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裂变哥｜引流变现师：互动产生成交 分享之前给大家思考题： 1：你心目中的个人品牌是怎样的？你对个人品牌的理解是什么？ 2：你为什么要打造个人品牌？目前是如何打造个人品牌的？ Part1：如何做好个人品牌定位？ 1：定位的一般来源渠道： 工作：掌握的技能，如程序员创造了某个软件，做了某个知名网站 兴趣：长期的爱好，如跳舞，唱歌最后去参加选秀节目或者上了央视春晚，或者养花喝咖啡等，最后成了咖啡师和养花的达人等 对标周围人物:自己看到周边有什么样的人，或者网上有什么样的人，于是去对标学习。 比如我们看到别人通过写作，朋友圈，个人品牌打造，社群运营等方式赚钱了，于是自己也去做。 不论是哪种形式，最终都需要你有技能在这个领域内坚持比较久，因为你要么最终能为别人解决问题，提供方案，或者回答问题，或者其他的服务等 2：做个人品牌之前不一定是要有定位的，只是在做的过程中慢慢明白了什么能赚钱，自己能做什么，然后才有了定位要从这个方面去入手做自己的个人品牌。 如果你不知道要做什么，先去做能赚钱的事，做到时间饱和上就不去拓展新的事情，然后留下一点时间去探索，探索到比现在更赚钱的事情，就丢掉现有的一个或者多个事情，让组合起来做的事情变现更多就去做。 最终慢慢优胜劣汰成1-3件事情，然后分析哪个是能持续赚钱，能做大的，就慢慢有了个人品牌定位。 因为对于大多数人来说，做个人品牌是为了赚钱。 所以我们在选择的时候要考虑： - 为什么赚（目的/战略） - 赚什么钱（产品/服务） - 赚谁的钱（to B 或 to C 的用户） - 怎么赚（传播/营销/运营/管理/财务） - 受众分析：为谁（细分人群）； - 内容分析：创作什么内容（垂直领域）； - 价值分析：解决什么问题（专业价值）。 定位，用一句话来说，就是： 为谁，生产什么内容，解决什么问题。 3：为什么很多人还是搞不清楚自己的定位： 接触的人和事都少，根本不知道有什么事情是可以做的。 没有去做，在纠结做什么好。 自信心不够，怕自己做不好。 简单说你需要去多多尝试，才能知道什么适合自己，以及什么能做。而不是止步不前。 Part2：打造个人品牌常见的错误案例 1：错误的把个性当成有价值的特点 最近看到了很多人的个性签名：最会摄影的厨师，最懂新媒体的律师，诸如此类。看着很有个性，但是这个只是自己的标注，并没有得到认可，而且也无法衡量是否对。 我们的标签和成绩一定是要有权威认证的，至少是圈子内大多数人所认可的。 2：我啥都没有，所以是打造不出个人品牌的？ 个人品牌分为广义和狭义，广义上的个人品牌就是让人知道你是做什么的，在别人需要的时候能够找到你，并且双方都会产生收益。 比如你认识很多卖保险的，但是一个人的口碑好，于是你就在他的手里买了 3:狭义的个人品牌，必须有内核，需要花费很长的时间 很多人指望一两个月的学习外包装方式去打造个人品牌，从而迅速赚钱。 包装好了，能赚钱，但是你在这个领域到底有多少知识积累，做出了多少成绩，有什么实战经验，有没有权威证明。 4：经常去吹捧别人 做个人品牌切忌整天的去宣传别人有多厉害，如果你的朋友圈嘴里整天都是谁多厉害。那么你顶多只是一个大咖的明星徒弟，总是萦绕在别人的光环下。 个人品牌需要在一定程度上的独立自主，可以适当的宣传别人，但不是总是宣传别人，甚至是整天宣传别人。 打铁还需自身硬，不要一辈子把自己的厉害，建立在和他人的关系上。一个人有了自己的成绩，才算是某种程度上的厉害。 5：没持久度 一件事你做半年，一个月别人当时记得，但是做10年或者20年，别人一辈子记得，慢慢大家在这个领域就会知道你和记得你。一定要持续的坚持下去。 6：无个人品牌意识 要想打造个人品牌，时刻要注意自己的言行对自己的个人品牌是否有益，什么时候做什么事情能帮助提升个人品牌。因此要时刻有这种意识。 不同人个人品牌知名度大小和价值差异是什么造成的？ 1：个人粉丝数积累 2：个人成绩 3：个人曝光度（是否愿意和有意识的到处展示自己） 4：个人知识积累（或者技能专业度等） 所以我们经常会看到不同的人的付费产品价格是不相同的，而且能收到多少数量也是不等的。但是不能完全依据上面的来看待。 Part3：打造个人品牌之前要想清楚的问题有哪些？ 打造个人品牌自媒体是你避不开的。 1：打造个人品牌需要具备哪些？ 