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先说个故事。 做自媒体的，很多的自媒体账号表面看做的很牛逼。 不管是大号还是小号，有的粉丝很高，但是成交不了。有的粉丝没多少，表面看不怎么样，但是成交率很好。 首先，你在朋友圈这个场景里面，看到他的标题，然后被标题吸引打开文章，被文章的故事吸引，被里面的干货吸引，被最后端的小的成交主张吸引。 也就是说你加一下老师的微信，或者是你加一下我的微信，然后我送你一个什么样的东西，然后离开这个东西很好。东西里面带有什么课程。 卖课程的卖产品的都在这个环节里面。 女性群体经常使用的小红书平台，抖音也好，快手也好。你在这些平台上看了很多有意思的视频。 然后一看这个拍的不错，这个讲的知识很有用。 然后你就经常去关注，经常去关注，然后关注了一个星期一个月，终于看到他开始放微信了，或者说他开始卖东西了，然后你就下单了。很简单。 好了，在这里问几个问题，你是怎么成交的？就是你有做微商的，有卖课程的，有做实验的，你是怎么成交的？你平时是怎么成交的？ 你是直接给人家群发信息打广告了，还是经过一系列的精心布局流程呢？ 我给你举的这几个场景故事你得先记到脑子里面去，然后记住一句话，简单的东西才能学会，复杂的东西没有用。没有用的东西全都是垃圾。 学习就学简单的核心，不要学复杂的外围。所有的秘密都在这些故事里面，宗教也好，医生也好，我希望你去深度的去思考，用你的语言用你的场景。 再问三个问题。 第1个，为什么你的产品本身的质量很好，而且你做产品的时候做的也很有良心，但是当你发到朋友圈里面或者放在店里面卖的时候，别人就是不买单。 去思考一下这个背后的原因是什么，别人为啥不给你交钱？ 第二，如果客户给你交钱，他买的到底是什么？是产品？还是别的什么东西？ 第3个问题，如果你家里要买车子，买房子，买保险，买首饰，或者是买家具，你自己有没有找熟人打听价格或者找熟人购买的习惯， 大多数都会有熟人，成交的前提是什么？ 给了你几个故事，给了你三个问题。 故事和问题，你先放到你的脑子里。 接下来进入正题，就是成交这件事情。 成交这件事情从以前到现在到未来会经历哪几个阶段，你看看你在哪个阶段里面。 首先第1个阶段，也就是传统的成功学传统的销售学的这个阶段。 我们很多的80后，甚至是90后，还有大部分的70后，也就是一些老业务员，那么他去做业务，做成交，做销售这件事情。 在成功学的引导下，大家都是用的什么的方式去做的呢？就是最原始的成交方式。 最原始的销售方式就是，客户还没有听懂，就要付款的主动成交。谁主动？是你主动，或者软磨硬泡式的耍无赖式的成交。 我们经常会听到很多老师开所谓的营销和销售课，说你要把一个客户搞了100遍1000遍，1万遍要打100个电话，一天给他打10个电话，这就是耍无赖。 把你搞到会场以后，把门一关，然后你不买单，孙子就给你跪下，就是打着这种名义。 还有陌生拜访呀，或者怎么着也好，都是在干什么？都是很主动的这种疯狂式的销售，客户最后就被你给烦的要命，或者说被你所谓的情深所感动。 说白了就是没办法说想要，赶紧给你500块钱，给你1000块钱，赶紧买你的东西，你赶紧离开吧，实在不想看见你了。买了吧，买了就能离你远点。 这种成交方式是最没有专业的成交方式，也是最跪地式的。 第2种方式就是客户听懂了，去付款再主动承接。谁主动，还是你主动。你主动去专业的讲解，讲解这个产品。 总之你在这个环节里面，你是把消费者当成上帝，或者是爸爸。儿子式地，给人家解释解释解释，一直在解释。 