店呢··· 所以，只好找专业机构来干专业的事儿了，所以用于衣物的护理花费在南方我不敢说，在北方对于每个家庭来说，服装护理那是刚性需求，1000元完全是没有问题的。所以，同样的方案是应考虑地域的差异，这叫“因地”，对吧？通过这样一个案例我们能看出，对一个策划方案的执行，一定要考虑具体环境与具体情况的实施可能性。 第四步：勇于尝试，落地实践 学习后，最重要的还是要落地实践，不然都是纸上谈兵，首先至少要把你所掌握的策略、方法、技巧实操一遍，对吧？ 不落地实践的话，你就无法验证所学的知识是否有效，你就无法把所学的知识变成财富，你更无法成为所学知识的受益者。 相信我们这里喜欢营销，或者做实体店生意老板比较多，我也相信我们群里很多人呢，到处学习，唯一的目的，就是改变现状。 但是学来学去，发现不实用，落不了地，其实一不落地，就开始责怪老师课程落不了地。 千万不要怪罪在老师头上，因为很多老师分享的内容还是有用的，就看你怎么去对待学习，怎么去吸收里面的一些知识，然后如何去使用它。同意吗？ 同一个老师教出来的学生，有的学生不管怎么努力只能考50、60分，有的学生每天看他没什么学习，一到考试却能考80、90分。为什么····· 因为好的学生掌握了一套高效的学习方法，同时，他们吸收领悟力很强，对吧？ 我相信读过书的人，应该深有体会吧，所以世上没有不会学习的人，只有不知道怎么高效学习的人！ 好的学习方法，会让你事半功倍，会让你突飞猛进！错误的方法，会让你停滞不前，永远赶不上变化。 所以，这里我特别告诫我们喜欢营销、做实体生意的老板们，不是你们解决不了你的生意问题，提升不了你的业绩，成交不了你的客户···· 而最主要的原因在于你们没有掌握好高效的学习方法，没有学习实用的知识。 用传统的思维方式在分析你们存在的问题，用错误的经营模式在经营自己的生意，你们觉得能做好生意吗？ 经过我多年学习经验，发现学营销，最快的方法，不是看书，不是听音频看视频，而是去实操，为什么呢··· 因为只有实操你才能知道做哪些工作才是有效的，那么，通过实操可以你了解哪些内容呢？ 1、通过实操可以了解的整个框架 2、通过实操可以了解的整个营销流程设计 3、通过实操可以了解的商业模式设计 4、通过实操可以了解的营销方案设计 5、通过实操可以了解的方法和步骤 是不是所有的营销落地方案，都离不开这些知识点？而且如果你能够阅读到一些实操案例的话，那么你就能够非常清晰地掌握到这些知识点。 我相信学习过一段时间的朋友，应该亲身体验到了，对吗？ 第五步：提炼内容，善于总结 1、对于策划、操作的方案，要及时总结。 对于方案的好的地方好在那里，是那个策略点让产品卖爆，还是让业绩提升！然后放大并加以发扬；如有不足之处又差在那里，是方案的问题，还是执行的问题等等。 如果是方案的问题，那要总结出来以后如何规避错误，减少浪费成本，并在以后如何完善加强；如何进行优化，看是执行的问题，还是人的问题，或者是客观因素、时机选择不对等等··· 2、对于学习过的案例，要学会提炼内容，归纳核心点。 据我这么多年的观察发现，很多讲师前80%时间在讲空话，在绕来绕去，后面20%的时间才给你讲重点，其中还有一部分人就模棱两可地一笔带过，是不是这样的呢？本来10分钟就讲完的内容，可能要花一个多小时才讲完。 学习之后，要做好总结和提炼，总结学习的笔记，提炼整个课程内容框架，可以把你所学的内容进行归纳整理，提炼出其中的关键知识点，可以用思维导图制作出来，方便后面的复习和回顾。 还有快速提高营销水平，快速消化课程内容的方法，就是分享，不是照抄照搬的分享，而是要去做“原创性”分享，要融入自己的想法、自己的心得体会。这样你才能知道从课程中学到了什么，吸收了什么，获得了什么。 最大的自私就是无私，很多人怕自己分享多了，反而被别人学了去。 当你很无私地去分享的时候，你会发现很奇妙的事情发生了～ 你分享越多，你就会收获越多，你分享越多，你就会在别人心目中变得越有价值，你分享越多，财富就会越向你靠拢！ 