技能：能够帮助到大家，或者是别人所需要的 资源：在这个领域内的人脉，信息源，产品上下游产业链等 商业思维：材料有了，不懂的如何连接，如何加工，如何变现也是没用的 坚持：持续的去做 2：选择多个媒体平台还是单一平台，哪个平台好？ 重点内容多平台，非重点内容单一平台，一定是要从多个平台一起做，但是要先在1-2个平台上做大，只有任意平台发展壮大有流量，其他平台才会得到发展。 每个平台很普通等于0，一个平台上的大V总比啥也不是的强。 但是不同的人适应不同的平台，想要知道自己要做哪个，先去了解有哪些平台，都去尝试，然后选择重点发展平台。 3：个人品牌可以从哪些基础方面做出改变？ 朋友圈基本包装（昵称，头像，朋友圈封面，个性签名） 每天在不同平台发布一段话或者一篇文章 每天在不同的群交到新的朋友等 part'4：打造个人品牌需要知道的3个思维： 1：借势营销：借助别人势能营销自己 比如是某某老师的关门弟子，明星学员 如是某某公司的产品经理 就是借助权威机构和人物为自己做背书（显得自己多厉害） 2：借力引流：借助别人的流量给自己引流 如做微信群裂变，为了得到某个知识，分享海报，让他人把自己的好友引流到你的微信群 如到某某社群做分享，对方群成员觉得不错，就加了你的微信号 如做低价免费课程，让人进群，最后卖高价产品和课程 3：复利思维：一次复出，多次利用 简单说就是一项事情，创造多项收益价值 Part5：如何衡量一个人是否成功打造了个人品牌呢？ - 标签：名字的网络搜索指数、头像识别度、人物故事； - 粉丝：主要平台的粉丝数、核心粉丝群、帮助了多少人改变的案例； - 作品：经典作品或爆款产品、大事件、独特的价值观和理论体系； - 势能：大咖背书、人脉和资源网络、年收入。 Part6：如何在微信体系内打造个人品牌？ 微信是我们普通人最容易做到的 通过站外引导流量关注你的公众号和添加微信号（来源有线下见面认识加好友；其他网站发帖吸引关注，或者要提问加你好友等，比如最近的短视频平台引流） 通过微信私聊解决实际问题和达成交易。 通过朋友圈展示自己的人设，价值，三观，生活，工作，产品等，增强互动和信任（看看自己的头像是否合格）！ 通过社群创造链接氛围和进一步深入了解你，让他在群内看到其他人对你的认可！ 通过公众号写文章输出干货，得到认同！ 通过微信群吸引别人加你。 插一个： 想要顺利和KOL合作，你必须向他们证明两个事情： 1. 证明你做的事有价值 2. 证明帮助你是有回报的 那么你需要做的事情就是： 1. 坚持输出你的价值，并让他们看到 2. 提供KOL需要的东西，证明你可以帮到他们 回到正题，第一，明确你的目标用户在哪里，想尽一切办法去那里找到他们。 比如，你的目标是宝妈，那就找宝妈群 第二，向业内的意见领袖或者专业人士输出你的价值，得到他们的认可和背书，你的用户自然就来了。 Part7：为个人品牌制定可行性计划 1：遵循smart原则，有可行性和可衡量等 2：明确自己打造个人品牌的困惑和难点在哪里，制定3点做了就能解决问题的事情，去坚持每天执行。 比如缺流量，怎么增加？ 比如技能不行，做什么能提升？ 比如没有产品，如何选择产品，哪些市场会大？ 3：制定年月日计划，并反复思考和寻求监督，不断做，去做挑战 4：要时刻有为个人品牌做出行动的意识，并形成习惯 比如进入一个群就知道怎么去正确的表现自己 可以以本群作为例子，多输出自己的价值，被更多的人看到，慢慢的就可以形成小范围的个人品牌。有了一定的影响力和种子用户之后，再去做自己的品牌圈子。 先回答几个常见的问题，最后从几个方面告诉大家如何去具体打造个人品牌。 1：个人品牌传播成交变现的概率大概是多少范围？ 取决于你的个人品牌的产品是什么，以及定价多少，是不是更多人需要的，价格是否公道，具有性价比 起初做个人品牌时，可以免费，再做低价位的收费，影响逐渐大时再把价格适当提高 取决于你的文案或者内容写的是否好，排版是否好。 比如我这种收入还算可以，做的也还算可以的社群，但是招募文案写的不好，招募效果一般。 比如，我是做引流变现的，那我的朋友圈最近就一直是这方面的体现，通过朋友圈来收付费会员。 我的个人品牌是引流变现方面的，我的产品就定位为引流变现。 朋友圈展示的也是和引流变现的内容 打造好朋友圈，就可以自动收费 具体的可以去我朋友圈参考 取决于你的主题是什么，需求人数是否够多 - 花钱 × 花时间 = 铁粉 - 花钱 × 不花时间 = 用户 - 不花钱 × 花时间 = 读者 - 不花钱 × 不花时间 = 路人 2：在建立个人品牌的过程中，哪些点是重要但是经常被忽视的？ 