第3个阶段，也就是未来的阶段或者是当下的阶段，我们一直在用的阶段，叫被动无痕成交，也就是说客户他不用100%懂你的产品， 也不用100%了解你的产品，他就能够心甘情愿的追着你。 这是本文即将要去探讨的成交方式。 所以，我们学习的目标，收钱系统的目标就一个，学会架构属于自己的被动成交框架，随时随地设计成交方案的能力。 我很负责任告诉你，这套系统是网络上面这些年入千万年入百万的大咖和小咖们，年入3000万5000万的大咖们，通用的。 包括市面上各个三线城市，四线城市或者是线上的培训公司培训界，通用的，常用的成交模式。也就是别人已经在用的东西已经有结果的东西。 你不需要自己动脑子拿过来直接用就好了，只是别人没有跟你讲的这么清楚，今天我跟你讲得清清楚楚，所以你直接拿去放到你的产品和项目里面。 直接就能用，因为这套成交或者是叫套路的流程，我说实话如果你在网络时代如果你学不会，或者你不明确这套成交逻辑和框架， 那么你想要在这个时代里面去突围去突破，去赚到钱是很难的一件事情。你会直接进入以下三大痛苦并且这三个坏处会直接伴随着你。 第1个，你的脑子里面就是天天卖东西。 但是永远没有成交的逻辑和成交的框架，你的脑子里面永远都是点状的思维，永远没有线性和平面甚至立体的思维，也就是布局思维。 第2个，不管你卖什么东西，给人的感觉或者你自己感觉，被人家歧视，被人家怀疑，甚至被人恶心，你的内心能量非常的低。怀疑自己。 第3个坏处，更加直接的就是你收钱这件事情是很难，很小概率可能收到钱。 然后手里面都是货，都是好货，但是卖不出去，就算你收到钱了也是别人的施舍，那你的内心一定是很受伤，钱包一定是空虚。 那如果你能学会这套成交流程，立刻马上有以下三大好处。你把笔记，做的详细一点呢，你可能下一个星期甚至明天，你设计完了，直接爆发。 第1个好处，不管卖什么产品，做什么项目，你脑子里永远有系统逻辑和框架。 第2个，你在销售。和成长的过程中间，不会被人家当孙子看，而是被人家当成一个有利用价值的人，被人家尊重崇拜和尊敬的人。 第3个好处就是你随时随地想收钱就收钱，你不要以为我跟你吹牛逼。试试就知道了。 好接下来，直接讲干货版块直接讲成交。 首先呢，先讲一个成交的心法。 很多人，单纯的以为成交就是一个收钱的环节，就是靠话术，说我讲的什么话，我讲了那几句话，我用了什么的话术，他就把钱给我了。 就这种人都是长不大的人，因为这种人就是他的思维里面有点接触的那一个瞬间，他讲了一个什么东西别人就给他交钱。 心法：成交收钱不只是一个点而是一个流程，成交是卖感觉，卖信息，卖未来，卖诱惑。 一个消费者，他要去做一个决定，我到底要不要购买你的产品，他是通过他的耳朵听，通过他的鼻子闻，通过他的眼睛看。 就是通过他的五官去接受你全面的信息，所以你不管是卖房子的还是卖汽车的还是卖所有的保健品的健康产品的化妆品。 就不管你卖什么产品，你都要把你的产品转化成感觉，也就是转化成信息，转化成别人能够看得见的能够听得到的，也就是文字，图片，音频，视频。 他可以通过眼睛去看到，然后一并通过耳朵传递到大脑，通过眼睛和耳朵大脑进行分析，我到底要产生一个什么感觉，这个感觉好不好？ 我到底要不要购买你的这个产品，也就是表面上看客户购买的是你的产品。其实客户真正购买的是这个产品的前端所传递和传达出来的一系列的感觉。 比方你是卖面膜，或者是卖化妆品，我通过你的朋友圈或者是通过你的社群或者是通过你的课程了解到这款产品非常棒，这种非常棒就是一种感觉。 这种感觉我是怎么接受到的呢？ 是通过你的文字图片和视频对我的大脑产生了一个波动，让我的大脑感觉你的产品非常好，然后我感觉非常好以后，你的收款码发过来的时候， 我去扫码付款的时候，成交动作完成的时候，我还没有实际使用到你的面膜，也就是说我付款的这一刹那。 