|
本文目的:学会被动无痕成交的基本框架，并且运用到自己的生意里面，让自己的生意从主动成交变成被动无痕成交，实现业绩暴增。 我们先来看三个场景 第一个，也是大家经常遇到的，我们自从使用了微信后，进了很多的群有很多人加我们好友。 你会发现这样一种情况，突然一天有个人加了你的好友，你立刻会收到一条广告信息，他的商城在打折，他的产品多么多么好，有需要你来找我。一般我们会立刻把他删除。 还有身边的同学啊，朋友啊，发小啊，突然有天来私聊你，和你讲他在做的产品让你买。这个时候，你会怎么样？通常会很尴尬，心里很不爽，嘴上却答应，可以，不错。 第二个，就是你生病了去医院。医生会不会和你说，哎来了啊，坐坐坐，我们刚出了一款新药，新品上市，特别适合你的这个症状，今天买三盒送一盒还送礼品还送你会员。存不存在这样的情况呢？答案是不可能。现实是医生都是一个比一个牛，爱搭理不搭理你，你先排队挂号来医生办公室以后，眼皮都不太抬。问你咋了，你说头疼。医生咔咔，给你开个单子，你去检查去吧。你毫不犹豫去检查了，完事单子给医生。医生说，哦，你这个怎么怎么回事。应该打什么针吃什么药做，去吧，交钱去吧，然后你就去了，抢着插队去交钱去了。 这是为什么？你想一想。把医生当成业务员，把医院当成实体店。你会发现每天客流量最大成交率最高单天营业额最高的的实体店就是医院。 第三个场景，就是我做的社群大咖汇，你从朋友圈里看到了大咖汇的信息，你一打开链接，说这是个什么玩意，然后你看完后，你就扫码了，你就交了钱进群了，进群待了半天，了解了一下下，听了一下课程，然后你又交钱进了站长联盟。你在这整个过程中，不但要遵守一系列的规则，麻麻烦烦的规则，填表格啊，自我介绍啊。这是什么情况？ 我经常在站长群里骂人，谁主动去成交，就骂谁。那些老实听话的站长学会了之后，都学会闭嘴了。在社群空间，和到别的地方不一样。别的老师教你这个话术应该怎么怎么样，表情应该怎么怎么样。这里不一样，不管你是谁，不管以前多牛，第一件事先学会闭嘴。你会发现这些忍住不讲话的，都赚到钱了。那些不听话的按照自己以前的经验去行事的，主动去拉群，主动去给人介绍的推销的，结果惨不忍睹。 下面进入主题，无痕被动成交！ 在今天这个互联网的时代或者说在微信的社交时代，不管抖音，头条只要是社交平台去做生意。如果你不用无痕被动成交的打法，有三个死结，你绝对绕不过去的。 在今天这个互联网的时代或者说在微信的社交时代，不管抖音，头条只要是社交平台去做生意。如果你不用无痕被动成交的打法，有三个死穴，你绝对绕不过去的。 第一个死穴，你一定会陷入主动推销被拒绝被网友粉丝骂被人嫌弃被看不起甚至拉黑。 第二个死穴，慢慢地，你就会开始怀疑自己的能力和产品 第三个死穴，收不到钱，赚不到大钱。就算偶尔收到了几单的钱，你也高兴不起来，因为内心是自卑的，更多的是亲朋好友被烦的受不了了，给你下一单你别烦我了，属于施舍的单。 如果你学会了把被动无痕成交运用到你的生意里面，会有以下三大好处： 第一个，永远是被动成交，永远不会被嫌弃。 第二个，越来越有自信，对在做的事深信不疑。 第三个，收钱收到手软，不用解释半天，简单。 在正式讲被动无痕成交之前，先说下，成交的三大境界，帮你定位好你自己目前的处境，请对号入座。 第一重境界，孙子式成交，跪地式成交，乞讨式成交。这个不解释，完不成业绩的人用的。 第二重境界，推荐式成交，朋友式成交。你俩地位，状态尊重程度都是平等的，你用了什么产品做了什么平台觉得不错，推荐给他。像现在的一些社交电商，淘宝客平台等，就是用这样的方式。 第三重境界，无需成交。上帝式成交，被动无痕成交。 如何做到无痕成交呢？ 心法两句话。 第一句，成交就是设计流程。 第二句，成交就是被动成交，谁主动谁就被成交。 所有主动成交跪地式成交都会让客户觉得，你恨不得把我的钱包掏空。 所有被动成交都是付出的，给予的，令人无法抗拒的。让客户感觉亏欠自己的，感觉不好意思。让客户感觉不买就对不起你，就是天理不容。 所以你会发现所谓成交流程，表象是流程设计，背后是你的发心的设计。 你是带着坑人的心拿人钱的心，还是带着帮人的心付出的心给人提供价值的心。这些都是可以感受到的。 表象容易学，真相就是发心。虽然这样讲，但你现在只要学会表面的流程设计到你的生意里就够用了。至于能不能长久，就要看你的发心了。 七大招数套路。 成交的前提，是信任。 信任的前提，是培育。 培育的前提是，互相吸引，是爆点。 爆点的前提是，接触点。 接触点的前提是，流量池。 第一招，流量池的选择。 第二招，接触点的设计。 第三招，爆点的设计。 第四招，培育价值的设计。 第五招，相信系统的打造。 第六招，成交点的设计。 第七招，裂变系统的设计。 在纸上把1-7画出来，缺啥补啥。 拆解第一招，流量池的选择。 心法：找对人，才能搞对事，否则就是驴唇不对马嘴。 成交的结果80%取决于流量池的选择和布局。 第二招，接触点的设计。 心法：一看见就心动。 比方说你在群里，翻开群成员的时候，你一看就心动。打开头像，介绍一看见名字就心动了。 接触点设计就是设计你是谁的问题，设计别人感觉你是否有被利用价值的问题。 第三招，爆点的设计。 核心:一了解就无法抗拒 低价格高价值，高于价格十倍以上的价值就是爆点。 解决的第一个问题就是让陌生人给你交第一笔钱，无关多少。在他自己潜意识里种下你是靠谱的种子。这个时候，这一切都是被动成交。 第四招，培育价值的设计。每天都看到你，都听到干货都有结果。 第五招，相信系统的打造。前面四个系统有了，自然就一直相信你了。 第六招，成交点的设计。 一触碰就立刻付款。相信你了，你卖啥都跟着你。只要给个付款的路径就行了。刷卡现金还是支付宝微信。已经付款了，再来咨询。 第七招，裂变系统的设计。 一接受，就是自己人。 这招比前六招加起来威力更大，后续会分享，当然如果你特别感兴趣，就来找我。 普通人只要学会前六招，也就够了。 那么，如何把这六招运用到你的生意里去？ 两个点三个步骤。 第一步，寻找你的流量池，搞精准流量锁定并且放大。 第二步，架构你的爆点设计，让人一接触就购买。 第三步，如果你自己搞不定的，来找我。 更多干货，持续更新，敬请期待。。。 |
|
|