没有持续的去做，没有从多个维度做，没有注重粉丝感受，有了成绩没多少人知道等 3：个人品牌怎样在朋友圈链接他人？ 在朋友圈提供自己领域内的干货知识 搜索朋友圈自己关注领域的问题，进行解答（写在别人的评论区） 展示自己获得的成绩和信赖荣誉等 发放礼物（实物或者虚拟都行，做互动活动） 释放信息，让别人得到信息能赚钱或者其他的收益 4：怎样判断目前个人品牌的品质 对方获得的成绩有多少人能做到 对方的能力达到什么样的水平 对方的粉丝数规模 对方在该领域的年限和资历 对方输出的内容上是否是足够干 5：全职宝妈如何打造自己的个人品牌 自己是否有技能和兴趣能够发展，周围宝妈都在做什么？ 围绕母婴知识，如孕产，孩子健康，产后恢复，亲子教育等通过在自己实践过程中学习知识，进行总结，同时扩展同类圈子，分享知识。 并最终通过更系统知识赢得关注，得到认可，从而变现 6：个人品牌树立的过程是不是就是定位的过程，定位首先是找到自己特别擅长或者特别能坚持成为自己让人记住的事情？如早餐打卡多少天… 不能说是定位过程，除了定位过程，还有升级过程，以及提升知名度过程等多个维度 早餐打卡365天不一定能是多大的成绩，因为中国有一亿以上女性连续10年做早餐，只是别人没晒。 的确需要技能和成绩（让人记住的事情） 做了早餐还得是连续的，还得摆的好看，还得拍的好看，而且时间上要稍微早些，可能会让人觉得比较厉害 如何从各个方面打造个人品牌： 一：如何增加粉丝 线上：各个媒体（企鹅号，百家号，一点号，公众号，头条号，简书等）平台发布内容 微信群，知乎等问答平台，短视频平台（抖音，微视，快手等），直播平台，专业贴吧论坛，媒体专访 平台很多，选择自己擅长的即可 线下：参加各种领域内人士聚会，成为主持人和分享嘉宾； 二：如何增强信任 线下见面；问题答疑；送资料送实物；羊毛信息；帮忙赚钱；给对方提供帮助；经常朋友圈点赞评论，群内多夸人 从多个维度创造链接，给对方创造价值；联系的多，让对方受益。 三：如何原创内容 为了保证持续创作和开发产品，这几份材料一般要整理出：热点日历、选题库、写作计划、经典标题清单、书单、故事库、金句库、免版权图片库、互动与传播方法、运营常用工具。 怎么加工呢，核心思路就是：人事网书 - 碎片心得/笔记 - 日知录/日行录 - 知识卡片/分类清单 - 文章 - 小主题 - 大模块 - 体系。 在日常创作内容时，如果你不是有多年积累，或者出身于传统媒体，不能闷着头搞，然后寄希望于幸运的垂临，还是要一边写一边想清楚这几个方面： 内容的主题（情感/励志/书评/理财/艺术/时政...），内容的形式（图文/漫画/语音/短视频/直播...），分为几个栏目，从哪里获得选题灵感，排版的样式 原创这一块相对难度大一些，对文案要求比较高 但是，传播效果也是非常好的 四：如何赢得口碑 尽量不要得罪任何人：得罪小人会引来诽谤；得罪有名的人，除非你真的有把柄，否则别人的话能够让你快速倒下 多帮助别人，长期为对方创造价值；和圈内大佬以及有威望的人成为朋友（和谁在一起就是什么样的人，大家也会因为某人给你面子） 五：如何增加知名度 1：有大家都做不到的成绩 2：有被认可的荣誉 3：线上线下只要是这个圈子，任何地方都能见到你和你的内容以及故事等 4：结交好友，让朋友主动到处宣传你（比如写出干货文章，对方觉得好，自动转发朋友圈） 六：如何利用个人品牌赚钱 赚钱的底层逻辑是：创造价值（开发产品或服务来解决某个问题） - 交换价值（研究市场，寻找用户，确定交付平台） - 放大价值（借各种杠杆的力）。 1：做个人付费社群 2：做个人网络系列课（如千聊荔枝上的） 3：咨询答疑费 4：人脉对接费 5：信息差带来的收益 6：资源整合做项目 7：技能服务 关于朋友圈打造，一定要有货且排面整齐 文案采用分段式，1+2+1，文案采用总分总 一个小标题+事件陈述+个人心得总结+配图 图片采用个人标签统一的底板会更有记忆力 朋友圈可以添加一些生活化的圈，设置一些互动内容 比如：你可以这样互动 这种圈可以用来激活好友，更多朋友圈如何打造，如何吸引别人主动咨询你，裂变哥会在下一节《如何打造一个一看就想付款的爆款朋友圈》里给大家详细刨析。 |
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