我购买的是这个产品，通过你的设计传递给我的一系列的感觉，内容，信息和未来，我如果使用了这个产品以后会怎么样的场景。 而不是我真的使用以后，我产生了一个什么样的感觉。 所以表面上你老纠结，自己的产品很好很好，研发的什么什么成分什么什么配料，什么样的工艺，你觉得很好，你就以为别人也要感觉很好。 那别人凭什么，你连生成文字生产视频生产音频的能力都没有，别人是感觉不到的，他就不能产生付款的动作，他不给你交钱就很正常。 你可以找一张纸画下来一个正三角形。 正三角形最上面的一角，就是生产感觉，左下角叫传递感觉，右下角接收反馈感觉，这是三个板块也是三大系统生产感觉。所以真正的产品是什么？ 真正的产品就是，文字图片和视频所带来的感觉。 第1个系统就是生产感觉系统。过程也就是这样的过程，它是一个通道关系。 比如你找一个影视公司拍了一个50万的广告片，这个50万的广告片，就是你生产的感觉。 可能有15秒，你把这15秒放到中央电视台，中央一套中央5套去一播放。 中央电视台就是一个流量通道，你把感觉通过这个流量通道传递到全国的电视观众的眼睛里面，脑子里面对她产生一种感觉。 今年过节不收礼收礼只收脑白金，这种就是重复洗脑的感觉，然后你到超市见到脑白金的时候，自然而然的会去购买。 感觉传递其实说白了就是找流量的那个过程。是第二个板块。 第3个板块，接收反馈感觉。 其实就是成交环节，在这个里面，大概就是两种情况。 我看到了你的内容，但是我很反感对你产生了一个负面的情绪。 另外一种情况。 这个东西我觉得很有意思或者我就没有感觉，但是装到我脑子里面去了，也就是说我接收到了一个OK的一个感觉，那么以后我就会产生购买这个动作。 我举个例子，你今天如果给我发一条广告，你说我今天做了什么什么社区新零售的项目了，然后马上扫码，加入我们吧。 然后我一看这就是个广告，这个内容就是一段完整的一张图片，图片有黑的红的白的蓝的，我接触到了这个感觉以后，那我的脑子里会做一个好坏辨别 决定了我接下来要给你交钱还是不给你交钱，所以如果你设计的东西，别人愿意去买单的时候，别人愿意去买单的时候， 你就会把之前生产的这种感觉继续去优化，如果你的成交的结果不好，也就是说你现在很多人卖东西就要往前推，那你的产品设计就是你的感觉对不对？ 你的文案写得好不好啊？你的图片做的好不好啊？你的视频做的好不好啊？ 这是三角系统，你把它画到纸上或者贴到你的床头你去反复思考你就明白了，你就知道这个事情多么简单了。 换位思考解释一下，如果你具备收大钱的能力，你一次性能够收个单价在几千甚至几万的产品，这样的话你就很顺利成交的话，你记住就是这个结果。 我们逆推一下啊，就这个结果，是由什么前提造成的？笔记记好吧。 成交的前提是信任，给你交1万块钱的学费或者是交1万块钱的产品费，一定是我信任你了，如果我感觉不信任你，我就不可能给你交钱。 比较熟悉的人，和一个比较陌生的人在卖同样一款产品，同样的价格，同样的产品，同样的质量，我一定找我熟悉的人去购买。 为什么是熟悉的人，这是基于信任。 所以被动收大钱的前提是，已经建立了绝对的信任，所以第2个环节叫信任，第1个环节就是收钱，收大钱。 那么再往前去推是怎么形成信任的？ 信任的前提是培育。我们经常讲的一句话就是，感情是可以培养的嘛，就是有感情有信任都是靠培养出来的。 就算咱俩是好哥们好朋友，如果我今天伤害了你了，或者我今天做了一个不靠谱的事情，那你以后还相不相信我？就不相信我了。 所以信任是基于有一个培育的过程，那么培育的这个过程用什么去培育呢？就是价值的输出或者是价值的利用，或者叫利用的价值。 怎么去理解？也就是你想收人家的钱，就要让别人对你产生信任，别人对你产生信任，就需要你去培育，你如果想要去培育，就要先去给他输出价值。 