我毫不犹豫地说:做 “销售”! 前几天,我偶遇一个朋友,来自农村、只有中专文凭的他,准备要在深圳全款买第二套房了。我羡慕不已,一打听收入。 朋友轻描淡写地说:“月入6万左右吧”,我惊得下巴都掉了。 他又补充说一句:“每天工作3、4小时才是6万,如果再拼一点,一个月10万也有可能…… 扎心的是,同样作为销售的我,却活得又累又穷:
同样做销售,为什么有人一单都卖不出去,为什么有的人签单签到手软? 朋友说,很多人只想着“销售高手”,不懂得如何用销售赚钱! 为什么客户不愿下单? 因为你根本没抓住他的需求 懂得用销售赚钱的人,有多厉害? 董明珠:通过一支销售团队,建立庞大的商业帝国; 马云:挨家挨户推销中国黄页挣来了第一桶金; 杨庆元:从最基本的销售员做到部门经理、事业部经理再到总裁…… 有人问,我性格内向、口才不好,是不是不适合做销售? 你可能不相信,我们公司刚炒掉一个“高学历、口才好、形象好”的销售。 HR说,能言善辩,巧舌如簧,这些都是虚的!有些人很能说、和客户聊的很好,但签单那一刻客户又突然犹豫反悔了。 而另一位销售小张,平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。每月销售量都超额,连他的客户都感慨:“买你的货,我很放心”。 6亿金牌销售、500强销售总监——倪建伟说:决定一个销售员层次高低的关键,在于消除客户疑虑和解决客户的真实需求。 只需要搞定你的客户,无论卖什么都能成爆款,还能彻底改变一个人的命运。 很多人刚出社会,因为没背景、没学习,只能从销售出身,倪建伟也不例外。 倪建伟 年签单6亿的金牌销售 拥有21年一线大客户销售经验 当当影响力作家,出版书籍销量过百万 曾在德国西门子、美国Thuill等任职 世界500强担任营销总监、销售总经理 倪建伟出生在偏远的农村,从小说话结巴。18岁毕业,孤身去上海做起了销售:底薪八百,不包吃住…… 20岁的倪建伟,每天至少走30多家公司,跑坏了3双鞋,结果还是业绩垫底,成了团队的拖油瓶,被领导痛批,梦想碎了一地…… 20岁的倪建伟老师,有点青涩 ▼ 当时,他不甘心,厚着脸皮跟前辈出去拜访客户,他发现,前辈只用了几句话,戳中客户的心,轻轻松松就拿下订单。 通过这件事,倪建伟学到销售的真谛: 销售的本质不是把东西推销客户,而是用你的专业知识和专业产品,帮助客户解决问题。 掌握到方法后,倪建伟开始飞速成长,短短8个月内,他成长为团队销冠,收入也实现了月入800到8万的飞跃,那一年,他才20岁! 做销售的第一年,倪建伟就赚到了人生第一个100万;过了半年,在公司开拓新市场时,他又顺理成章地被任命为大区经理。 从农村小伙逆袭销售总监 他说,销售的关键是搞定客户 论销售实力,倪建伟算得上是中国销售领域的大神级人物。 在西门子任职时,从数十个竞争对手中抢下1080万的大单,晋升为西门子真空泵事业部营销总监; 同年,倪建伟的团队带领团队一度拿到过市场80%的订单,年签单超6亿。成为业内有名的大单杀手; 未来十年,倪建伟先后被世界500强知名企业邀请担任销售总监、销售总经理:日本荏原机械、美国Tuthill等…… 2011年出版的《销售就是要搞定人》,一上线销量破百万,美国惠普公司指定采购了5000本,成为中国为数不多向美国输送销售思维的书籍。 豆瓣8.3分▼ 2019年出版的《爆发式赢单:金牌销售实战手记》上线7天就登上亚马逊新书排行榜第一名,当当管理类榜单前三。 倪建伟还以多年所学的营销理论为基础,融合了21年的销售经验,举办成线下销售经验训练营。 之后,他用了5年的时间,培养了10000+多名销售与创业精英,年薪20—15000万不等。 无数学员从全国各地追随老师 到南京、深圳、北京、郑州 ▼
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