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前面分享了无痕被动成交的内功心法，今天分享的这套成交流程框架，是网络上面这些年入千万这些大咖小咖们，通用的，常用的成交流程框架。 一、如果在你的生意里，没有设计成交流程，以下三大痛苦会一直伴随着你。 第一、脑子里天天就是卖东西，永远是点状思维。 第二、不管你卖什么东西，被人看不起，或者是被人家怀疑，内心能量非常的低。 第三、手里都是好货，但是就是卖不出去，就算你收到钱了也是别人的施舍，那你的内心一定是很受伤。 二、如果你能学会这套成交流程，应用到自己的生意里面，也会立刻收到以下三大好处。 第1个好处： 不管卖什么产品，做什么项目，就你脑子里永远是稳如泰山的，就是你脑子里永远在布局，随时随地拥有系统的成交逻辑和框架。 第2个好处： 你在销售的过程中间，不会被人家当孙子看，而是被人家当成一个有利用价值的人，被人家崇拜和尊敬的人！ 第3个好处： 这套框架你真的学会了，随时随地可以想收钱就收钱。 三、接下来我们直接讲无痕被动成交流程的7大版块。 打战得有线路图，做生意一样得有一张自己的地图，要不然你就是瞎打，打出问题也不知道哪里有问题。 大家最终的目的是为了成交，成交的前提是什么？成交的唯一前提就是相信。 相信怎么来的？相信是培育来的。 培育的前提是是什么？是有了个爆点，你我有一个结合点，才会有后面的故事。 爆点的前提是什么？是首先你我得有一个接触点 接触点的前提是什么？就是首先在茫茫人海之中相遇，也就是在流量池里相遇。 好了，那么把这个过程正过来就是： 第一步：流量池的选择， 第二步：接触点的设计。 第三步：爆点的设计。 第四步：培育价值的设计。 第五步：相信系统的打造。 第六步：成交点的设计。 第七步：裂变点的设计。 这就是整个成交的全过程，所以成交不是一个点的问题，不是成交话术的问题。你不会设计整个流程给你流量也成交不了，任何生意，用这一张万能框架图就解决了，缺什么，补什么！ 第一步：流量池的选择 你能否收到钱从流量池开始就已经注定了，成交的结果80%取决于流量池的选择和布局，核心不是什么话术技巧。找对人才能做对事，否则就是驴唇不对马嘴。 也就是说精准的流量池找对了，不用太多套路和话术，直接就能收钱。流量池不对，再好的项目在你手里都没有好结果！ 举例： 你是做社群生鲜的，如果我直接给你全国的女性社群或是全国的企业家流量池，那么，这些流量对你来讲就是驴唇不对马嘴。 第二步：接触点设计 所有的设计是你是谁的问题？为什么加你？也就是利用价值，这是核心。 举例： 比如你在一个大的流量池里面，别人一看你的头像名字签名验证语就心动了。为什么？因为他感觉你有利用价值。 如果你连利用价值都解决不了，人家都不通过你，你是不是连解释的机会都没有？ 所以接触点能不能设计？名字也好，头像也好，微信封面也好，朋友圈也好，都是设计出来的，不是想怎么搞就怎么搞。 第三步：爆点设计 不管是线上生意还是线下实体店，在你的前端必须设计一款入口产品：爆品。 爆点设计的核心是什么？让别人一了解就无法抗拒。 什么是爆点？6个字：低价格，高价值。 多高的价值？ 高于价格十倍以上的价值，这个产品就是爆品。 第四步：培育价值设计 培育就像谈恋爱一样，一深入了解你就爱的无法自拔。 价值培育这个板块是整个成交流程能否持续生生不息的核心，老老实实的兑现你的承诺，不要玩套路， 永远不要动小心眼，不要把别人当傻子忽悠，老老实实输出价值。 培育是有过程的，有人一个月相信你，有人两个月相信你，有的人一年，有的人一分钟，有的人凭感觉20秒。所以培育的过程就是输出价值的过程， 价值是什么？实的虚的都有，礼品呀，课程呀，VIP特权呀，都是价值，所以你要整合足够多的价值给你的客户。 记住任何行业卖的不是产品，产品只是道具，真正卖的是什么？卖的是感觉，卖的是思想内容。 第五步：相信系统打造 内容设计就好了，我们怎么输出价值？在哪里输出价值？ 两口子相爱得有个家吧，你和你的客户得有个场所吧，在哪里？社群和朋友圈就是两个重要的场所。 在社群每天都能和你的粉丝打照面，持续的回味，持续的信任，培育系统做好了，信任自然就有了。 所以忠心给老板建议，任何产品必须有自己特有的思想体系，举个例子就懂了， 比如你是母婴店的老板，请问你怎么培育价值，怎么输出内容？你是送奶粉还是送衣服？这些要不要钱，要不要成本对吧？那送什么？ 送思想，送课程，送内容，什么是思想，什么是课程，什么是内容？你可以以你店的名字搞一个母婴社群，这是虚的实的？虚的，你可以在你的社群里面设计一套50节的孕婴课程，吃什么好，喝什么好，怎么带好孩子的课程。把自己打造成育婴方面的专家。 还可以输出什么课程，情感课程。进来的都是宝妈，生完孩子几年有几个不和老公闹别扭的，有几个婚姻不出现问题的。 情感课程，教大家怎么处理跟老公的关系，包括两性课程，输出什么内容，告诉宝妈怎么处理夫妻关系，怎么处理婆媳关系，怎么带孩子怎么生活和谐。 好啦，宝妈在你这随便学几招都能解决生活中的问题，甚至挽救他的婚姻和人生，请问你如何用价格衡量？请问这个东西值多少钱？没有价格只有价值，你说这些东西的成本呢？有没有？没有啊，零啊，课程哪有成本。 课程一个人听100个人听1万个人听一样的呀。所以社群是什么？宝妈这个社群是什么？一个培育的场地，跟课堂一样，他不但学到了东西，还得到了什么？朋友闺蜜， 请问这一系列虚的，是不是价值，这种价值和一些小礼品小恩惠一样吗？不一样，当在这个场里有了信任，有了新品推荐会不会买？ 第六步：成交点的设计 成交点的核心：一触碰就立刻付款。 真正的成交无需成交，当你做好了前面5步，还要成交话术吗？还要套路吗？不需要了。 成交点设计，只需要给他一个简单的操作路径付款就行了！ 记住一句话：真正的成交就是无需成交，一切的成交都是为了追求自然。 第七步：裂变点的设计 裂变机制的设计，这一招威力太牛逼了，我们有一套特有的公式，让客户进来就疯狂的转介绍，如果运用不好，副作用会非常大，如果运用好了，同样效果也会放大1000倍。由于篇幅原因，这里就不展开讲。 |
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