这个其实放到传统的业务高手也能去复盘这个事情。 我举个例子今天你要去拿下一个项目的大单子，你要请人去办事，那你是不是得先建立信任感呀？那你怎么去建立信任感呀？ 你是不是得去培育信任，怎么培育信任。 你看啊，先去超市买上两条中华，然后再打个电话请他出来吃个饭，再弄上两瓶茅台，两瓶五粮液，然后兄弟长兄弟短。 然后再帮他处理一下他的私人事情，再帮他去结帐，在帮他照顾小孩，再解决一下他小孩的什么什么的问题。 也就是没事，逢年过节的时候再去送点礼，这就是价值的输出。当然了，这个是在传统世界里面是这样玩的。 那么在互联网里面呢？ 我先给你写一篇文章。文章的标题我打开一看，真牛，你讲的真是干货的干货，然后我一分钱都没花。 然后一看最后面说加你，加你要送我一本电子书，电子书里面送了我100种什么赚钱的方法或者是100个项目的揭秘。 我一看这个东西真好，我就加到你了，然后一看你发给我的电子书，我一看里面的内容太有价值了，我随便拿出一个亿做一个月都能多赚个几万块钱。 然后我就开始对你相信了。然后你持续写文章持续放电的时候，下次又送了个引流108式的电子书，我一看你这个人太靠谱了，然后又相信你。 然后到了第2个月，或者是第3个月怎么样？ 你说我要建立一个实操群，只需要多少门槛费，相信我的兄弟就进来，不相信我的兄弟就拉倒，你猜这个时候你会不会进去呢？ 也就是说这种信任都是怎么来的呢？前面说，你让他加你这个动作是不是成交动作，就没有收钱而已。 加你是不是就已经有初步的信任，就是他加你或者听你的指令这都叫一次又一次的成交，一次又一次的成交以后，你说你往东它就往东。 往东了果然捡到了10块钱，他就相信你了，然后你说你下次再往北，他又捡到50块钱，他就更加相信你了。 所以最后，说我现在能让你赚500块钱，但是你要先给我200块钱，你愿不愿意？你放心就行了，他一定愿意的。 也就是说人的信任的培育，信任感的培育是日久见人心。 我们大家就江湖经历过几个事儿，就自然知道这个人值得相信还是不值得相信，我下一次还要给你交钱还是不给你交钱。 这个是价值输出的设计，这个东西是怎么来的呢？怎么获取这个信息一定是基于某一个标题或者再往前就是某一个鱼塘。 能不能想到这是一个逆推，就是我是在哪里，他是在哪里见到你的？ 他是见到了你的标题，标题是什么？就标题是什么鬼？鱼塘是什么鬼？是微信，还是微信群？还是微博？还是头条？还是快手还是抖音还是小红书？ 这个诱饵是你的一句什么样的话，这是一个逆推逻辑。就出来了，本文的核心内容，也就是成交框架到底应该如何去设计？ 我接下来把它分成1个前提和7个步骤。 有一个点是前提和基础，这个前提和基础就是你的产品真的好，产品的质量好，内容好，在这里插一句未来商业真正的竞争就是内容的竞争，所以这个是前提。 前提就是你的产品要好。这个板块是一个非常大板块的东西，所以我要下一篇文，教你如何系统的去设计自己好的产品。 在你原有产品的基础上，让你设计出高品产品，让你知道你现在好的产品不赚钱都是垃圾。 所以产品是流程框架设计，也是成交框架设计的前提，成交这个板块就成交流程仅仅是仅仅是产品好的锦上添花的动作。 本文先讲这个流程设计，你把流程的框架先记到脑子里面去，打仗首先要有路线图，首先有地图，要不然你出去不就是瞎子。 所以不要着急一步一步的来。 接下来的第1个板块就是7个点。 第1个点叫流量池设计系统，流量池设计的心法，就是驴唇对不上马嘴。 这个比较颠覆性的用，流量池的选择和流程的设计。 我举个例子你做社区生鲜的。那你的流量就应该是周边的社区的流量。 如果我直接给你全国的女性流量或者是全国的企业流量，那么这些流量对于你来讲，就没有太大的价值。