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社群实操运营专家阿里妈妈说，成交就要被动成交，过有钱有脸有尊严的人生！ 上一期我重点拆解了无痕被动成交的三大招，流量池的选择，接触点的设计，爆点的设计，今天继续拆解被动成交大法后面的四大招，培育价值和相信系统的打造，本期文章目的很明确，就是让你学会输出价值，锁定粉丝，打造信任，实现自动化成交。 接下来是无痕成交大法第四招，培育价值设计，一句话诠释，叫一深入就无法自拔，什么意思？就是客户一深入了解你，就像谈恋爱一样，一深入就爱的无法自拔，那怎么无法自拔？ 在培育环节你必须老老实实的，兑现你的承诺，不玩套路，你只要兑现了你的承诺，实现了比承诺更高的价值，信任感自然而然就建立了，培育价值是整个成交链条生生不息的核心，切记不要把别人当傻子忽悠，必须老老实实的输出价值。 其次，要明确知道，培育是有过程的，有人一个月相信你，有人两个月相信你，有人一年相信你，有人只需要20秒，培育的过程就是输出价值的过程。那什么是价值？是不是只要提供产品就可以了？显然这是不够的，关于价值你要记住一句话，价值必须虚实结合，实的虚的你都要用。 比如礼品课程，VIP特权都是价值。为什么，因为在当代，信息资源比实物更有价值，比如你是开纯手工养生店的，除了送客户养生礼包等实物，你还可以怎么操作？交制作方法可不可以？吃货会友可不可以？每日养生小知识，分享可不可以？这些都是输出价值。 比如， 未来我们的社群空间站，各个体系，各个鱼塘里面，我们会对应找到不同的老师，免费输出相应的价值，为什么要输出价值？为什么我们要请那么多老师过来讲课培育价值？就是为了培育粉丝的信任感！ 所以在此，我要提到一个做生意的方向，特别是新零售这一块的老板，任何行业卖的绝不仅仅是产品，产品只是一个工具，你真正卖的是什么？卖的是感觉！是思想！是内容！所以我衷心给各位老板一个建议，任何产品，必须有自己的思想体系，培育价值输出，必须会产品内容思想体系设计。 举个例子，比如你是母婴店的老板，那你怎么培育价值？怎么输出内容？你是送奶粉，还是送衣服？这些要不要钱？要不要成本？肯定不能自己送这些东西，成本大，亏死了！那送什么？你可以送思想，送课程，送内容！什么是思想？课程？内容？你可以以店铺的名字搞一个母婴社群，然后在你的社群里面设计100节的母婴课程，送虚拟价值。 比如宝宝吃什么好，喝什么好，这些育儿专业知识类的，还可以输出什情感类的课程，想一想，你的社群都是宝妈，生完孩子，有的身材变化了，有的家庭琐事一大堆，有的婚姻生活有了危机，那你输出情感课程，两性课程，教大家怎么处理夫妻关系，处理婆媳关系，怎么带孩子，怎么生活和谐。 假如你群里的小伙伴随便学几招就能解决带孩子问题，婆媳关系问题，甚至是婚姻问题，请问你如何用价格衡量？这个东西又值多少钱？它没有价格，只有价值！这些东西的成本呢？没有，是零啊，课程能有什么成本？100人的群是这套课程，500人是群也是这套课程，这里面的价值和这些小礼品，小恩惠能一样吗？显然天差地别! 当她对你有了信任，你卖什么她买什么，就是这么简单，所以我经常对我身边做生意的朋友说，你不要觉得你只是卖产品的，你的产品一定要有自己的思想体系！一定要有思想，有价值，有内容。诸时健的橙子为什么好卖？他的橙子叫励志橙，这个橙子是有故事有内涵的，你听了能不买吗！ 接下来第五招，相信系统打造，一句话诠释，一回味就深爱一生，培育系统做好了，信任感自然而然就有了，什么叫一回味就深爱一生，两口子相爱得有个家，同样的道理，你和你的客户“相爱”得有个场所，这个场所叫社群。在社群你每天都和你的粉丝打照面，持续给他们输出价值，让粉丝持续的回味，持续的信任。 第六招，成交点的设计，一句话诠释，叫做一触碰就付款，什么意思呢？真正的成交无需成交，一旦你前面的五大招到位了，还要什么成交话术吗？还要什么套路吗？根本不需要，只需要给他们一个简单的操作路径，直接付款就可以了。你是刷卡，扫码还是现金呢？明确的告诉他，成交点核心的设计就是简单快速直接，尽可能的缩短付款流程。 当你说出价格的时候，马上给出二维码，马上支付就行了，相信了就不要再废话，直接付款。如果客户还有很多问题，那说明什么？说明你对他的价值输出还不够，要么频次不够，要么时间不够，让他继续在社群里面体验，吸收的价值到位了，自然就付款了，这就是无痕式被动成交，上帝式成交。 第七招，裂变点的设计，一句话诠释，一接触就是自己人，这招不多说，因为这招威力太大了，我们有一套特有的公式，让客户一进来就疯狂转介绍，这个是给站长们的特权，所以不讲了。 没有付出就得到的收获，没有人会珍惜的，人性如此。总之，你只要学会以上六大招，就足以解决你收钱的问题，那如何把这六大招套用到你自己生意里面落地呢？只要解决这两步，后面的问题就迎刃而解。 第1步，寻找精准的流量池，锁定并持续放大，当你挖到一个口子，这就是你的客户，这个时候马上锁定，集聚所有的力量，放大流量池，就是搞流量，搞精准流量，是男性群体，还是女性群体？是创业群体？还是屌丝群，只要你的流量源源不断，就解决了你成交80%的问题。 第2步，设计爆点，让人一进入就被你的爆点成交，先成交小钱，企业也好，老板也好，还是个人也好，都是一样的思路。如果你觉得搞精准流量吃力，设计爆点吃力，那么加入我们的千城万站城市站长，我们去帮你找适合的流量池，锁定流量池，并持续放大，给你源源不断的流量基础，帮你落地每一个节点的爆点系统打造，让人一看就觉得你有利用价值，就想加你，就想通过你。 |
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