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相信所有接触过销售二字的人，都有过客户说好要买，却被迟迟不卖，最后不了了之的经历。 产品不好吗？你的服务不好吗？公司知名度不够吗？行业不好做了吗？ 那么，你是否思考过，这是为什么呢？ 实际上的原因是，你，不了解人！ 现在我就通过这篇文章，让你深度地了解并且轻松驾驭客户，团队和自己。 我们先来看两个场景： 第一个场景，关于客户 不知道你发现没有，不管是实体店，还是电商，还是微商。在和客户交流时，通常会是这样的一种场景： 客户咨询了半天，问这问那，最后都问清楚了，但就是不买单。而你这个时候还糊里糊涂的，不知道客户为什么不买单，更不知道他到底在想什么东西。 第二个场景，关于团队 不管是公司的员工也好，还是实体店的员工也好，只要是上下级关系，只要是雇佣制的关系，你会发现所有的一切都是以人为中心。 现在，我们来谈谈我即将要给你的这把万能钥匙。 如果你拿不到这把万能钥匙，我可以很明确地告诉你，你依然会陷在以下这三个泥潭里出不来，持续纠结和痛苦。 第一大泥潭：方向依然不清晰，思路永远混乱，永远纠结于恐慌。 第二大泥潭：每天都是为了忙而忙，为了做事而做事，为了上班而上班，做事没有一点效率，工作没有尽头和劲头。 第三大泥潭：你做了大量的工作，依然没有成绩，赚不到钱。 如果你拿到这把万能钥匙，我同样可以很明确地告诉你，你最起码有三个巨大的改变，而且是瞬间的。 第一个改变：你会每天能量很足，浑身得（dei）劲,脑子清晰，目标明确，心情好。 第二个改变：干活做事情的时候，简单、标准、效率高。 第三个改变：你很容易就会干成事，要么不做，一做就会有结果。 下面，揭晓万能钥匙的真面目。 它的名字就叫“人的三角框架”。 它的心法：简单。 任何事情一旦复杂了，一定不是个好事情。 它可以解决你和外界关系的问题，客户、团队、自己。也就是一切关于人的问题。 下面分别针对客户，团队，自己举几个例子。 第一个，当客户说：“这个东西太贵了，我不要买，我看看再说，回头再说吧”。这个结果是坏的，那么这个结果是怎么来的呢？对的，它来自行动。你做了什么说了什么，客户做了什么说了什么。而所有的动作是有大脑指挥的。所以核心的问题在于，客户的脑子里想了什么，而不是他做了什么说了什么。 第二个，当团队业务员不听话，这个月业绩没做好。这同样是个很坏的结果，是错误的行动导致了错误的结果，思维打折，行动打折，结果打折，思维继续打折，恶性循环。 第三个，你自己。想一下直到今天，你的结果是什么。几套房子几辆车，银行卡里几位数。这些结果是你行动来的，是你的想法导致了你的行动。当你遇到一个商机的时候，你光在想这是个机会，并且获取了，但却迟迟不见行动，你就不会有结果。 所有的问题，都出现在思维里面。这是一切的核心。 所有不是思维引发的行动，而是动作引发的行动，都不可能取得令人期待的结果。一切必须从思维出发，否则都是虚妄。 只有把思维打通了，才能洞察别人脑子里想什么。 思维 思维只由两个板块组成，一旦你学会了悟透了，你去看任何一个客户，包括团队里面员工发生的任何情况，以及你自身的处境，你都能瞬间找到原因所在，然后对症下药。 思维组成的，第一个板块，“需求力”。 思维组成的，第二个板块，“阻碍力”。 客户不成交，员工干不好，你自己不清晰，就是：需求力<阻碍力 反之客户给你交钱，员工干出结果，你自己清晰，就是：需求力>阻碍力 所以，要做的就是，放大人的需求力，放大欲望，减小阻碍力。 到这里，有人就要问了，需求力是什么，阻碍力又是什么？ 需求力有三个点。 物质，精神，还有灵魂。 不管你做什么，都是在满足这三个需求。 客户买东西是什么需求--物质需求 你用华为，买苹果是为什么，因为感觉好啊，精神爽--精神需求 最高境界是X的需求，灵魂的需求。为什么网络上搞S流的很好搞，你做个美女号，附近人一打开，为什么几十个人就加过来了。因为人最本质的需求就是X的需求。 你想要客户的需求力放大，员工的需求力放大，就要增强他的物质引导，精神引导，灵魂层面的引导。 所有人思维里面的阻碍力是直接导致客户不成交，团队员工干不好的核心。 阻碍力形成原因两点。 第一，对未来未知的恐惧。不知道不清楚未来到底会怎么样，信心不够 第二，懒惰。复杂导致懒惰导致阻碍。 行动 三点：简单化 重复化 标准化 洞察人的需求力，阻碍力之后，简单化 重复化 标准化地去行动，不断放大需求力，减小阻碍力。 结果 思维对了，需求力大了，阻碍力小了，去行动了，结果无需操心，必然是好的。客户相信你了，需求力大于阻碍力了，成交了。会对你下一次的思维产生激励，形成良性循环。所以你会发现销售冠军大部分都是会蝉联很长时间的。 以上就是这把万能钥匙了。 最后如果你想尽快有好结果的话，就立马思考以下几个方面的问题。 1.你的需求力大不大，阻碍力大不大，你对未来恐惧吗？恐惧的地方在哪里？你懒不懒？ 2.你客户，还有团队的需求力，在你这里能不能满足？他们的阻碍力，你能帮他们去减小吗？ 3.客户，团队的行动都简单吗？都重复吗？都标准吗？ 本文关键词：社群 盈利 赚钱 创业 需求力 阻碍力 思维 行动 结果 物质 精神 灵魂 简单 重复 标准 懒惰 |
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