也就是说对于流量池的选择一定要慎之又慎。 如果流量池的选择选择错了，后面所有的动作都无效，。 所有的流量都在各大平台的搜索框，后面会讲怎么搞流量。在这里明确的告诉你一句话，这个世界上赚钱里面最简单的事情就是搞流量。 搞流量是整个赚钱，整个系统和流程里面最简单的事情。 所有不赚钱的人，都在研究搞流量，所有赚钱的人，都在研究怎么生产内容。 这是第1个叫诱惑点的打造，设计什么叫诱惑点呢？ 说白了第一你的头像，第二你的名字，第三你的介绍，第四，你文章写的标题，第五你发的朋友圈，也就是说当我从流量池到了你的流量库里面， 也就是到了你的微信朋友圈里面，我一看你的头像很不牛逼，一看你的名字很不牛逼，一看你的介绍很不牛逼， 一看你没有写过什么东西或者你写的文章的标题不行，我连打开的欲望都没有，看你的朋友圈10天8天都不发一条， 你直接对我没有什么吸引力，我直接对你没有感觉。你都不能第一时间去吸引我，不能让我产生感觉，不能让我产生欲望， 我有什么动力继续去了解你，我凭什么去了解你以后再去信任你，我连相信你和信任你的机会都没有了。 所以第2个点就是诱惑点的打造设计系统，头像，名字介绍标题朋友圈，这个会放到后面说。 假如说你的头像一看很牛逼的，一看你的名字，我很明确你是干啥的，第三一看你的介绍，很牛逼的医生像个专家，像个老师，像个宗教老大。 一看对我有利用价值，看你的介绍，一看你的标题很爆炸很震撼，一看你的朋友圈很多的干货，我就愿意继续去了解你， 如果这个时候我打开了你写的文章的标题，进入到你文章的页面，发现你写的内容很干货，很专业，我一旦发现你的内容写的很专业，对我有用， 对我有利用价值，我对你的信任度就会增加一个高度，还是以你社区生鲜团购网社区生鲜团购或者电商平台这个产品举例子。 如果我加了你，你的诱惑点就是头像名字，介绍标题朋友圈，不震撼不能够吸引我，我就不会点开，如果吸引到我了，我就会点开了解你， 一旦我发现你的标题是写了什么，说给孩子吃蔬菜应该注意的三大要素，或者说，晚餐必须注意的三个点，或者说早餐必须要输入的三种能量， 也就是说这一系列的所谓的干货的内容和文章，或者说这个午餐如何做的其他方法啊，或者是8大必备食材啊，之类的这样的标题， 这样的标题一旦点击以后我突然发现你写的文章还很有意思，第2写的很有用，第三我拿着你的文章，这一篇文章我就能够解决一个我的问题， 也就是说我就知道今天中午我要吃青菜还是要吃肉，晚上是要吃米饭还是要吃面食，也就是说你的内容对我有用啊，我看了一篇一篇又一篇的， 第4篇的时候，突然发现你有一个系统课程，也就是说营养搭配的绝密什么什么什么宝典啊，这个家庭主妇必备，只要多少钱的，只要9块9， 就能把这些所有的配方所有的菜单，然后拿回家，那么你想一下我看了你这么多的文章对你产生了一个信任，然后当你卖课的时候我要不要去？ 如果不要去的话，那就是因为你前期的价值输出都不到位，或者你的价格定得太高，如果我觉得9块9我就是发个红包的钱没有问题，那么钱对我不是问题。 第二，我想要你后面的课程价值，想要营养学的知识，那么我就怎么样，我就给你说，课程这个时候再送我一个什么东西呢？ 你说不光有课程，我再送你一个什么呢？我们这个小区的什么俱乐部或者是这个小区的事情，或者是这个小区的团购群。 不光课程，还送我一个群，我可以在这个群里面干什么呢？可以在这个群里面获取更多的价值，说我们这个群里面还送什么价值呢？ 我举个例子，情感教育，两性教育，亲子教育，婆媳关系教育，这一系列的课程价值999元，线上的。 微课一共有多少堂课？这个标题是什么？课程表是什么？