可能看到这儿，你会觉得：“你说这些都对，但是按照这些步骤来学习，我觉得还是有点慢呀？我可不想用那长的时间来学习，也不想那么费事儿！有没有更快的办法，即好用又省事的招儿呢？”我的答案是当然有··· 最后重点来了····我们来说一下这个“5+1”模式当中的“1”这个可是我的独家秘决！ 那么这个“1”的绝招就是“模仿” 为什么我要把这个排除在五个步骤以外呢？ 因为它太重要了！原本是不想说的，因为它的确是太好用了！不过刚说完的要无私的分享，所以还是拿出来给各位朋友分享一下吧。 因为模仿，可以让我们做生意，搞营销，事半功倍，快速无阻碍的提升业绩 请记住我说的是模仿而不是复制，因为复制基本是照葫芦画瓢，依样照搬，而模仿是要有所改动、有所创新的，因为这样可以我们的营销成本更低，困难阻碍更少，避免不必要的浪费和损失，从而达到或接近我们想要的最后结果··· 纵观商界通过模仿成功的案例不在少数，比如说淘宝模仿的ebay易趣（ebay易趣是所有网购类网站的鼻祖了），百度模仿的谷歌，腾讯QQ模仿的ICQ（由三个以色列人创建的国际聊天工具），微博模仿的推特···· 可以说，我们知道的这些国内互联网商业大咖都是他们原创的商业运营模式，均是抄袭国际上的已有商业模式而获得成功的。 所以，说模仿也好，说抄袭也好，关键是看你怎么理解，因为我们是做生意，是为了赚钱，是为了我们的生意获得最大的利润，企业得到更好的发展，并且让我们的家人生活的更幸福···· 而不是比我们的营销策略是不是原创的、是不是独家的、专属的、唯一的，这一点不是最重要的，同意吗？ 当然，我在这也特此声明一下，有些商人实在是太聪明了， 比如说，经常会有一些仿制名牌的产品，什么假烟、假酒···中国的市场上好像总是不泛这种以次充好，盗用别人品牌，获取暴利的不法之徒。！ 如果这里那个朋友学会这招，以后出了事可别找我，这不在我传授的内容范畴之内，我可给不了你保证，我也没这样教你！！请记住我说的话！我说的是模仿，而不是复制。更不是假冒！！！ 我们看看后来的淘宝、百度、QQ他们做的都不比他们的老师差，甚至比他们的老师做的还要好，因为是他们都是有所改变和加以创新了，对吧？这个有点“以夷之长以制夷”的意思吧！ 当然，如果你是做餐饮、做美容的、做建材、教育培训···，你都可以找相关行业的案例，或者是一些营销方式方法来进行模仿操作，结合自已的具体实际情况加以改动或优化都是可以的。 我就经常收集一些各行业的案例，营销策略，促销手段有时候经常逛一些商场，商业街区，然后看到商家在搞促销活动，我就会停下了细心观察，来汲取经验和创意策略，久而久之也摸出一些道道来，收获不少···· 我发现这是一个很好的学习方法，能让我们感受到各行各业市面上最流行的一些营销套路，从中吸取他们的经验或者不足，为自己所用，因为这能直观地感觉到他们的营销方案，是不是有效果，一目了然，很直观的展现出来··· 还有一种是看电视广告，我也是看着电视购物的节目看的最多的，每一个广告，他的促销方式、成交主张、销售策略、福利优惠、哪个是真，哪个是假？ 那个吸引我，那个不吸引我，那个让我有购买的冲动，那个让我看着就烦，通过这些你就很清楚，你要是消费者，你该买那家的产品了！ 所以在这营销的世界里，有一种思维叫“消费心理学”要学会从消费者的角度是考虑问题，这样说是不是都非常清楚了呢？ 其实说到底，模仿也是一种“借力思维”，借助一些别人的成功经验，借助别人的创意策略，为自己所用，为自己服务，这个策略也是一个营销大咖所必备的基本能力和素质。 所以要善于归纳，勤于总结这样久而久之，这些策略、方法就会深入到你的脑海当中，形成你自己的营销战法，并且能在你需要时，能随时供你拷贝、调用，并加以发挥运用。那么，有关借力思维、消费心理学、我们会找别的时间再给朋友们来分享，欢迎你多关注我，咱们有缘再见！ 推荐两本非常棒的营销书籍给你：《定位》和《22条商规》都是定位大师特劳特写的。 |
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