然后全部写进这个网站和链接里面，那么这个时候这个赠品加上前面的这个营养的， 再配上9块9的价格，让他去看，有没有感觉到超值，然后没有任何的成交阻力，这个时候，请问成交率会不会很高？ 就是说如果他单纯办这后面的这些课程或者是社群的交流，他都觉得已经超值了，那这样这样的话也就顺其自然，顺理成章的， 把她拉进了你的流量池，也就是你的鱼塘里面进行培育进行深度的培育，这个时候你是不是成交完了人家9块9。 那你是不是要在群里面或者是在课堂里面要开始输出后端的价值输出后端的价值，你去看我刚才讲的是这个培育期的， 这个是用干货课程培育期过后是不是就可以做成焦点的设计呢？也就是说设计一个低价格绝对高价值，然后对价值进行1234567的包装。 然后再给他一个承诺如果你听了课以后感觉不好，9.9随时退给你。也会加上一个风险承诺这就是第4个点。 第4个点就是成交量的设计，完了以后她一定会交钱，交了钱以后，那么进行深度培育的设计也就是你承诺的这些课程，营养学的课程。 还有这个情感教育的课程，营养学的课程以后，我学到了很多营养学的知识，健康的知识，对不对？我知道早晨应该吃什么，晚上吃什么， 中午应该吃什么，这个时候，那么去哪里买这些东西呢？那后天就带出来了，这个老师讲完了课以后说，那我们这些小区的啊， 再去购买我们的牛肉，购买我们的猪肉购买的什么东西，怎么又方便又简单，然后线上付款配货到家。课程这个是深度设计，第五个点。 第6个点就是深度成交设计是后端成交设计，也就是说你是卖面膜的，也可以去卖面膜了，卖培训的可以培训了，卖产品都可以去卖商品了。 深度成交设计，设计是设计什么的呢？我的牛肉多少钱？我的猪肉多少钱？你买我的牛肉，只要买30块钱或者你买我的海鲜买了500买了100块钱。 那么我就再送你一套价值1000块钱的亲子教育课程或者小孩数学提升，五大法术或者是小孩英语呀，包括小孩的认字的这些电子书和这些绝招。 这些方法全部都可以给他包装上价值1000块钱2000块钱的赠品，所以到此为止了，你就已经完成了两次成交，也就建立了两次深度的信任。 比如说以后他就会习惯性的到你这里买产品。 不管是哪个行业，各行各业，各种产品，都是通用这一套。 大道至简就是万物归一，大家都是通用一套成交流程的，你放心就行了。不是按照这套流程来的，都是急于成交，都是三四十线的厂家没有希望的。 就是做的很累的，投了很多广告费，然后风险很大的。 但这一套成交流程是根本不需要花钱，而且不需要烧钱做流量的。 我实话实说啊，我大概讲一下金融行业证券行业，基金行业。你要找的就是这些投资理财的客户。 他的流量在哪里呢？就流量是设计流量，现在在哪里呢？是不是首先在各种大v的这种专家意见领袖的流量池里面。 这是别人的流量，这个你可能要去花点钱去打广告。 那如果不愿意花钱或者说没有钱去打广告那又怎么样？自己去创建就好了呀？很简单是不是？然后盯上你自己的关键词，然后就开始输出价值。 价值输出的准备怎么样？ 诱惑店开始设计第2个。那你的头像名字介绍标题是不是都要围绕金融这个关键词，围绕这个领域里面的专家权威还有你取得了多少的成就。 结果是不是要打造一系列牛逼的东西。包括你的朋友圈发的时候都是这些干货呀，不就行了吗？ 这是培育怎么打造呢？也就是说你是不是也要开始做社群家，干啥呢？说你通过这个流量池里面往你的这个社群和你的鱼塘那边去进行引流。 你可以收多少钱呢？9块9。就你是个什么什么股票也好或者精英也好。几大几大方法玩法就总是把所有的知识点设计成课程。 包括最新的案例分解啊，最新的一些资讯，都可以在社群里面进行培育，社群是培育价值的一个最佳场所。 这个是不是通过几块钱几十块钱进来的，那么你在后端可以成交一个产品，就是不要急着去推后端的产品，不要急着去退后端的。 一次性让他投资个几万几十万甚至几百万，不要急。 还是要让他怎么样？让他投资几百块钱还是3980或者980呀，就是给他搞一个VIP也好或者是一个什么什么都可以。 然后在里面说针对具体的个案或者股票具体的那个东西，然后给每个人1对1的服务，就是服务的内容是加大了，那么价格肯定也是989或者398 。 这样的话，如果他会有1000个人买你9块9的课程。 那么就会有100个人去买980的课程，他买的什么不是你的理财产品，而是你的专业度和专业知识和专业的建议。 能不能想到这个时候你就有了一对一对他进行服务，那么你就有机会通过你的专业，去推荐几个东西就可以把你的产品植入进去，或者直接推荐你的产品。 然后如果他通过你的产品赚到钱了那是不是就形成了一个正向的一个循环。很简单。然后就是培育，一个是前面的前端培育和前端程序。 最后一个就是就第7个点啊，裂变环节。 这个环节的威力是实话实说啊，大于前面6个点的威力的总和乘以1000倍，但是这个这个点呢，如果运用不好，副作用会非常非常大。 如果运用好了，同样效果会放大1000倍。所以这篇文在这个点上不去展开去讲，后面会专门写，直接给一个模板。 我实话实说主要是针对要招代理的或者是做团队的或者是项目的，也就是中小企业或者是一些大的微商团队啊，或者是社交电商的团队， 适合去找代理做做代理，做全国布局的这样子的话，前面6个点就已经足够了，前面6个点就已经足够了。 这篇文给到的是是路线图，也就是框架，逻辑框架，路线图没有针对哪个具体的，通过几个例子来给你，讲一下大概什么意思。 但是我们讲学习第一是简单，然后第二的一些基础概念的东西。基础概念的东西要学会死记硬背，要学会在你的a4纸上来回的去算来回的去画图来回的去画箭头。 总结：第1个点叫流量池，第2个点叫诱惑点，第3个点就要培育，第4个点就成交点。第5个点叫深度培育第6个第7个点叫裂变旗帜。 如果你到今天为止的结果不好，也就是你在成交这个问题上面，如果做得不好，一共有三个点。 第1个点是你产品的设计不够好，下篇展开讲。 第2个就是你流程设计不好，流程设计没有，到你的脑子里面去，你没有把它当回事，你不把课程流程设计好，结果就不好。 第3个成交不了的原因就是价值输出不到位。也是下篇文，要着重去讲的产品，不是你以为的那个产品。 假如说你是做证券做投资，做理财的，我说实话，如果我跟你的信任度，你是我哥们，我对你的信任度非常OK的话，我会把钱交给你去打理。 因为我对你产生足够的信任，但是我知道你的产品好，而且我一直在你这里做投资一直在你这里去进行一个赚钱，就是你对我有利用价值。 但是如果我们俩是陌生人，你不能把你的产品不能把你的价值， 通过前端引诱我又培育我又给我讲课，又跟我沟通，又给我一对一指导，这样的一个时间段的一个培育的话。 那么我不会轻易的相信你，特别是牵扯到交钱和付出钱的问题，投资的问题，没有人会轻易的相信你。 所以再次重复一遍，如果你现在成交不了单子的话，一共有三个问题不好，第三价值输出不到位。 所以切记在任何情况下，只要你想赚钱，想要成交就不要着急，因为真正的成交就是无需成交，一切的成交都是为了追求自然。 也就是别人主动找你付款，我们追求的是这个点，所以如果当下没有人给你钱，没有人愿意相信你，没有人知道你的产品这么好，那么请你不要着急。 因为这就是你要成长的经验，你会通过这个结果，通过你成交不了别人这个结果，你会去反观和觉察到自己内心和内在，哪里出现问题了。 出现问题的第一，你流量是选择的不对，第二不会做社群，第三不会输出价值不会输出内容，也就是不会建立价值培育体系。 所以你就不着急了，你就静下心来回过头来慢慢的一点一点的打造讲的几个点。 我明确的告诉你，你把这6个点，每一个点摸透了，那你用不了一个星期或者一个月你就能重新设计你的商业队伍。 和你的商业玩法和你的成交流程。 切记不要着急，因为这是你成长的起点和机会。通过这些如果你承受不了这个事情，就证明你价值输出的能力，证明你还没有静下心来。 真的先去付出再求回报，而不是急于去索取，急于索取的人都是被别人割韭菜的人这是一定的。 努力去付出，努力去沉淀价值，努力去打造价值，努力去发光，发热，输出价值的人就是先给别人的一定是回报得越多，所以如果你没有赚到钱， 没有成交能力，证明你的价值输出能力不行，证明你的命和运气还没到这个时空和时间节点，所以如果你强求就是找死，这是核心。 这个是核心就是，你当下如果很着急的去拿到了不属于你的结果，也就是说今天或者你买彩票中了五百万， 或者说你今天要去骗了一个人啊，骗了人家100万变200万，也就是说你当下命里面的能力和价值输出的点，支撑不了你的德行，支撑不了你， 能驾驭100万或者是500万，如果你赚到这个钱来你放心就行了，你一定死的很快，这就叫命，这就叫命，承载不住的，一定会出问题的。 因为整个能量场就已经发生变化了。就是说你不要单独去求快， 命运让你在哪个时间里面，哪个年龄去赚到钱，赚到大钱都是有定律的，这个里面我们要追求自然而然不要过度。 过度的话对整个人生整个人的人生和运气都是不好的，这个是真的，我不是吓唬你，但是前提就是你想赚更多的钱就要你就要成为光源， 就是要储备价值，储备价值库储备内容库，然后不断的释放信息不断的释放价值不断的释放。 落地： 1.打造你的个人品牌，不会的私信我！ 2.设计一个低价格高价值的课程或者是社群。 你记住一句话就是每一个产品，不管你做什么产品前面都能够加上社群，因为社群就是流量。 所以不管什么产品前面都必须要去建设群，也就是说不光要到别人的鱼塘里面，你自己必须学会做社群。 如果未来你做产品却不会做社群，未来做产品是没有结果没有精准的流量，而你那边没有精准的流量池，也就是没有社群去接收。 那么我都不会给你流量了，我如果给你流量给你倒流的前提一定是你有社群，社群里面有价值，有内容就是我给你人你不丢人。 我把流量给你，把粉丝给你，到你那边你能够伺候得好，能够成交的话能够服务的好，这样的情况下我才能给你倒流。 如果没有这个情况我不会跟你合作的，你给我多少钱不会跟你合作的，因为你是在真正的割韭菜。所以你要去思考什么呢？ 你要建一个什么样的社群与你要设计什么样的课程？ 3.就是你要设计你的成交主张，也就是你的产品多少钱？要送什么东西？从什么事情说什么内容送什么价值啊，前端的还是后端的？都要去设计好。 4.你每天的朋友圈和激活系统做了多少，激活系统后面后面在我们的高级课程里面听一下就赚钱的法宝，就知道了。 然后最后一句话就是今天的内容呢，我说实话啊，很干货的内容。都是以前讲的不愿讲的那种，很简单，就不需要过多废话的东西。 我写了那么多的目的，就是为了多给你讲几个例子能够让你记得住或者能让你伤心。 任何一个人。刚开始创业的也好，或者是创业老板也好，它一旦导入这套流程，放到企业或者是项目里面威力真的非常大，你信就信了。 懂就懂了，不懂就拉倒吧。 下篇具体细节给你拆解这个产品如何打造内容，如何生产，如何去布局的问题了。 有缘，且听下回分解！ 我是岩哥说社群，社群空间站站长，社群小白草根逆袭，专门分享小白能听得懂看得懂的社群运营赚钱技能！ 岩哥寄语：成功的关键，不是方法本身。而是你能否十年如一日地坚持持续输出价值！关注我，创业不迷路！ |
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